воскресенье, 19 ноября 2017 г.

Создание бизнес-модели Digital Agency "9-valēns"

Еще летом мы с Артуром Пинчуком придумали формат консультационных сессий под названием "стыковые сессии". Планировали мы их запустить в октябре, но сами видите как все закрутилось и завертелось. Наверное уже после Нового года замутим. Суть этого формата сводится к разбиению фирм участников на производственные активы и стыкование из них новых отраслевых цепочек и бизнес-моделей...

понедельник, 6 ноября 2017 г.

6.1. Стратегическое моделирование бизнеса. Что хочет отраслевая цепочка от фирмы

Предыдущая часть:


5.6. Отраслевые цепочки: Повышение эффективности и конкурентоспособности отраслевой цепочки через ее интеграцию



Как помогут знания об отраслевых цепочках фирмы ей самой?

Мы считаем, что анализируя свои отраслевые цепочки, фирма сможет понять следующее:

  1. Какие отраслевые цепочки наиболее перспективны с точки зрения заранее выбранных фирмой параметров (стабильность или рост денежного потока, зависимость цепочки от фирмы и т.п.).
  2. Какая функция фирмы наиболее значима с точки зрения отраслевой цепочки, за что цепочка должна будет платить фирме.
  3. Какая бизнес-модель обеспечит выполнение этой функцией.

Однако наш подход к разработке методологии анализа отраслевых цепочек фирмы предполагает поиск всех возможных источников роста фирмы через выявление взаимосвязи всех возможных факторов, влияющих на деятельность фирмы.

воскресенье, 5 ноября 2017 г.

Первая сессия по анализу отраслевой цепочки. Часть 2

В прошлый раз мы рассмотрели одну из отраслевых цепочек фирмы, обнаружили, на какую функцию в ней работает АйБиБай и определили параметры идеального решения и бизнес-модели фирмы в этой отраслевой цепочке.

На этот раз мы начали с ключевых компетенций фирмы АйБиБай, выработали целый набор различных критериев оценки отраслевых цепочек (в том числе с точки зрения транзакционных издержек участия в них), в которых участвует фирма, а затем детально проанализировали цепочки, в рамках другого второго основного направления деятельности фирмы.

В итоге мы определили наиболее перспективное направление работы фирмы, а также оптимальную структуру ее бизнес-модели.

суббота, 21 октября 2017 г.

Первая сессия по анализу отраслевой цепочки

В прошедший четверг прошла первая аналитическая сессия проекта Sectoral Chains Analyses Lab. Мы начали анализ бизнес-модели фирмы АйБиБай.

Основная цель состояла в том, чтобы эмпирически проверить логику работы схемы отраслевой цепочки, изложенной в этой  статье. 

среда, 2 августа 2017 г.

Как построить бизнес-модель под себя. Случай Павла (полная статья)

Построить комфортную бизнес-модель и удобную для вас систему управления – дело крайне важное и совсем непростое. Мы убедимся в этом, когда проанализируем реальный процесс становления предпринимателя Павла в этой статье. Я надеюсь, вы сможете по достоинству оценить важность этой темы, когда на примере Павла увидите, что из-за неадекватно занятой управленческой позиции могут разрушиться целые бизнесы со своими рыночными нишами и потоками денег. Также, я надеюсь вы сможете понять, какую личную цену платят бизнесмены за невнимание к таким тонким вопросам как структура личных отношений в бизнесе (с партнерами, подчиненными и клиентами в первую очередь), психологические потребности, которые он реализует в этих отношениях и влияние всего этого на бизнес-модель. С другой стороны, я надеюсь, мы с вами поймем, что идея о том, что можно вот так вот сразу взять и построить комфортную для себя систему управления и бизнес-модель несколько наивны. Это вопрос, которому надо постоянно уделять время и ресурсы, и просто развиваться в этом направлении.

вторник, 1 августа 2017 г.

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 7. Как строить бизнес-модель под себя?


Из нашего разговора с Павлом мы увидели пример проблем и типовых решений, которые возникают у предпринимателей при построении их бизнес-модели.

Часто структура бизнес-модели определяется компромиссом с партнером, который нужен вам скорее для психологического комфорта, который не стоит недооценивать. К этому же моменту относится и так часто встречающаяся ошибка в отношениях партнеров, когда они не договариваются на берегу о формате своих взаимоотношений. Не хочется нарушать едва установившийся баланс отношений. Поэтому приходится смиряться с тем или иным дискомфортом во имя других выгод и ценностей, которые так важны вам и которые может вам дать ваш партнер. И вы одним жертвуете в пользу другого. К сожалению, ваши ожидания часто оказываются непроговоренными с партнером, границы взаимоотношений не простроены. И тогда партнер может перейти ваши границы, о которых не подозревает, и вызвать ваши гнев или раздражение.

