tag:blogger.com,1999:blog-63639793388894317652024-03-14T02:44:52.703-07:00Практика осознанного управления бизнесомБлог об управлении знаниями, коучинге и бизнесе как личном делеknow-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comBlogger182125tag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-10411820269871462972021-06-10T06:49:00.004-07:002021-06-10T06:49:20.907-07:00Книга “Бизнес как конструктор или Как управлять бизнес-моделью фирмы в отраслевых цепочках”<p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><img alt="Отраслевые цепочки" class="align-center" data-entity-type="file" data-entity-uuid="97bf24ed-17b1-4606-ae29-e255b0d2a4ad" src="https://phenomena.by/sites/default/files/inline-images/Frame%2074_1.png" style="background-color: white; border-style: none; box-sizing: border-box; display: block; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; margin-left: auto; margin-right: auto; vertical-align: middle;" /><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Друзья!</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Я рад сообщить вам, что в продажу в Москве и в Киеве поступила моя книга “Бизнес как конструктор или Как управлять бизнес-моделью фирмы в отраслевых цепочках”.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Купить ее в Москве или получить по почте в любом другом городе России вы можете в интернет-магазине nikbook.ru: </span></span><a href="https://nikbook.ru/product/miroshnichenko-a-biznes-kak-konstruktor-ili-kak-upravlyat-biznes-modelyu-firmy-v-otraslevykh-tsepochkakh/?fbclid=IwAR37EwQmv2Jbk14kAFk9UJtlA_W75fymDL1VQad-qVbAnTIKxW8dtEI9sWc" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #019dbf; text-decoration-line: none;" tabindex="-1"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;"><span style="box-sizing: border-box; color: #1155cc;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; text-decoration-line: underline;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; text-decoration-skip-ink: none;">https://nikbook.ru/product/miroshnichenko-a-biznes-kak-konstruktor-ili-kak-upravlyat-biznes-modelyu-firmy-v-otraslevykh-tsepochkakh/?fbclid=IwAR37EwQmv2Jbk14kAFk9UJtlA_W75fymDL1VQad-qVbAnTIKxW8dtEI9sWc</span></span></span></span></span></span></span></span></a></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">В Минске: </span></span><a href="https://mybooks.by/v-nalichii/miroshnichenko-a-biznes-kak-konstruktor-ili-kak-upravlyat-biznes-modelyu-firmy-v-otraslevyh-cepochka/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #019dbf; text-decoration-line: none;" tabindex="-1"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;"><span style="box-sizing: border-box; color: #1155cc;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; text-decoration-line: underline;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; text-decoration-skip-ink: none;">https://mybooks.by/v-nalichii/miroshnichenko-a-biznes-kak-konstruktor-ili-kak-upravlyat-biznes-modelyu-firmy-v-otraslevyh-cepochka/</span></span></span></span></span></span></span></span></a></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"> <span style="font-family: Arial; font-size: 11pt; white-space: pre-wrap;">В Киеве и по всей Украине в интернет-магазине ufreida.com.ua: </span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><a href="https://ufreida.com.ua/biznes_kak_konstruktor_ili_kak_upravlyat_biznes-modelu_firmy_v_otraslevykh_tsepochkakh/" style="background-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #019dbf; text-decoration-line: none;" tabindex="-1"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;"><span style="box-sizing: border-box; color: #1155cc;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; text-decoration-line: underline;"><span style="box-sizing: border-box;"><span style="box-sizing: border-box; text-decoration-skip-ink: none;">https://ufreida.com.ua/biznes_kak_konstruktor_ili_kak_upravlyat_biznes-modelu_firmy_v_otraslevykh_tsepochkakh/</span></span></span></span></span></span></span></span></a></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Скоро книга поступит в продажу и в Беларуси, следите за новостями!</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Над материалом, который изложен в книге, я начал работать в 2012-м году и за это время я прошел большой путь - от формулирования гипотезы, до разработки конкретных инструментов работы с организациями и проверки эффективности этих инструментов на реальных фирмах.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Основная идея книги проста: </span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Нынешнее время предъявляет к практике управления фирмы принципиально другие требования, чем это было еще 10 лет назад. Теперь фирма должна иметь такую структуру, которая позволяет оперативно трансформировать ее бизнес-модель и делать это непрерывно в зависимости от ситуации, складывающейся в отраслевых цепочках, в которых фирма принимает участие.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Чтобы решить эту задачу я разработал 3 пакета инструментов.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Первый позволяет на основе универсальной модели внутренних функций фирмы оценивать влияние тех или иных решений (по снятию внутренних системных ограничений фирмы) на денежный поток фирмы. Делать это непрерывно, последовательно и быстро. </span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Второй пакет инструментов позволяет разобраться с влиянием отраслевых цепочек фирмы на ее денежный поток, то есть снять внешние системные ограничения ее бизнес-модели. Собственно, эта часть книги является абсолютно новой. В ней впервые вводится понятие отраслевой цепочки, демонстрируется экономическая природа отраслевых цепочек (с привлечением неокономической теории фирмы и теории фирмы Р.Коуза), а также предлагается пошаговая методология определения всех существующих и возможных отраслевых цепочек фирмы, анализа всех ее элементов, влияющих на деятельность фирм, в ней участвующих. Понимание природы отраслевых цепочек фирмы позволяет выявить их узкие места, разобраться с тем, что будет востребовано в них завтра, сформулировать свою стратегию. Все эти знания дают фирме такие преимущества, которые позволяют ей, как говорил Тарасов, управлять отраслевой цепочкой, находясь в любом ее месте. </span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Третий пакет инструментов направлен на конструирование из уже существующих фирм новых отраслевых цепочек и ориентирован на деятельность групп компаний, холдингов, отраслевых союзов, деловых сообществ и т.д. и т.п. </span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Инструментарий, представленный в книге, был “обкатан” более чем на 20 фирмах из разных отраслей и разного масштаба. Поэтому книга снабжена большим количеством примеров.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Лично я считаю, что подход, над которым я работал почти 10 лет, является принципиально новой парадигмой менеджмента для фирм из постсоветского пространства, потому что он помогает за счет улучшения качества управления компенсировать слабый относительно Запада уровень разделения труда в экономике, но проверить эту идею лучше, попробовав применить хотя бы часть идей книги на своей практике.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Книга будет полезна прежде всего предпринимателям, бизнесменам и управляющим бизнесов, в общем всем тем, кто отвечает за создание эффективной бизнес-модели фирмы. Также она будет интересна, как я полагаю, для консультантов по управлению и специалистов, отвечающих за разработку и реализацию стратегии бизнеса. Конечно, на мой взгляд, применение инструментов, описанных в книге, сильно облегчит жизнь стартапов, особенно тех, кто ориентируется на взаимодействие со стратегическими инвесторами.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Лично я для себя этой книгой закрыл ключевые вопросы системного представления практики управления бизнес-модели фирмы, что позволило перейти к главному ограничителю развитию любого бизнеса - психике его первых лиц. Но это совсем другая история.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Жду ваших откликов на мою книгу.</span></span><br style="box-sizing: border-box;" /> </p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Оглавление книги:</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Глава 1. Экономическая природа фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.1. Функции фирмы в экономике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .27</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.2. Источники ренты в экономике . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.2.1. Природа ренты. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.3. Роль технологии в замещении редкого ресурса . . . . . . . . . . . . . . .32</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.3.1. Естественное и технологическое разделение труда и появление фирмы. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.4. Фирма как структурированная совокупность транзакций . . . . .37</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.4.1. Транзакция и ресурс . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .39</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.4.2. Транзакционные издержки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .41</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.4.3. Идеальный конечный результат или управление производственными активами с транзакционными издержками, стремящимися к нулю. . . .. . . . . . . . . .42</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.4.4. Акционерная стоимость производственных активов, цепочек активов, транзакций. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .45</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">1.4.5. Транзакционная природа товаров и услуг и почему, научившись управлять транзакциями, вы научитесь управлять миром . . . . .. . . . . . . . . . . . .46</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Практикум к Главе 1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .47</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Глава 2. Операционная структура бизнес-модели фирмы . . . . . . . . . . .48</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.1. Фирма как элементарная «молекула» цепочки создания ценности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .48</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.2. Операционализация бизнес-модели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .50</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.3. Идеальность фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .52</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.4. Универсальная структура бизнес-модели: функции управления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .55</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.5. Универсальная структура бизнес-модели: цепочка создания ценности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .58</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.6. Как параметризировать функциональную модель? . . . . . . . . . . . .61</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.7. Порядок описания цепочки создания ценности. . . . . . . . . . . . . . .63</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.8. Использование методики выявления и снятия внутренних системных ограничений для управленческого учета . .69</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.9. Формирование добавленной стоимости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.10. Финансовые параметры бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.10.1. Формула генерирования денежного потока фирмы . . . . .73</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.10.2. Основные понятия и определения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .74</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.11. Руководство по снятию внутренних системных ограничений бизнес-модели. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .78</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.11.1. Формат мероприятий. Проект по регулярному снятию внутренних системных ограничений бизнес-модели . . . . . . . . . .79</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.11.2. Снятие внутренних системных ограничений с помощью консультанта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .79</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.11.3. Построение системы выявления и снятия системных ограничений бизнес-модели своими силами . . . . . . .82</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12. Алгоритм описания функциональной структуры бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1. Определение исполнителей структурных функций бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1.1. Цели определения исполнителей структурных функций фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .85</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1.2. Определение владельца ключевых компетенций фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .91</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1.3. Детализированное описание функциональной структуры бизнеса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1.3.1. Операциональная структура бизнес-модели . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .94</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1.3.2. Параметризация бизнес-модели и выявление системных ограничений. . . . . . . . . . . . . . . .100</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">2.12.1.4. Управление фирмой в соответствии с необходимостью снятия ограничений . . . . . . . . . . . . . . . . .102</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Глава 3. Отраслевые цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .106</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2. Что такое отраслевая цепочка? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.1. Понятие отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .115</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.2. Отраслевые цепочки = технологические цепочки + денежный поток . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .119</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.3. Субъекты управления отраслевой цепочкой. . . . . . . . . . . .122</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.3.1. Фирма. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .122</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.3.2. Вся отраслевая цепочка в целом . . . . . . . . . . . . . . . . .123</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.3.3. Отрасль в целом как экономическая система. . . . . .124</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.2.3.4. Отрасль в целом как предмет инвестиций . . . . . . . .125</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3. Структура отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .127</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.1. Ваша фирма и ее ключевые компетенции . . . . . . . . . . . . . .129</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.2. Поставщики и клиенты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .129</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.3. Все участники отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .130</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.4. Начало и конец цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .132</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.5. Звенья отраслевой цепочки как совокупность альтернативных производителей. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .133</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.6. Отраслевые цепочки, задающие операционные расходы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .134</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.7. Источники денег в отраслевой цепочке . . . . . . . . . . . . . . . .135</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.8. Страновые факторы, влияющие на полностью переменные затраты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .137</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.3.9. Страновые факторы, влияющие на операционные затраты в звеньях отраслевой цепочки. . . . .138</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.4. Отраслевые цепочки: системные ограничения в отраслевых цепочках. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .139</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.5. Стратегии реструктуризации отраслевых цепочек в зависимости от ситуации на рынке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .143</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.5.1. Рамочные стратегии отраслевых цепочек . . . . . . . . . . . . . .144</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.5.2. Рост спроса на продукцию отраслевой цепочки . . . . . . . .144</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.5.3. Падение спроса на продукцию отраслевой цепочки. . . . .147</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6. Задачи управления отраслевыми цепочками на постсоветском пространстве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .150</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.1. Импортозамещение как способ снятия системных ограничений в отраслевой цепочке. . . . . . . . . . . . . . .150</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.2. Специфика функционирования отраслевой цепочки в «замкнутой» экономике СССР и «открытой» рыночной экономике: почему отраслевыми цепочками необходимо управлять . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .151</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.3. Повышение эффективности и конкурентоспособности отраслевой цепочки через ее интеграцию . . . . . . . . . . . . . . . . . . .156</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.4. Исторические примеры управления отраслевыми цепочками на постсоветском пространстве. . . . .158</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.4.1. Индустриальный этап (пример – СССР). . . . . . . . . .159</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.4.2. Этап тотального аутсорсинга . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .160</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.4.3. Этап кластеризации отраслевых цепочек . . . . . . . . .161</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.5. Организационные аспекты управления отраслевой цепочкой . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .163</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.5.1. Цели управления отраслевыми цепочками. . . . . . . .163</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.5.2. Возможные формы управления взаимодействием предприятий в контексте отраслевой цепочки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .164</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.5.3. Инструменты и технологии управления эффективностью отраслевой цепочки . . . . . . . . . . . . . . . . . . .165</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.6.5.4. На какие эффекты должно быть направлено создание централизованной системы управления отраслевыми цепочками?. .. . . . . . . . . . . . . . . . .166</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7. Стратегическое моделирование бизнеса.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Что хочет отраслевая цепочка от фирмы? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .169</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.1. Еще раз о том, как работает экономика . . . . . . . . . . . . . . . .171</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.2. Чего хочет рынок (локальная экономика) от отраслевой цепочки? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .172</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.3. Чего хочет отраслевая цепочка от рынка? . . . . . . . . . . . . . .173</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.4. Чего хочет отраслевая цепочка от фирмы? . . . . . . . . . . . . .174</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.5. Чем цепочка расплачивается за соответствие своим требованиям с фирмой? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .175</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.6. Чего хочет финансовая система от фирмы? . . . . . . . . . . . .176</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.7.7. Цели фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .178</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8. Руководство по интенсификации денежного потока фирмы через снятие системных ограничений в отраслевой цепочке. . . . . .181</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.1. Практические рекомендации по проведению сессий анализа отраслевых цепочек. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .181</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.2. Цель анализа бизнес-модели фирмы в отраслевой цепочке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.3. Что получит фирма по итогу реализации методологии?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .184</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.4. Порядок анализа отраслевой цепочки фирмы . . . . . . . . . .185</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5. Шаблон описания структуры отраслевой цепочки фирмы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .186</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.1. Определение ассортимента продуктов фирмы (1) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .188</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.2. Определение перечня конечной продукции всей цепочки, отдельные составляющие которой производит фирма . . . . . . . . . . . . . . .188</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.3. Определение основных клиентов фирмы . . . . . . . . .189</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.4. Реконструкция цепочки в сторону потребителей . .189</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.5. Реконструкция цепочки в сторону поставщиков . .190</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.6. Структурирование технологической цепочки в целом . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .190</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.7. Выявление резервов в функциях текущего техпроцесса отраслевой цепочки (8) . . . . . . . . . . .191</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.8. Оценка технологической эффективности денежного потока (9). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .193</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.9. Анализ структуры денежного потока отраслевой цепочки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .194</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.10. Рынок сбыта конечной продукции . . . . . . . . . . . . . .195</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.11. Определение источников денег у клиентов отраслевой цепочки (13) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.12. Денежное измерение источников денежного потока в отраслевой цепочке. . . . . . . . . . . . . . . . .196</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.13. Определение требуемых потребительских качеств товаров (17) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .196</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.14. Выявление факторов, определяющих стоимость, скорость и качество техпроцессов (12) . . . . . . . . . . . . . . . . . .197</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.15. Составление финансово-экономической модели отраслевых цепочек по продукту . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .197</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.8.5.16. Прогнозирование тенденций в отраслевых цепочках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .198</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9. Структура экспресс-анализа отраслевой цепочки фирмы (на примере фирмы ХХХ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .199</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.1. Выяснение отраслевого профиля компании ХХХ . . . . . . .201</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.2. Производственная цепочка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .201</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.3. Анализ отраслевых цепочек перспективного направления . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .202</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.4. Анализ перспективной отраслевой цепочки. . . . . . . . . . . .204</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.5. Выбор перспективных отраслевых цепочек . . . . . . . . . . . .205</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.6. Анализ выбранной отраслевой цепочки (аутсорсинга специалистов по разработке сайтов на Drupal) . . . . . . . . . . . . . .207</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.7. Формирование гипотез относительно новой роли фирмы в цепочке и ее возможностей повлиять на ситуацию в цепочке в свою пользу . . . . . . . . . . . . . . .209</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">3.9.8. Через год . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .209</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Глава 4. Комбинирование производственных активов бизнеса в отраслевых цепочках . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.1. Введение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .211</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.2. Подходы к управлению бизнесом как совокупностью производственных активов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .213</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.3. Технологическое управление множеством фирм . . . . . . . . . . . . .216</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.4. Актив как единица структурного капитала. «Простой актив». Что такое структурный капитал. . . . . . . . . . . . . . .219</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.4.1. Производственный актив . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .220</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.4.2. Сложный актив . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .221</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.5. Внешний и внутренний структурный капитал, превращение внешнего структурного капитала во внутренний. . .223</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.5.1. Перекомбинирование фирмы на волне роста спроса. . . .223</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.5.2. Перекомбинирование активов в ситуации падения волны спроса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .224</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6. Процесс управления производственными активами . . . . . . . . .226</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6.1. Описание производственного актива . . . . . . . . . . . . . . . . . .226</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6.2. Перекомбинирование производственных активов.</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Типичные формы перекомбинации производственных активов. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .232</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6.2.1. Выход в другие отраслевые цепочки. . . . . . . . . . . . . .233</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6.2.2. Создание новой отраслевой цепочки из элементов старых . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .234</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6.2.3. Вертикальная интеграция отраслевой цепочки. . . .236</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.6.2.4. Другие варианты перекомбинации . . . . . . . . . . . . . . .237</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.7. Стыковые сессии как инструмент трансформации отраслевых цепочек. Сообщество – субъект управления отраслевыми цепочками . . . . . . . . . . . . . .238</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.7.1. Базовая стыковая сессия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .239</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">4.7.2. Возможные варианты стыковых сессий . . . . . . . . . . . . . . . .242</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Вместо заключения. Цифровизация системы управления отраслевыми цепочками . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .244</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Приглашение к сотрудничеству . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .246</span></span></p><p style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: MuliRegular, Arial, sans-serif; font-size: 17.136px; line-height: 1.38; margin-bottom: 1rem; margin-top: 0px;"><span style="box-sizing: border-box; font-size: 11pt; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; white-space: pre-wrap;"><span style="box-sizing: border-box; font-family: Arial;">Литература . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .248</span></span></p>know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-70463590584122815512020-03-17T23:42:00.001-07:002020-03-17T23:42:50.305-07:00Экзистенциальные ситуации в бизнесе<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В корпоративной жизни есть несколько весьма типичных задач из сферы психологии, которые очень интенсивно переживаются людьми. Вот два для примера.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Пример первый.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;" />Предприниматели как экзистенциальную ситуацию переживают необходимость зарабатывать деньги бизнесом (часто подразумевается, что азарт продаж - это плохое чувство из разряда пагубных страстей, которые к тому относятся к регистру обмана людей) в то время как они хотят свою жизнь поставить на службу чему-то большему, чем зарабатыванию денег.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image article-image_lazy-shown" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 750px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #b0b090; border-radius: 6px; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 431.198px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5e71a42948e91e561b28c86a_5e71a4c8cc7cdf25073007b8" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 431.198px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Анастасов Олег. Экзистенция. https://artnow.ru/ru/gallery/3/30680/picture/0/747276.html?sen=1" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1680084/pub_5e71a42948e91e561b28c86a_5e71a4c8cc7cdf25073007b8/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 431.198px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
<div class="article-image__gif-loader-container" style="box-sizing: border-box;">
</div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Анастасов Олег. Экзистенция. https://artnow.ru/ru/gallery/3/30680/picture/0/747276.html?sen=1</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Часто, если предприниматель не решит это противоречие, он теряет всякую мотивацию к занятию бизнесом и его бизнес загибается. Похожие ситуации я бы назвал типичными, несмотря на то, что за такой явной формулировкой у предпринимателя могут скрываться самые разнообразные психологические или ценностные проблемы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a><br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Пример второй.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;" />Другая череда переживаний связана с тем, как люди переживают свое право на карьерный успех. Речь не о хорошо известном комплексе самозванца. Речь о тех, не имеющих прямого отношения к профессионализму факторах, которые влияют на карьерный рост тех или иных сотрудников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;" />Например, красота (хорошо известно, что у красивых карьера складывается лучше, чем у некрасивых). Или влиятельные родители.<br style="box-sizing: border-box;" />И вот человек с одной стороны располагает свои ресурсом, ресурсом, составляющим часть его Я, а с другой стороны стыдится его и пытается от этой части даже отказаться. Или наоборот отказаться от той своей части, которая с красотой не связана (и красивые сотрудники идут на внебрачные связи как минимум для продвижения по карьерной лестнице, а как максимум для приватизации хотя бы части личной жизни начальника или собственника)...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br style="box-sizing: border-box;" />Все эти переживания вполне себе экзистенциальны - захватывают либо всю жизнь, либо всю одну сторону жизни человека… И они могут стать началом или концом чего-то большого в жизни. Размером со всю эту жизнь.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А с какими еще экзистенциальными ситуациями и противоречиями вы сталкивались на работе?</span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-32529175286120578342020-02-18T09:38:00.000-08:002020-02-18T09:38:38.667-08:00Каковы подлинные причины эмоционального выгорания и как с ним справиться людям и корпорациям?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kakovy-podlinnye-prichiny-emocionalnogo-vygoraniia-i-kak-s-nim-spravitsia-liudiam-i-korporaciiam-5e4ba1b1a4666c694f8a0e08">Каковы подлинные причины эмоционального выгорания и как с ним справиться людям и корпорациям?</a></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Об эмоциональном выгорании в последнее время говорят очень часто.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Причем это боль не только самих людей, занимающихся интеллектуальным трудом, но и боль компаний, для которых эмоциональное состояние сотрудников влияет на прибыль компании. Я про бизнесы, в которых “приобретение” и удержание сотрудников - это очень дорогое удовольствие, а текучка напрямую бьет по кошельку акционеров. Я про ИТ-компании, компании, оказывающие услуги и т.д.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Интеллектуальная и творческая работа больше всего требует уважительного отношения к ценностям, душе того, кто ее осуществляет. Этот хрупкий механизм творчества проще всего сломать обесцениванием, рутиной, разного рода неурядицами и пр. Хотя у эмоционального выгорания есть и чисто физиологические проблемы, о которых мы поговорим ниже.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a><br /><br />
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image article-image_lazy-shown" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 272px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #b0b0b0; border-radius: 6px; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 543px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5e4ba1b1a4666c694f8a0e08_5e4bab539f3ad148f4156348" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 543px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 272px;">
<img alt="Солодкий Виктор. Химическая усталость. https://artnow.ru/ru/gallery/3/4471/picture/0/160376.html?sen=17" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1708012/pub_5e4ba1b1a4666c694f8a0e08_5e4bab539f3ad148f4156348/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 543px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 272px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Солодкий Виктор. Химическая усталость. https://artnow.ru/ru/gallery/3/4471/picture/0/160376.html?sen=17</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мой друг Сергей Лавриненко запустил свой проект </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="http://salary2.me/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">salary2.me</a><span style="box-sizing: border-box;">, который определяет рыночную стоимость того или иного ИТ-специалиста. Суть проекта состоит в том, что ИТ-специалист присылает свое резюме, а уже ИТ-HRы оценивают, сколько бы дали за такого специалиста, попутно тренируя нейросеть. Так вот популярность этого сервиса среди ИТ-специалистов наводит на вопросы о причинах такого массового поиска среди работающих сотрудников ИТ-компаний нового места работы. И гипотеза состоит в том, что причиной тому эмоциональное выгорание сотрудников ИТ-компаний. Мы даже решили совместно разработать специальное приложение, определяющее степень эмоционального выгорания среди тех, кто ищет новую работу.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Ведь очевидно, что в подавляющем большинство случаев близкий к выгоранию сотрудник будет решать свою проблему переходом на другую работу. А корпоративные системы управления построены настолько криво, корпорации настолько сильно не хотят знать о своих проблемах, что о них можно узнать только по количеству сотрудников, находящихся или близких к эмоциональному выгоранию и поиску работы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но давайте рассмотрим, в чем причины эмоционального выгорания, как можно избавиться от него, а главное давайте посмотрим, что в силах сделать корпорация, а в чем без психолога не разобраться.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Что такое эмоциональное выгорание?</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.who.int/mental_health/evidence/burn-out/ru/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">МКБ-11 содержит следующее определение эмоционального выгорания:</a></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.who.int/mental_health/evidence/burn-out/ru/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">«Эмоциональное выгорание — это синдром, признаваемый результатом хронического стресса на рабочем месте, который не был успешно преодолен. Он характеризуется тремя признаками:</a></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.who.int/mental_health/evidence/burn-out/ru/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">ощущение мотивационного или физического истощения;</a></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.who.int/mental_health/evidence/burn-out/ru/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">нарастающее психическое дистанцирование от профессиональных обязанностей или чувство негативизма или цинизма к профессиональным обязанностям; и</a></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.who.int/mental_health/evidence/burn-out/ru/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">снижение работоспособности.</a></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.who.int/mental_health/evidence/burn-out/ru/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">Эмоциональное выгорание касается непосредственно профессионального контекста и не должно применяться к опыту из других сфер жизни».</a></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Эмоциональное выгорание - это механизм адаптации организма к факторам, вызывающим психотравмирующее воздействие.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Причин эмоционального выгорания может быть множество, однако всех их можно разделить на те, что относятся к внешним по отношению к человеку факторам и внешним.</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Внешние - это условия труда, отношения на работе, зарплата и т.д.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Внутренние - это отношение самого человека к содержанию своей работы, способность устанавливать рабочие отношения, умение переносить стресс, иметь и достигать собственных целей на работе и т.д.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если внешние условия можно поменять и предотвратить выгорание, то внутренние факторы скорее относятся к личностным проблемам человека, для избавления от которых необходимо обращаться за помощью к специалисту.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Этапы эмоционального выгорания</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Эмоциональное выгорание проходит в несколько этапов:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">На первом этапе выгорания человек начинает чувствовать постоянную усталость на общем хорошем фоне</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Второй этап выгорания: у человека появляются первые внешние признаки: бессонница на фоне усталости, снижение концентрации внимания, легкая апатия</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">На третьем этапе выгорания у человека появляются трудности с концентрацией на работе, он часто отвлекается на работе, постоянно перерабатывает при уменьшении фактического времени работы. Внешние признаки явно выражены.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">На четвертом этапе ухудшается здоровье, снижается иммунитет, появляются беспричинные простуды и мелкие заболевания, обостряются старые болезни, в настроении появляется недовольство, раздражение, придирчивость.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">На пятом этапе - этапе истощения у человека усталость становится хронической и переходит в истощение, общее состояние здоровья еще больше ухудшается, появляются всплески гнева, жалости к себе, обиды, чувства вины</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Рекомендации по избавлению от эмоционального выгорания.</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А теперь давайте опишем, что может привести к эмоциональному выгоранию и как с этим можно справиться:</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Малоподвижный образ жизни.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Организм вырабатывает адреналин при возникновении стрессов или агрессивных реакций, а малая подвижность не позволяет “сжигать” этот адреналин через мышечное напряжение. Поэтому агрессивные реакции преобразуются в повышенную тревожность и стресс. Кроме того, беда малоподвижного образа жизни состоит в том, что в конце дня ваша психика устает, а тело нет. И вот у вас вечером тело без физической разрядки и уставшая психика. В итоге такого дисбаланса возникает бессонница.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Решение.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Для профилактики таких реакций следует увеличить физические нагрузки через регулярное занятие спортом и пр. Наиболее эффективными нагрузками считаются физические нагрузки на ноги - длительная ходьба, бег и т.д.