понедельник, 31 июля 2017 г.

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 6. Случай Павла. К новой бизнес-модели


Давайте проведем предварительный анализ того, чего хотел Павел от своего бизнеса. Какие в первую очередь потребности двигали им при создании бизнеса.

Павел хотел семейной формы бизнеса. Он хороший отец для своих подчиненных. Они его уважают, признают авторитет и любят. Он их балует, доверяет и демонстрирует справедливое вознаграждение, которым повелевает сам (вознаграждение подчиняется его воле, а не воле правил и регламентов). Больше всего Павел не любит наказывать – «дрючить» – подчиненных. Подчиненные не отвечают за развитие бизнеса, даже за привлечение клиентов. Им просто выдается порция работы, которую они должны хорошо выполнить в рамках своей квалификации. Какую потребность реализует Павел по отношению к своим подчиненным? Правильно – потребность в любви и привязанности.

четверг, 27 июля 2017 г.

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 5. Случай Павла. Роль партнеров


Содержательно суть конфликта сводилась к разным представлениям об идеальной работе фирмы. Павел хотел меньше времени проводить на работе, а его партнеры наоборот видели прямую зависимость между временем, которое Павел проводил на фирме, и уровнем дохода всей фирмы.


среда, 26 июля 2017 г.

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 4. Случай Павла. Отвержение сотрудниками

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 3. Случай Павла. Золотые годы

Предыдущие части:

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 1. Двойная петля управления бизнес-моделью



Павел и его ситуация


Мы поговорили с Павлом. Павел является владельцем и директором фирмы, оказывающей профессиональные услуги. В фирме работает 30 человек. Этот бизнес он создавал со своим партнером – Олегом – много лет. Павел занимался созданием сайта фирмы, который приводил основную массу клиентов, непосредственным оказанием услуг и управлением фирмой. Олег в основном был сосредоточен на привлечении крупных (но нечастых) заказов и их отработке. Затем они включили в свою команду Игоря – человека, который имел свой бизнес, свою клиентуру и свою команду. Игорь был необходим для дополнения фирмы Павла и Олега недостающими компетенциями. Манера работы Игоря была схожа с манерой Олега – он в основном сам работал с клиентами, изредка делегируя некоторые задачи подчиненным. При этом Игорь вел себя с подчиненными гораздо строже, чем Павел и скоро сотрудники стали в основном прислушиваться к тому, что говорил Игорь, а не Павел. Приход Игоря совпал с кризисным падением рынка. Однако, причиной всех бед Олег и Игорь посчитали недозагруженность Павла работой, малое количество времени, которое он тратил на отработку клиентских заказов. Поддержание сайта, создание уникального продающего контента и управленческую работу за достойную работу Олег и Игорь не считали. В конечном итоге Павел решил выйти из созданного им же бизнеса и создать новый. Один, без партнеров.

понедельник, 24 июля 2017 г.

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 2. Популярные подходы к адаптации бизнеса под себя

Предыдущая часть:

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 1. Двойная петля управления бизнес-моделью


Как принято решать проблему адаптации системы управления фирмой к психологическим особенностям первого лица?

Со времен появления в психологии теории темперамента и характера очевидным приложением этих идей стала профориентация. Определение склонности человека к той или иной профессиональной деятельности. В итоге появилось множество различных профориентационных тестов. Например, знаменитый MMPI, разработанный для нужд армии и опирающийся на идеи Юнга.

С тех пор появилось множество других инструментов и теорий. Какие сегодня наиболее популярны? Энеаграмма, различные теории лидерства и даже адизевская классификация четырех типов руководителей (PAEI).

Как адаптировать бизнес-модель под себя. 1. Двойная петля управления бизнес-моделью

Построить комфортную бизнес-модель и удобную для вас систему управления – дело крайне важное и совсем непростое. Мы убедимся в этом, когда проанализируем реальный процесс становления предпринимателя Павла в этой статье. Я надеюсь, вы сможете по достоинству оценить важность этой темы, когда на примере Павла увидите, что из-за неадекватно занятой управленческой позиции могут разрушиться целые бизнесы со своими рыночными нишами и потоками денег. Также, я надеюсь вы сможете понять, какую личную цену платят бизнесмены за невнимание к таким тонким вопросам как структура личных отношений в бизнесе (с партнерами, подчиненными и клиентами в первую очередь), психологические потребности, которые он реализует в этих отношениях и влияние всего этого на бизнес-модель. С другой стороны, я надеюсь, мы с вами поймем, что идея о том, что можно вот так вот сразу взять и построить комфортную для себя систему управления и бизнес-модель несколько наивны. Это вопрос, которому надо постоянно уделять время и ресурсы, и просто развиваться в этом направлении.

понедельник, 17 июля 2017 г.