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Подавляющее влияние долгого нахождения в закрытых помещениях</b></span><span style="box-sizing: border-box;">. Проблема закрытых помещений - это не только спертый воздух, но и отсутствие возможности смотреть на дальнюю перспективу, тусклый не солнечный свет, постоянное нахождение в одном пространстве с большим количеством людей. В итоге у человека исчезает пространственное перспективное мышление, возможность дышать полной грудью. Это буквально подавляюще сказывается на психике человека.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Решение.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Ввести в привычку ежедневные прогулки на свежем воздухе.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Высокий уровень стресса</b></span><span style="box-sizing: border-box;">. Скорость и нестабильность современного формата работы вызывает стресс: постоянные изменения сроков выполнения заданий, зависимость от других сотрудников, не всегда безупречно выполняющих свои обязанности, высокий уровень неопределенности и т.д. и т.п. Стресс - это нормальная реакция организма на факторы внешней и внутренней среды, он нужен, чтобы мобилизовать организм для решения какой-то проблемы. Однако, если организм оказывается постоянно мобилизованным, это сильно его истощает. Особо опасным оказывается фоновый стресс, которые истощает силы незаметно.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Решение.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Существует множество способов справляться со стрессом. Однако главным решением будет исключение стрессогенных факторов, к которым ваш организм не может адаптироваться. Либо вам следует на специальных мероприятиях (психологических тренингах, индивидуальной или групповой психотерапии) освоить новые способы адаптации к стрессогенным факторам.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Отсутствие здорового общения вне работы</b></span><span style="box-sizing: border-box;">. Если все ваше общение замкнуто только на рабочем коллективе, то у вас скорее всего не будет поддерживающего окружения за пределами работы. И значит любой конфликт или неурядица на работе заполнит всю вашу жизнь. То же касается отсутствия нормального контакта с коллегами по работе при отсутствии личной жизни.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Решение.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Поддерживающее окружение - люди, которые смогут дать вам эмоциональную поддержку, помочь в трудной ситуации не только словом, но и делом. Чтобы избежать социальной изоляции следует очень серьезно отнестись к своей личной жизни, целенаправленно формировать поддерживающее окружение - друзей, семью, родственников, различие окружение по интересам и т.д.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Демотивирующее общение на работе. </b></span><span style="box-sizing: border-box;">Ничто так не приводит к выгоранию как обесценивающее отношение руководства окружающих к тому, что вы делаете. Впрочем, кроме обесценивания на выгорание влияют и другие негативные формы рабочего общения вроде буллинга.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Решение.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Если вы не можете изменить формат отношений на работе, просто ищите себе другое место.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Неинтересная и неважная работа. </b></span><span style="box-sizing: border-box;">На самом деле ключевым фактором, влияющим на выгорания людей на работе, является неинтересная работа, работа, которая кажется вам рутинной, не важной, скучной и т.д. И большая зарплата не сильно помогает.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Решение.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Ваша работа всегда является компромиссом между тем, чего вы хотите, тем, что вы можете и тем, что делать необходимо. В этом смысле вам следует определиться с тем, зачем вы занимаетесь неинтересным делом и рационально взвесив все решить, есть ли необходимость и возможность у вас продолжать заниматься этим дальше и существуют ли другие виды, деятельности, которые приносили бы вам удовольствие и удовлетворение.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Личностные причины</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Самыми трудными для решения являются разнообразные личностные нарушения и психологические травмы. Поскольку избавиться от них можно только, если вы проведете огромную работу над собой, часто включающую трансформацию личности в целом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В качестве примеров таких нарушений можно выделить следующие факторы:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Семейные проблемы.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Возрастные кризисы</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Детские травмы</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Расстройства личности</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Перфекционизм</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Трудоголизм</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Желание угодить начальнику и получить похвалу от начальника - низкая самооценка</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Перманентное чувство вины и стыда и т.д.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Выявить эти причины достаточно просто. Если вы не знаете, почему вам плохо, либо все описанные выше факторы не являются негативными, то скорей всего дело в вас. В этом случае рекомендуется пройти полный медосмотр (под подозрением может быть работа надпочечников, щитовидной железы и прочие гормональные нарушения) и, если физиологически у вас все нормально, обращайтесь к психологу - выгорание - это его работа.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">По моим собственным наблюдениям личностные причины лежат в основе большинства случаев эмоционального выгорания. Поэтому часто звучащие жалобы на плохой менеджмент, который ведет к выгоранию, вполне могут оказаться вполне себе взрослым менеджментом, в рамках которого люди работают, а не вылизывают друг друга.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А что делать корпорациям, если все внешние факторы, приводящие в выгоранию свели к нулю? Я уже устал это говорить: нанимайте себе корпоративного психолога!</span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-21684261976495710212020-02-17T03:00:00.000-08:002020-02-17T03:00:10.559-08:00“Задача эксперта — поэтапно оценивая проект, обозначить точку ближайшего развития его технологий,” — Геннадий Колтун о технологическом Due Diligence стартапа<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Мое интервью, которое я взял у эксперта Rocket DAO Геннадия Колтуна.</span><br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://medium.com/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF-%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D0%B4%D0%B0%D0%B9/%D0%B7%D0%B0%D0%B4%D0%B0%D1%87%D0%B0-%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D0%B0-%D0%BF%D0%BE%D1%8D%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%BD%D0%BE-%D0%BE%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%8F-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B5%D0%BA%D1%82-%D0%BE%D0%B1%D0%BE%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BA%D1%83-%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D0%B6%D0%B0%D0%B9%D1%88%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D1%80%D0%B0%D0%B7%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B8%D1%8F-%D0%B5%D0%B3%D0%BE-%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D0%B9-f1d4a16fdbfa">“Задача эксперта — поэтапно оценивая проект, обозначить точку ближайшего развития его технологий,” — Геннадий Колтун о технологическом Due Diligence стартапа</a></span><br />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="4eaf" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<em class="ib" style="box-sizing: inherit;">Оценка соответствия технического уровня стартапа текущему раунду инвестирования, его технологический Due Diligence — это необходимый этап перед принятием инвестором решения о финансировании проекта. Как правило, его волнуют вопросы о качестве информации, которую предоставляет команда о своих технических достижениях, о технических компетенциях этой команды, ее способности следовать планам разработки и масштабировать создаваемое решение, а также риски, которые этому сопутствуют.</em></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="4eaf" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<em class="ib" style="box-sizing: inherit;"></em></div>
<a name='more'></a><em class="ib" style="box-sizing: inherit;"><br /></em></div>
</div>
<div class="ic ak" style="box-sizing: inherit; clear: both; width: 1263.33px;">
<figure class="id ie if ig ih ic ak paragraph-image" style="box-sizing: inherit; clear: both; margin: 56px 0px 0px; width: 1263.33px;"><div class="im r bl in" style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0.05); box-sizing: inherit; margin: auto; position: relative;">
<div class="io r" style="box-sizing: inherit; padding-bottom: 663.25px;">
<div class="bk ii et t u ij ak bd ik il" style="box-sizing: inherit; height: 663.25px; left: 0px; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 100ms ease 400ms; width: 1263.33px; will-change: transform;">
<img class="et t u ij ak ip iq cm py" height="1260" role="presentation" src="https://miro.medium.com/max/45/1*dXOPEuaul_v43igQjhzaMw.jpeg?q=20" style="box-sizing: inherit; filter: blur(20px); height: 663.25px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transform: scale(1.1); transition: visibility 0ms ease 400ms; vertical-align: middle; visibility: hidden; width: 1263.33px;" width="2400" /></div>
<img class="nu po et t u ij ak is" height="104" role="presentation" src="https://miro.medium.com/max/3600/1*dXOPEuaul_v43igQjhzaMw.jpeg" style="background: rgb(255, 255, 255); box-sizing: inherit; height: 663.25px; left: 0px; opacity: 1; position: absolute; top: 0px; transition: opacity 400ms ease 0ms; vertical-align: middle; width: 1263.33px;" width="200" /></div>
</div>
</figure></div>
<div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="1287" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<em class="ib" style="box-sizing: inherit;">Автор </em><a class="bo de hx hy hz ia" href="https://api.rocketdao.io/file/3021/view" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-image: url("data:image/svg+xml; background-position: 0px calc(1em + 1px); background-repeat: repeat-x; background-size: 1px 1px; box-sizing: inherit; http: //www.w3.org/2000/svg\"><line x1=\"0\" y1=\"0\" x2=\"1\" y2=\"1\" stroke=\"rgba(0, 0, 0, 0.84)\" /></svg>"); text-decoration-line: none;" target="_blank"><span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">методологии Rocket DAO по оценке технологий стартапа</em></span></a><span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;"> </em></span><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">Геннадий Колтун рассказывает про особенности проведения технического Due Diligence стартапа, объясняет, в чем сложность оценки открытых и закрытых технологий, как циклы зрелости технологий влияют на качество оценки проектов и в чем разница стартапов, создаваемых под финансового и стратегического инвестора.</em></div>
</div>
</div>
</section><hr class="iu ef iv bg iw ix iy iz ja jb jc" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="b2e8" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">— Расскажи, пожалуйста, чем ты занимаешься, откуда у тебя познания в сфере того, как надо оценивать технологии и как ты выработал свои требования к технологиям стартапов?</em></span></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="4365" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Последние 6 лет моя сервисная компания занимается разработкой сайтов, в более широком смысле — разработкой ПО. Мы исследуем современные технологические возможности, инновации, уже существующие системы и думаем, как их можно использовать для удовлетворения потребностей заказчика на благо бизнеса: для оптимизации процессов, модернизации бизнес-модели, выхода на новые рынки, поиска новых способов производства и так далее. Мы преимущественно фокусируемся на open-source, то есть используем технологии с открытым кодом.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="5361" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
За 10 лет личного опыта в IT сформировалась определенная экспертиза в работе по сервисной модели в проектах, которые мы делаем для заказчиков. В целом, я считаю, что не мы делаем проекты для заказчика — это совместная работа с заказчиком, потому что мы заинтересованы в успехе проекта. Благодаря такому подходу, мы получаем не только довольного клиента, мы получаем и развиваем работающую систему, новые знания, как лучше поступить в какой-то конкретной ситуации, и эту технологию производства можем использовать повторно в дальнейшем.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="e3c3" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Мы успели поработать на разных рынках, в разных проектах: маленьких и в больших составных — так и сформировалась наше видение, наш подход. Более того, мой собственный опыт как предпринимателя позволяет с двух сторон смотреть на этот процесс: со стороны того, кто является поставщиком каких-то решений для клиента, и непосредственно со стороны того, кто может понять бизнес результаты, которые в этом проекте получаются.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="5a40" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Для разработки методологии оценки технологии этот опыт я решил обобщить, посмотреть на него абстрактно, ведь такая была задача — создать универсальную и простую в достаточной степени методику, которая бы подходила для оценки технологии стартапа из любой отрасли. И мы определяем таким образом технологическую зрелость стартапа: насколько они осмысленно, уверенно подходят к выбору технологий для того, чтобы перевернуть отрасль, изменить способ “делания”, коренным образом преобразовать бизнес модели или мир вокруг.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="fd9b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Таким образом, мы оцениваем, насколько это заезженная технология, насколько она популярна, насколько она безопасна, насколько легко или сложно эту технологию будет внедрять при масштабировании продукта и бизнес-модели.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="f372" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
В ходе оценки стартап рассказывает о своих технологиях, об их зрелости и применимости, о том, какие альтернативы он исследовал, получал ли он какие-нибудь экспертные заключения и так далее. Если мы видим сложности, то мы должны это зафиксировать при проверке проекта, объяснить, что в определенном моменте есть какие-то потенциальные проблемы и вызовы, которые придется решать. Но если, например, уже существует зрелая технология, которую раньше до этого проекта никто не додумался использовать, возникает вопросы уже за рамками технологий: существует ли тогда рынок, рабочая бизнес модель, способна ли команда эти вопросы решать и на каком уровне?</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iu ef iv bg iw ix iy iz ja jb jc" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="a8a8" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">— Оценка технологий стартапа — это экстремально важная вещь. Достаточно вспомнить историю Элизабет Холмс. Есть ли в рамках полного Due Diligence перед выходом на IPO технологический DueDil? Какие подходы к оценке технологий в рамках Due Diligence ты знаешь? Где границы применимости твоей методологии, как можно решить проблему недостаточности информации для проверки проекта на скам?</em></span></div>
<blockquote class="jw jx jy" style="box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.84) 3px 0px 0px 0px inset; box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 0px -20px; padding-left: 23px;">
<div class="hj hk co ib hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="3234" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; font-style: italic; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Элизбет Холмс возглавляла компанию Theranos и утверждала, что разработала технологию, которая позволяла получить точный анализ крови всего из нескольких капель. Она называла эту технологию совершенно инновационной, никому про нее не рассказывала и заявляла, что ее новшество дисраптирует рынок анализов и сделает анализы доступными даже не для специалистов. Однако, в конечном итоге, по оценке аналитиков Forbes стоимость компании была равна примерно нулю. Начались многочисленные расследования. На компанию Холмс был подан коллективный иск, утверждающий, что Theranos не смогла обеспечить должный уровень достоверности и качества анализов. Рекламу компании в иске назвали обманом, а действия стартапа — мошенническими. — Startup Jedi</div>
</blockquote>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="76fb" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Есть способы подсчитать некий аналог индекса цитирования, как в литературе и науке. Там же работает принцип получения авторитетного заключения: наличие у материала авторитетного рецензента, публикации, обсуждения в профильном издании и так далее. В принципе эта модель переносится и к технологиям. Есть технологии открытые (open source): каждый желающий может посмотреть код, проверить, провалидировать его и оценить. Можно посмотреть, где этот код обкатывался и внедрялся, оценить кейсы и убедиться, можно ли технологию безопасно масштабировать. Таким образом, мы сравниваем альтернативы, которые подходят для решения технологических проблем конкретного стартапа. В логике open-source технологии можно проранжировать и уточнить у стартапа, почему он выбрал ту или иную технологию, выяснить, какие критерии отбора использовал, почему посчитал, что одно решение интереснее и современнее другого и так далее. Идеальное стечение обстоятельств — когда стартап проработал все эти вопросы к оценке, предоставил ссылки на публикации, экспертные заключения, результаты внутреннего аналитического исследования или подтвердил, что теоретически может нанять эксперта, который всю информацию и документы сможет валидировать. Конечно, мы не защищены при этом от подделок, можно ставить под сомнение авторитетность эксперта. Но если он ставит свою подпись, то это добавляет больше веса, чем какая-то альтернативная технология, где ее нет. При этом эксперты тоже могут ошибаться или быть ангажированы и преследовать какие-то личные цели.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="0244" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Рассмотрим закрытую технологию. Раз она закрытая, значит, она кем-то защищается и за ней стоит какой-то собственник. Личность этого собственника мы тогда и выясняем, уточняем, каковы границы применимости этой технологии по правилам. Можно посмотреть лицензионные соглашения, изучить кейсы, проанализировать, что делал, например Microsoft, Amazon или кто-то еще, кто владеет этой технологией, и соответственно тоже ее сравнить с аналогичными технологиями от других брендов, чтобы понять, есть смысл эту технологию к себе интегрировать. То есть подтверждением в этом случае является не мудрость толпы (как для open-source технологий), а клеймо мастеров из этой сферы. Например, эксперты компании Microsoft в лице Билла Гейтса подтверждают, что их облако в Microsoft достаточно безопасно и быстродейственно, у них есть маркетинговый материал, демонстрирующий, что на масштабе миллиарда пользователей их облако по-прежнему работает, поэтому стартап может подключаться и быть уверенным в надежности и безопасности такого решения. Хотя мы в любом случае должны задать стартапу вопрос: как он поступит, когда пользователей будет, например, 2 миллиарда? В контексте Due Diligence технологий нужно выяснить, прорабатывал ли стартап это информационное поле в принципе. Что будет, когда он столкнется с ограничениями по существующим технологиям, которыми он не владеет? Как он будет эту проблему решать?</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="1c27" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Как сравнивать технологии и миксовать open-source с закрытыми — достаточно сложный вопрос, потому что, с одной стороны, многие open-source лицензии “отравляют” продукт. Они предполагают, что конечный продукт — это продукт с открытым кодом даже в случае, когда мы его масштабируем, а с другой стороны, это идет в противоречие с правилами использования закрытых технологий от вендоров. Например, может выявиться потенциальный риск того, что в какой-то момент нельзя будет использовать Google maps бесплатно, потому что в сутки идет больше чем 10 000 обращений к картам. Тоже самое можно говорить о том, как стартап разрабатывает собственную технологию, собственное решение. Кто подтвердит, что это масштабируемая история, что это безопасно, кто проведет испытания, синтетические и реальные тесты? Потенциально в этом может быть наибольший know-how, но это наиболее рискованная, наиболее потенциально скамовая территория, когда мы не используем то, что уже было открыто, а переоткрываем новую технологию.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="1c27" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<em class="ib" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700; letter-spacing: -0.004em;">— Опиши, пожалуйста, свою методологию: принципы, подход, философию, алгоритм оценки, которые ты заложил в ее основу.</em></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="cb35" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
В основе <a class="bo de hx hy hz ia" href="https://api.rocketdao.io/file/3021/view" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-image: url("data:image/svg+xml; background-position: 0px calc(1em + 1px); background-repeat: repeat-x; background-size: 1px 1px; box-sizing: inherit; http: //www.w3.org/2000/svg\"><line x1=\"0\" y1=\"0\" x2=\"1\" y2=\"1\" stroke=\"rgba(0, 0, 0, 0.84)\" /></svg>"); text-decoration-line: none;" target="_blank">методологии </a>лежит жизненный цикл технологий. Начинается все с идеи и заканчивается абсолютным распространением технологии для решения конкретного типа задач. То есть, как правило, оказывается, что в отрасли есть 1–2 технологии, которые могут идеологически отличаться способом решения, и есть все остальное, что занимает нишевые границы. Соответственно, необходимо определить, насколько технология подходит стартапу, причем не технология сама по себе, а зрелость этой технологии в связке со способом решения конкретных задач для стартапа. Главный принцип — это оценка на каждом этапе глубины проработки конкретного вопроса стартапом (в контексте технологий, разумеется).</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="992b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Логика опросника в методологии простая: эксперт отвечает однозначно: “да” или “нет” — на ряд последовательных вопросов и состоянии технологий стартапа. Если ответ “да” — можно переходить к следующему вопросу. Если же “нет” — дальше идти нет смысла, мы фиксируемся на конкретном вопросе, обозначая его как ближайшую точку развития технологической части проекта.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="4d0b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Если воспользоваться примером с госпожой Холмс, то по моей методологии на шаге примерно четвертом (из десяти) она бы и остановилась, поскольку у нее не было бы независимого экспертного заключения о том, что ее технологии реализуемы, масштабируемы, безопасны и действительно в мире существуют. Соответственно, либо ей надо было бы проводить технологический аудит, чтобы получить от авторитетных инженеров заключение, что технология действительно существует, либо доказать, что стартап провел тесты и технология действительно работает на определенном масштабе; показать заключение от специалистов по безопасности о том, что все данные хранятся надлежащим образом.</div>
<blockquote class="jw jx jy" style="box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.84) 3px 0px 0px 0px inset; box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 0px -20px; padding-left: 23px;">
<div class="hj hk co ib hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="48ff" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; font-style: italic; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Непосредственно процедуру оценки можно описать в несколько шагов.</span></div>
</blockquote>
<ol class="" style="box-sizing: inherit; list-style: none none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="8296" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 2em; padding-left: 0px;">Описание <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">алгоритма работы системы</span> в целом, технологий и ее блоков, структуры и типа данных.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="c3ca" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Описание <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">технического задания или технических требований</span> к системе, описание того, что берется на входе: как и где данные обрабатываются, куда передаются и так далее.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="39b0" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Предоставление <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">спецификации </span>— описания того, как система должна работать детально, по пунктам.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="ad6f" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Далее исследуются <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">альтернативы для каждого из кусочков системы</span>: где и какие данные будут храниться, какие есть базы данных, какие предусмотрены способы хранения (свои/ облачные/ распределенные сервера на машинах/ компьютерах и так далее).</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="61e4" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">На пятом шаге надо выяснить, <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">исследовались ли альтернативы</span>. Если исследовались, то каковы были критерии выбора и какую выбрали технологию для решения конкретного фрагмента, исходя из заявленных требований и рассматриваемых исследуемых альтернатив. Задача стартапа на этом шаге — предоставить отчет о выбранных технологиях. Таким образом, уже можно получить представление, что есть, например, мобильное приложение, которое разрабатывается для тех или иных платформ с помощью конкретных фреймворков, команда для разработки рассмотрела ряд альтернатив.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="bc08" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">На шестом шаге нужно предъявить <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">экспертное заключение</span>, которое подтверждает, что выбранные технологии — оптимальные. То есть нужно заручиться поддержкой сообщества, вендоров или независимых экспертов о том, что, например, действительно имеет смысл распределенно хранить выбранные данные в этом конкретном кейсе.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="873b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">На текущем шаге должны быть представлены <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">доказательства того, что с помощью выбранных технологий в заявленных условиях можно полноценно решать поставленную задачу</span>. То есть, если мы предполагаем, что стартап целится на миллионную аудиторию, он выбрал некие технологические альтернативы, мы должны убедиться, что можно полностью этот кейс на этом масштабе закрыть с помощью выбранных технологий. Потому что, например, в какой-то момент блокчейн проекты начинают просчитываться очень долго. Если на масштабе 100 человек в определенный период MVP работает прекрасно, то когда встанет задача распространить информацию хотя бы в полмиллиарда точек, скорость доставки может стать слишком медленной, и в таких условиях стартап уже не сможет заявленную задачу решать.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="eefc" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Дальше речь идет о <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">соответствии текущих характеристик скорости, доступности ресурсов, вычислительных мощностей заявленным величинам</span>. Задача — доказать, что не просто существует теоретический способ задачу просчитать, а что это возможно сделать на практике, что существуют конкретные сервера, до которых стартап может дотянуться, которые он может купить по той или иной цене.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="7bf3" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Только на девятом шаге у нас встает вопрос о <span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">безопасности</span>. Пока у нас не было понимания о том, что в принципе технология будет масштабна, популярна, не было смысла обсуждать безопасность <em class="ib" style="box-sizing: inherit;">специально</em>. Когда мы анализируем, например, альтернативу, у нас всегда из критериев может быть безопасность. Когда мы оцениваем решение целиком, то мы вопрос безопасности ставим почти в самом конце.</li>