Альтернативное образование, основанное open source и обмене опытом, формируется в Беларуси

Материал опубликован в №26 газеты "Белорусы и рынок" от 15 июля 2017 года.



Андрей МИРОШНИЧЕНКО, Артур ПИНЧУК, партнеры образовательной платформы Minsk Knowledge Office

Уже можно говорить о появлении альтернативного движения в сфере образования — бесплатных инициативах, основанных на использовании open source (открытых данных). Именно такие продукты оказываются на переднем крае образовательных процессов и, на наш взгляд, начинают вытеснять многие традиционные формы бизнес-образования.

вторник, 16 мая 2017 г.

Презентация "Minsk Knowledge Office"

11 мая 2017 года мы с Артуром Пинчуком открыли свой "Minsk Knowledge Office". 

Надеюсь, это место станет площадкой для экспериментов с бизнес-моделями и отраслевыми цепочками участников.

Более подробно про наши планы и задачи в записи самой презентации.



четверг, 4 мая 2017 г.

Наследники: как победить смерть в бизнесе

Впервые с некоторыми купюрами опубликовано здесь.

От многих бизнесменов в последнее время часто приходится слышать о двух вызовах, которые они для себя формулируют как задачи ближайшего развития.

Первый вызов – это вызов возраста.
Бизнес, как правило, начинают молодые и команды они формируют примерно своего возраста. А затем команда одновременно взрослеет, меняется корпоративная культура, меняются ценности управляющей команды и все это влияет на бизнес-модель фирмы. Помимо чисто внешних вызовов. И с этим старением управленческой команды приходится иметь дело.

Второй вызов – это собственные дети, их взросление
, и в перспективе передача им дел в своем собственном бизнесе.

Ниже мы поговорим про второй вызов и попробуем посмотреть на него с позиции развития культуры семейного бизнеса в нашей стране.
Фото с сайта akademia-schastia.ru

понедельник, 3 апреля 2017 г.

Красотка для «папика» или двигатель и опора — какую роль в жизни бизнесмена играет жена

Впервые опубликовано здесь.


Совместимы ли счастливая семейная жизнь и успешный бизнес? Является ли семья опорой бизнесмена? Возможна ли семейная гармония, если супругов помимо семейных отношений связывают еще и деловые? И каково влияние жены на бизнес мужа? Своим мнением по этим вопросам делится коуч, консультант по управлению знаниями и компетенциями Андрей Мирошниченко.
— Как правило, в деловой литературе этим вопросам уделяется не слишком много внимания. Вместе с тем очень часто, работая над личностной сферой бизнесмена в коучинге или психотерапии, мы понимаем, что его семья играет чуть ли не ключевую роль в его бизнесе. Она определяет основные мотивы его работы, вкус к новым бизнес-решениям, качество и надежность деловых партнерств, адекватность систем управления и многое другое.
Любой бизнесмен рано или поздно встает перед вопросом: он живет для бизнеса или бизнес существует для него? А правильный ответ не этот вопрос зависит, не только от того, какую роль в его жизни играют бизнес и семья, но и от того, есть ли влияние бизнеса на семью и наоборот и каков характер этого влияния.

понедельник, 20 февраля 2017 г.

Как сделать белорусское бизнес-образование конкурентоспособным

Впервые опубликовано здесь

Чему учат в белорусских бизнес-школах? И чему надо учить?

Учение жесткое и мягкое


Учат стандартным дисциплинам, относящимся к регулярному менеджменту: маркетингу, финансам, общему менеджменту, управлению персоналом. Эти дисциплины можно отнести к тем, что развивают жесткие навыки. Есть дисциплины, развивающие мягкие навыки – лидерство, умение делегировать полномочия, управление временем и прочее. Для каких-то из этих дисциплин достаточно краткосрочных курсов, для каких-то понадобятся долгосрочные программы, вплоть до MBA (хотя в последнее время есть форматы МБА, которые долгосрочными не назовешь). Ведется много дискуссий по поводу эффективности различных форм обучения деловым дисциплинам. Стоит ли разбирать кейсы, достаточно ли практических заданий с разбором проблем реальных фирм обучающихся, имеет ли смысл основное внимание уделять содержанию занятий или отработке практических навыков? Что для чего больше подходит – тренинги для мягких компетенций, семинары и деловые игры для жестких и т.п.? Также, среди преподавателей ведутся дискуссии по поводу мотивации обучающихся. Многие замечают, что участники ходят не столько ради освоения тех или иных инструментов решения реальных бизнес-задач, сколько для развлечения. По большому счету все эти формы и виды бизнес-образования и бизнес-обучения решают одну задачу: ликвидацию безграмотности. Это очень важная задача и на нее всегда будет спрос, потому что в бизнес всегда приходят новые люди, которым нужно учиться азам.