<li class="hj hk co ar hl b hm ke ho kf hq kg hs kh hu ki hw kb kc kd" data-selectable-paragraph="" id="3164" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Последний шаг оценки<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"> доказывает, что выбранная технология (или технологии) являются отраслевыми de facto стандартами для решения подобных задач</span>. Тогда встает вопрос, почему раньше никто не сделал такой стартап? И если вдруг стартап приносит что-то интересное по другим параметрам: по бизнес модели, по незанятости рынка и вдруг оказывается, что он базируется на общепринятой технологии, которые уже доказали свою жизнеспособность, безопасность, общеприняты в профессиональной среде, тогда он получает 10 баллов по этой шкале. При том шкала у нас довольно широкая: от единицы — формализация идеи, до 10 — это уже, например, youtube как технология по шарингу и размещению видео контента.</li>
</ol>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="45ca" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
И каждый из этих шагов стартапу нужен и важен не только для получения инвестиций и успешного прохождения Due DIligence, но и в целом для внутренней оценки состояния технологий. Чтобы дальше работать и развивать технологию, он должен для себя проработать определенный перечень документов, подтвердить и проверить определенный ряд гипотез. В этом смысле моя методология является своего рода критерием оценки технологического менеджмента в стартапе.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iu ef iv bg iw ix iy iz ja jb jc" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="241c" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">— Если я как стартап, допустим, придумал, какая у меня будет технология, нашел экспертные подтверждения, что эта технология будет работать определенным образом, но эксперт видит эти подтверждения и знает, что существуют более новые решения, которые имеют лучшие подтверждения, то стартап не будет проходить дальше по следующим пунктам или в принципе решение такое может быть, но оно устарело?</em></span></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="5ffe" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Предположим, есть Kaspersky, который в русскоязычном обществе является экспертом в безопасности. Мы придумали, что будем хранить свои данные в txt файлах, зашифрованных таким-то алгоритмом, которые будут распределены на мобильных устройствах пользователей нашей системы. При этом с точки зрения современных подходов это может быть не самый оптимальный способ. Но мы задаем вопрос представителям компании Kaspersky, является ли такой способ достаточно безопасным, чтобы у нас не было манипуляций большинством, чтобы никто не имел возможности дешифровать, подменять эти данные где-то по пути и так далее. И они дают заключение, что с такой точки зрения этот способ является достаточно безопасным, мы рекомендуем. Или они говорят “не рекомендуем”, потому что (и дальше перечисление).</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iu ef iv bg iw ix iy iz ja jb jc" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="beac" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">— Вопрос к тебе как к бизнесмену. Выделяют два типа инвесторов: финансового и стратегического. Как стартапу подсветить нужному стратегическому инвестору выгодные стороны своей технологии? Или наоборот, как связать между собой уровень развития технологии с финансовыми показателями для финансового инвестора?</em></span></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="eb28" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Для финансового инвестора можно не очень заморачиваться в получении высоких оценок по технологической шкале, а делать акцент на маркетинг, дистрибуцию, рынок, хорошую команду, в которую он поверит и вложится, потому что он не будет перепроверять и вникать в детали. И есть большой шанс, что, когда проект начнет расти, удастся перепродать этот актив. То есть достаточно получить 3–4 балла по технологиям, что относительно легко, и вкладывать основные усилия в развитие других показателей. Тогда это будет сигнал, что на этом вы строите какую-то идею, что номинально, не эксплуатируя стартап очень долго, инвестор быстро сможет приумножить свой капитал, потому что здесь возможен быстрый кратный рост, когда придет крупный игрок и он например, просто купит стартап, заменив и внедрив туда другие технологии. Есть даже статистика, что сейчас крупнейшие два венчурных фонда — при Google и Amazon — скупают технологии, которые скорее всего после покупки никогда и нигде не будут использоваться.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="d3f7" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Стартапу, который целится на стратегического инвестора, надо осознанно искать компанию, где он сможет стать элементом пазла. В идеале, это должно происходить через knowledge трансфер (то есть покупки не только технологии, но и команды) и миграции технологий внутрь. Например, у стартапа нет принципиального способа дистрибуции до клиента. То есть у него нет возможности привлекать клиента по заявленной цене, чтобы сходилась экономика. Он понимает, что привести клиента ему будет стоить $100 и они никогда этого сделать не смогут. Но если у них будет мощная технология, то они смогут слиться с кем-то, у кого есть эта же аудитория по цене $10 за одного пользователя, и тогда оценка получится очень хорошая.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iu ef iv bg iw ix iy iz ja jb jc" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="45c1" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">— Как в твоей методологии учитывается жизненный цикл хайпа технологи?</em></span></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="ff93" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Технология может быть либо недооценена, либо переоценена, но на конкретных этапах своей популярности. То есть когда этап ранний хайповый, у нас технология оказывается переоцененной. В таком случае нет подтверждения того, что технология масштабируема, что она безопасна, что она быстро действует и так далее, потому что кейсов практического внедрения очень мало. Есть только какие-то концепции, которые дорабатываются — и все. Поэтому кому-то может показаться, что вот они нашли новую тему и сейчас закроют старую потребность с помощью новой технологии. И тогда они ее осмыслили, проанализировали, быстро получили 3 балла. Но следующие баллы даются тяжело, потому что нужно подтверждать, что эта технология окажется жизнеспособной на горизонте в 10 лет. А когда технология молодая, этого горизонта нет, нужны серьезные основания для предположений, что технология окажется масштабируемой, и что связи, которые там возрастают экспоненциально, не нарушают определенные показатели, которые мы получаем, когда элементов мало.</div>
<blockquote class="jw jx jy" style="box-shadow: rgba(0, 0, 0, 0.84) 3px 0px 0px 0px inset; box-sizing: inherit; margin: 0px 0px 0px -20px; padding-left: 23px;">
<div class="hj hk co ib hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="f2c8" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; font-style: italic; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Hype cycle Гартнера — это графическое отображение проникновения, адаптации и социального влияния специфических технологий. Это график общественных ожиданий от той или иной технологии. По мнению Гартнера, в идеальном случае технология последовательно проходит 5 стадий: запуск технологии, пик завышенных ожиданий, долина разочарования, склон просвещения, плато продуктивности. — Startup Jedi.</div>
</blockquote>
<figure class="id ie if ig ih ic ep eq paragraph-image" style="box-sizing: inherit; clear: both; margin: 56px auto 0px;"><div class="jo jp bl jq ak" style="box-sizing: inherit; cursor: zoom-in; position: relative; transition: transform 300ms cubic-bezier(0.2, 0, 0.2, 1) 0s; width: 680px; z-index: auto;">
<div class="ep eq jz" style="box-sizing: inherit; margin-left: auto; margin-right: auto; max-width: 2400px;">
<div class="im r bl in" style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0.05); box-sizing: inherit; margin: auto; position: relative;">
<div class="kj r" style="box-sizing: inherit; padding-bottom: 680px;">
<div class="bk ii et t u ij ak bd ik il" style="box-sizing: inherit; height: 680px; left: 0px; opacity: 0; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 100ms ease 400ms; width: 680px; will-change: transform;">
<img class="et t u ij ak ip iq cm py" height="2400" role="presentation" src="https://miro.medium.com/max/45/1*G1VwZ6vtgxiIJvuLLj5tuA.png?q=20" style="box-sizing: inherit; filter: blur(20px); height: 680px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transform: scale(1.1); transition: visibility 0ms ease 400ms; vertical-align: middle; visibility: hidden; width: 680px;" width="2400" /></div>
<img class="nu po et t u ij ak is" height="2400" role="presentation" src="https://miro.medium.com/max/3600/1*G1VwZ6vtgxiIJvuLLj5tuA.png" style="background: rgb(255, 255, 255); box-sizing: inherit; height: 680px; left: 0px; opacity: 1; position: absolute; top: 0px; transition: opacity 400ms ease 0ms; vertical-align: middle; width: 680px;" width="2400" /></div>
</div>
</div>
</div>
</figure><div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="53d2" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Другой вопрос — это вопрос безопасности: когда начинаешь распространять технологию, уровень информационной гигиены и технической безопасности падает, и кто-то может получать, например, доступ к устройствам из-за того, что не используются какие-то адаптеры. В то же время, если технология зрелая и мы оказываемся уже после этого хайпового периода, даже скорее ближе к концу хайпа, это хороший знак для стартапа в том смысле, что те технологии, на которые он опирается, уже проверены временем, есть все подтверждения и доказательства их безопасности и масштабируемости.</div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="04d8" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Но тогда может возникнуть другая сложность: как тогда на этом построить бизнес? То есть задача стоит — сделать что-то новое, при этом используя только старое, проверенное временем. В этом заключается творческий момент изобретения. И на самом деле, если честно были проработаны предыдущие шаги, начинается процесс творчества по ТРИЗу, процесс изобретения. Какие-то технологии могут казаться скучными, потому что про них уже мало говорят, много кто знает и поэтому уже не изучает, но в них как раз может находится что-то такое, что действительно окажется потом изюминкой. Тогда эту недооцененную технологию можно будет выводить на рынок, где она по-новому, более мощно, заступит.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iu ef iv bg iw ix iy iz ja jb jc" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ey ez fa fb fc" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fd aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 64px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="0ac1" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
<span class="hl it" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="ib" style="box-sizing: inherit;">— Что бы ты посоветовал стартапу в плане развития технологий? На что обращать внимание? О чем беспокоиться?</em></span></div>
<div class="hj hk co ar hl b hm hn ho hp hq hr hs ht hu hv hw ey" data-selectable-paragraph="" id="4ba3" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em; word-break: break-word;">
Прекрасный был вопрос на счет того, кому и как продаваться. Решение может быть найдено путем ответа на вопрос: а на чем вы планируете делать деньги? Генерировать денежный поток, продавать патент, продавать команду? Если так, то кому будете продаваться и в какой момент? И в зависимости от ответов на эти вопросы и надо дальше формировать свою стратегию. Потому что стартапу невозможно заниматься всем, если он планирует быстро и кратно расти.</div>
</div>
</div>
</section></div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-72081133107319163252020-01-22T23:24:00.000-08:002020-01-22T23:24:53.453-08:00Почему управленцу необходимо консультироваться с психологом по рабочим вопросам<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: </span><span style="background-color: transparent;"><span style="font-family: YS Text, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/pochemu-upravlencu-neobhodimo-konsultirovatsia-s-psihologom-po-rabochim-voprosam-5e293fa28d5b5f00adca31b3">Почему управленцу необходимо консультироваться с психологом по рабочим вопросам</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Знаете, я хотел начать эту статью со ссылок на статистику смертности руководителей, на исследования уровня стресса у них, масштабов сердечно-сосудистых заболеваний и т.д.. Но подумал, так мне психотерапию управленцу не продать. ;)</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Управленец жешь герой нашего времени.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Управление сегодня - это по сути путь самурая, рыцаря, который костьми ложиться на пути к успеху своего детища (бизнеса) или удовлетворения своего Господина (я акционеров имею в виду). Ему как джедаю положено сжигать себя на работе. Ни к чему ему тормоза и вот это вот “Чуть помедленнее, кони!”.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 745px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #f8d8b0; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 421.203px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5e293fa28d5b5f00adca31b3_5e2940483d5f6900ad427b40" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 421.203px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Беларева Ривка. Буквы. https://artnow.ru/ru/gallery/2/4280/picture/0/66121.html?sen=3" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1884623/pub_5e293fa28d5b5f00adca31b3_5e2940483d5f6900ad427b40/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 421.203px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Беларева Ривка. Буквы. https://artnow.ru/ru/gallery/2/4280/picture/0/66121.html?sen=3</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Чего управленцу сегодня надо, так это развитие навыков управления в разных обстоятельствах, разными людьми, в ситуациях разной степени неопределенности. Причем желательно, чтобы управленец от управления научился получать удовольствие и удовлетворение, чтобы он чувствовал и решал свои эмоциональные проблемы и мог успешно отвечать на все более существенные управленческие вызовы. Ну а здоровье, счастье и гармония в жизни будут лишь побочными эффектами так организованной жизни.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И тогда возникает вопрос, какой формат психологической поддержки будет наиболее адекватным для таких целей управленца? И только ли конкретно о психологической поддержке будет идти речь?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<h2 style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px; text-align: left;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Почему так прекрасна психологическая супервизия руководства и управления</b></span></h2>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вообще, есть множество форматов психологической поддержки руководителей. Обычная психотерапия в конце концов тоже считается. Но беда всех этих форматов в том, что психологи чисто по позиции не должны обсуждать собственно сам процесс управления, его методы, средства и инструменты. Да и знаний для этого у них чаще всего нет. Меж тем управленец в первую очередь испытывает трудности именно инструментального характера. Как справиться с той или иной ситуацией, с тем или иным подчиненным, давлением начальства, управленческим хаосом в компании в принципе.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">На управленца, да и на любого человека на работе обычно влияют внешние и внутренние факторы, вызывающие у него подъем или падение энергии (и стресса). Но в отличие от обычного работника управленец имеет возможности на внешние факторы повлиять. Пространства для маневра у него больше. А значит у него появляется необходимость осваивать и тестировать на практике новые для себя методы организации и управления.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">С другой стороны, неисчислимое количество примеров показывает, что управленцы почему-то убеждены, что они должны один на один справляться со своими проблемами на работе, а потому свои эмоции держат при себе, стрессуют, выгорают, спиваются, заболевают сердечно-сосудистыми заболеваниями, разваливают работу своих подразделений, бизнесов и т.д.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А ведь эмоциональная сфера управленца - это такой же его рабочий клинок, как и способности ставить цели, контролировать их выполнение, организовывать рабочий процесс и развивать сотрудников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как говорят психологи, эмоции - это не только индикатор происходящего с человеком и средой, но и важнейший источник энергии, именно они отвечают за наше удовольствие, удовлетворение, счастье, в общем за наш рост и развитие.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поэтому в ситуациях, когда управленца сопровождают сильные эмоции (позитивные или негативные), но он не совсем понимает, почему, нужно участие психолога, который поможет разобраться в ситуации и в себе.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Короче, на мой взгляд, лучшим способом взаимодействия психолога и управленца может быть достаточно давно известный в кругах помогающих профессий формат супервизии. Это, когда психолог не пытается лечить управленца, не занимается с ним психотерапией, а когда он поддерживает его в сложных ситуациях, помогает разобраться в причинах тех или иных реакций на ситуации, а главное помогает разобраться в отношениях с людьми, с которыми постоянно общается управленец (подчиненные, руководства, другие управленцы, клиенты и т.д.). И все это предполагает обсуждение конкретных управленческих действий и решений, освоение новых методов управления людьми и организации их совместной деятельности.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Супервизия предполагает 3 функции:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Образовательную - освоение новых методов и способов управления.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Поддерживающую - поддержка в противодействии негативного влияния, манипулирования со стороны коллег, подчиненных, клиентов и т.д.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Направляющую - анализ влияния тех или иных личностных особенностей, личностных проблем на профессиональную деятельность управленца.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как видите, психолог не просто должен разбираться в вопросах, связанных с психодинамикой клиента и организации, он еще должен понимать и интересоваться методами управления. Достаточно сложно найти такого специалиста (лучше всего на мой взгляд на эту позицию подходят консультанты по управлению с опытом управленческой работы и имеющие собственную практику психологического консультирования). На мой взгляд, если выбирать между компетенциями супервизора в управлении и в психологии, психология должна превалировать. Потому что ей значительно сложней обучиться.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте поговорим, в каких форматах удобнее всего проводить супервизию.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<h2 style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px; text-align: left;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Индивидуальный формат психологической супервизии</b></span></h2>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как конкретно проходит супервизия? Достаточно просто - клиент обращается к супервизору в случае возникновения тех или иных проблем на работе. В первую очередь эмоциональных проблем - сильного стресса, страха, выгорания, попадания в новую ситуацию, к которой трудно адаптироваться и т.д. В первую очередь супервизор разбирает с клиентом его психологические реакции, неврозы, психологические травмы и т.д., которые влияют на неспособность адаптироваться к ситуации и повернуть ее в желаемую сторону. Затем, исходя из особенностей клиента, супервизор и клиент обсуждают наиболее оптимальную модель управления, управленческую позицию клиента, конфигурацию отношений на работе, поддерживающее окружение и т.д., и наконец вместе они анализируют действия, которые клиент может совершить в своей ситуации.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Это могут быть разовые или регулярные встречи.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">С какими запросами чаще всего к супервизору приходят клиенты? Не могу найти контакт с тем или иным человеком или людьми определенного типа, постоянно попадают в одни и те же дурацкие ситуации, не знаю как вести себя на судьбоносной встрече, не знают чего хотят от жизни и работы, не понимают как прекратить травлю коллегами по работе, как научиться опираться на людей, как сдерживать агрессию, как балансировать работу и семью, как вдохновить команду на новый проект, как наладить взаимоотношения в команде на новом проекте, где найти потерянную энергию и т.д. и т.п.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Для себя я выработал наиболее оптимальный на мой взгляд психологической супервизии. Вот он:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Клиент и супервизор отрабатывают 10 (еженедельных) встреч, на которых они знакомятся друг с другом, между ними устанавливаются доверительные отношения, супервизор составляет что-то вроде карты неврозов и психологических ограничений клиента, его мотиваторы, типовые схемы поведения в типовых для него ситуациях и т.д. Заодно он решает запросы, с которыми клиент приходит к нему.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">В дальнейшем, если клиент ощущает пользу от встреч с супервизором, он либо обращается к нему по ситуации (сложная проблема по работе), либо встречается регулярно (перед запуском нового проекта, перед сложными переговорами и т.д.). Либо это могут быть регулярные поддерживающие и развивающие встречи, безотносительно конкретной ситуации на работе.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Если клиент захочет, супервизия может перерасти в более глубинное исследование себя. Где суть работы будет заключаться не просто в осознании собственных возможностей и ограничений управленца, но в изменении ситуации методами управления собой и другими людьми. Там уже целями могут быть избавление от неврозов, освоение новых способов жизни, отношений с людьми и работой и т.д..</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">У супервизора есть свои секреты эффективной работы. Один из них, и я ими широко пользуюсь, состоит в знакомстве супервизора со всеми действующими лицами, о которых клиент рассказывает на сессиях. Сюда же относится наблюдение за его поведением со стороны (чтобы понять, почему его поведение вызывает ту или иную реакцию со стороны окружения). Чаще всего это происходит в форме присутствия супервизора на совещаниях, которыми руководит клиент, наблюдение за тем, как он ведет себя в неформальной обстановке, на корпоративах и т.д. (мои клиенты чаще всего первые лица организаций, поэтому с такого рода исследованиями проблем обычно не бывает). Все это делается с разрешения клиента и с соблюдением всех этических требований (супервизора на совещании представляют как консультанта или советника). Это значительно расширяет возможности супервизора в работе с клиентом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<h2 style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px; text-align: left;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Групповой формат психологической супервизии</b></span></h2>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Групповой формат супервизии на самом деле - это очень интересно и эффективно.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как правило, он осуществляется в двух форматах:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Формат сопровождения.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Когда супервизор помогает укрепить отношения в команде, реализующей к примеру проект. Например, команда менеджеров едет на длительные и тяжелые переговоры или на сложный проект в другую страну. Супервизор сопровождает их и каждый вечер в режиме групповой работы команда делает разбор полетов (что должно было произойти? что произошло на самом деле? в чем причина отклонения ожидаемого от реального? что надо сделать в следующий раз, чтобы получить лучший результат?). Этот разбор сопровождается анализом эмоциональных реакций команды на ситуацию, на партнеров и других участников команды. По сути это решение непрерывное решение проектных задач с параллельной психологической поддержкой этого решения.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Формат обмена опытом.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Руководители различных компаний или подразделений регулярно встречаются, делятся опытом решения управленческих задач, а также активно тренируют свои навыки отношений друг на друге с помощью группы.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Групповой формат обладает своими преимуществами. Другие участники команды и другие управленцы обладают значительно большим диапазоном управленческих приемов, опытом, пережитыми ситуациями и значит их взаимодействие может стать значительно более полезным с точки зрения обогащения управленческого арсенала. Как вы понимаете, супервизор-ведущий в этой ситуации должен в основном модерировать работу группы и брать на себя в основном функции обеспечения групповой динамики. Именно от этого зависит эффективность групповой работы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;"><br /></b></span></div>
<h2 style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px; text-align: left;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Психологическая супервизия профессий, связанных с работой с людьми</b></span></h2>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Супервизия - это стандартное явление во многих профессиях, которая предполагает мастерство во взаимодействии с людьми. Психологическая супервизия нужна, когда в фокус внимания попадает специалист, чье психологическое состояние сказывается на качестве предоставляемой услуги его клиенту (сервисные службы, помогающие профессии, специалисты по продажам и переговорам и др.). Мне кажется, использование супервизии помогает сильно улучшить качество человеческих отношений на всех уровнях профессиональных отношений, позволит создать действительно мощную команду, уберечь от выгорания и получить возможность находить счастье на работе. Поэтому не стесняйтесь пользоваться услугами супервизора.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Хотите получить мою психологическую супервизию онлайн или оффлайн - обращайтесь:</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Скайп: androlen</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Телеграм: @androlen</span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-38411428392827072682020-01-07T08:28:00.001-08:002020-01-07T08:28:39.086-08:00Когда появятся корпоративные психотерапевты?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="b9kej-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; position: relative; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="b9kej-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="b9kej-0-0" style="box-sizing: border-box;">Как-то раз меня пригласили на смотрины в одну крупную ИТ-компанию. Они начинали большую программу по коучингу тимлидов и собеседовали внешних коучей.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="e25r9-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="e25r9-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="e25r9-0-0" style="box-sizing: border-box;">К тому моменту, как и сейчас, на рынке коучинга царил так называемый трансформационный коучинг, за которым скрывается набор нлпшных техник по переделыванию себя под в основном нарциссические задачи с помощью, как правило, диссоциативных методов (спрашивайте в комментариях, если не поняли жто предложение. я его расшифрую). Про классический коучинг Уитмора с постановкой целей и тренировкой способов их достижения все уже давно забыли. Я к тому моменту давным давно пришел к выводу, что взрослым менеджерам все эти нлперские танцы с бубнами противны, но они понимают, что на их менеджерском пути стоит невроз - свой или коллег - и с этим неврозом и надо уметь разбираться. Поэтому в коучинговый формат я все интенсивнее включал элементы психотерапии, а как познакомился с разного рода психоаналитическим методами развития менеджеров, так сразу обозвал свой коучинг "психодинамическим" (т.е. определение, какие особенности психики человека определяют его поведение и формирование в соответствии с этими особенностями наиболее адекватной модели управления). По сути коучинг превратился в психологическую </span><a aria-label="http://www.know-man.com/2013/09/blog-post_10.html" class="link" href="http://www.know-man.com/2013/09/blog-post_10.html" rel="noopener noreferrer" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; cursor: pointer; outline: 0px; text-decoration-line: none; touch-action: manipulation;" target="_blank"><span data-offset-key="e25r9-1-0" style="box-sizing: border-box; text-decoration-line: underline;"><span data-text="true" style="box-sizing: border-box;">супервизию руководства и управления</span></span></a><span data-offset-key="e25r9-2-0" style="box-sizing: border-box;">…</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="68s2p-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="68s2p-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="68s2p-0-0" style="box-sizing: border-box;"><br data-text="true" style="box-sizing: border-box;" /></span></div>
</div>
<figure class="zen-editor-block zen-editor-block-image" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="1b2u8-0-0" style="background: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box; cursor: default; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; min-height: 52px; overflow: hidden; position: relative; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;"><div class="zen-editor-block-image" style="background: transparent; box-sizing: border-box; cursor: default; min-height: 52px; overflow: hidden; position: relative;">
<div class="zen-editor-block-image__container" contenteditable="false" style="box-sizing: border-box;">
<div class="carousel-navs carousel-navs_editor" style="-webkit-box-pack: justify; box-sizing: border-box; display: flex; justify-content: space-between; line-height: 0; padding: 12px; pointer-events: none; position: absolute; width: 599.906px; z-index: 1;">
<div class="carousel-navs__column" style="box-sizing: border-box; pointer-events: auto;">
</div>
<div class="carousel-navs__column" style="box-sizing: border-box; pointer-events: auto;">
</div>
</div>
<img alt="Клюжин Геннадий. Строительство дороги на Лаго-Наки. https://artnow.ru/ru/gallery/3/42997/picture/0/907459.html?sen=31" class="zen-editor-block-image__image" draggable="true" role="presentation" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1675790/pub_5dc158f898930900ade53b78_5dc16fd2ec575b00b53445b4/orig" srcset="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1675790/pub_5dc158f898930900ade53b78_5dc16fd2ec575b00b53445b4/scale_600 1x, https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1675790/pub_5dc158f898930900ade53b78_5dc16fd2ec575b00b53445b4/scale_1200 2x" style="box-sizing: border-box; max-width: 100%;" /></div>
<figcaption class="zen-editor-block-image__caption" data-placeholder="Добавьте подпись" style="box-sizing: border-box; padding: 0px 0.1em; position: relative;"><div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="1b2u8-0-0" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); direction: ltr; font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.57; position: relative; z-index: 2;">
<span data-offset-key="1b2u8-0-0" style="box-sizing: border-box;">Клюжин Геннадий. Строительство дороги на Лаго-Наки. https://artnow.ru/ru/gallery/3/42997/picture/0/907459.html?sen=31</span></div>
</figcaption></div>
</figure><div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="6708u-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="6708u-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="6708u-0-0" style="box-sizing: border-box;"><a name='more'></a></span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="bsaq4-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="bsaq4-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="bsaq4-0-0" style="box-sizing: border-box;">И вот со всем этим богатством я пришел на смотрины в ту ИТ-фирму. </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="44j3s-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="44j3s-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="44j3s-0-0" style="box-sizing: border-box;">Меня встретила HR-щица, которая сразу сказала, что в любой коучинг она не верит, сама имеет техническое образование и попросила ее в режиме собеседования проконсультировать о том, что такое коучинг, каких видов он бывает и все такое. Я вяло попродавал свои услуги и был таков. Она мне не перезвонила. </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="6ao1i-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="6ao1i-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="6ao1i-0-0" style="box-sizing: border-box;">Что было дальше с этой программой коучинга, которую возглавляла девочка, которая в него не верит, мне не ведомо... Цена акций этой фирмы стабильно росла. Потому что сама фирма росла, набирались тысячи новых сотрудников, открывались новые аутсорсинговые направления. Фирма выбрала отличную бизнес-модель. Какой-нибудь американский стартап получал миллиард долларов инвестиций и под него наша фирма формировала аутсорсинговую команду. Как на конвейере. Время индивидуального подхода к командам прошло, пришло время человекопотоков и рекрутингового конвейера, запареллеленного под поток инвестиций. А там либо конь сдохнет, либо…</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="4s7sa-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="4s7sa-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="4s7sa-0-0" style="box-sizing: border-box;">Вспоминаю я и ещё один проект с одной из крупнейших российских госкорпорации. Она настолько крупная, что у нее даже есть собственная система здравоохранения. И в рамках этой системы регулярно проводятся разного рода исследования. И вот в одном исследовании выяснилось, что 86 % высших руководителей этой корпорации находятся в предынфарктном состоянии. И эта цифра не меняется десятилетиями. Как думаете, поможет трансформационный коучинг этой компании?</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="4r5ku-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="4r5ku-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="4r5ku-0-0" style="box-sizing: border-box;">Вообще, увлечение коучингом вполне объяснимо. Каждые 3 года на рынке управления персоналом появляется новый продукт, который считается панацеей от всех бед. Коучинг, аджайл, эгрегориально-матричное управление, спиральная динамика, энеаграмма, бирюзовые организации, эмоциональный интеллект, обучение действием и т.п. и т.п. Все это услуги, имеющие вполне понятные продуктовые формы - четкое время оказания услуги, инсайты участников как главный результат, раздатки с красивыми картинками и текстов и т.д. Все они в отличие от психотерапии алгоритмичны, обещают заданный результат. И все они по сути являются суррогатами психотерапии. Как НЛП оказался набором алгоритмизированных техник известных психотерапевтов, так и все эти продукты оказываются разными форматами НЛП. Суррогаты суррогатов. Техники НЛП между прочим хорошо работают в рамках психотерапевтического процесса. Вне этих рамок вы только будете покупать красивый продукт, который удобно буе покупать в рамках бюджета на развитие персонала. А дальше, главное, чтобы в анкетах обратной связи не было плохих отзывов, поэтому вы выбираете тренера, который ни в коем случае не ставит пере персоналом фрустрирующих задач, а скорее отлично развлекает сотрудников в рабочее время. </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="kju2-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="kju2-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="kju2-0-0" style="box-sizing: border-box;">Почему я настаиваю на том, чтобы называть вещи своими именами и переходить от всех этих нововведений к старой доброй психотерапии?</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="a5uim-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="a5uim-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="a5uim-0-0" style="box-sizing: border-box;">Вспомните, какова главная цель психотерапии? </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="3p6c7-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="3p6c7-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="3p6c7-0-0" style="box-sizing: border-box; font-style: italic; font-weight: bold;">Избавление от дезадаптивного поведения</span><span data-offset-key="3p6c7-0-1" style="box-sizing: border-box;">. Т.е. от того, что мешает творчески действовать в новой ситуации - в первую очередь от невроза. После избавления от невроза стоит вторая задача - формирование навыков адаптивного поведения. Т.е. развитие способностей действовать по-новому для себя, вне рамок шаблонов и устоявшихся дезадаптивных или неадекватных для новой ситуации паттернов. И для этого нужен сеттинг - регулярные встречи в конкретное время и в конкретном месте в достаточно длительном период, чтобы между встречами можно было бы попрактиковаться с новыми способами мышления и действия. </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="3pq09-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="3pq09-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="3pq09-0-0" style="box-sizing: border-box;">Есть множество примеров организации психологической службы на предприятиях. Во всех учебниках по управлению персоналом они расписаны. В конце концов, если вы смотрели сериал "Миллиарды", у вас есть представление, как работает психолог в корпорации. Обычный продукт работы психологов - это в разных масштабах индивидуализированные программы психологической коррекции тех или иных групп персонала. Например, вам нужно изменить стратегию, от сотрудников потребуются новые функции и навыки, и запускается серия психотерапевтических групп, где будет перевариваться новый эмоциональный опыт сотрудников, чтобы их адаптация к новой жизни прошла успешнее.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="capd-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="capd-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="capd-0-0" style="box-sizing: border-box;">Но пошла такая жизнь, ситуации меняются настолько быстро, что обычная организационная психодиагностика очень быстро оказывается неактуальной. Пока вы провели диагностику, 20 % персонала сменилось. </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="37lff-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="37lff-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="37lff-0-0" style="box-sizing: border-box;"><br data-text="true" style="box-sizing: border-box;" /></span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="eal5u-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="eal5u-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="eal5u-0-0" style="box-sizing: border-box; font-weight: bold;">Оптимальный вариант психотерапевтической работы в организации</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="19fm6-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="19fm6-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="19fm6-0-0" style="box-sizing: border-box;">Поэтому я, например, за очень простой формат психотерапевтического сопровождения фирм. Выбираются целевые группы, от которых зависит обучаемость организации (совет директоров, специалисты по продажам, разработчики продукта) и им субсидируется половина затрат на психотерапию, исходя из 24 сессий в год на каждого (полгода по 1 сессии в неделю). + Серия групповой психотерапии. Тоже на полгода. Т.е. психотерапия сопровождает решение конкретных организационных задач менеджерами.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="1ht5l-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="1ht5l-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="1ht5l-0-0" style="box-sizing: border-box;">Уверяю вас, толку от такого формата будет на порядок больше, чем от всех этих коучинговых форм. У этого подхода есть только одна проблема: способность участников программы ставить личные терапевтические цели в психотерапии. Но это уже вопрос диагностики, пропаганды психотерапии и добровольности обращения за ней.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="91n-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="91n-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="91n-0-0" style="box-sizing: border-box;">Но это все я писал про адаптацию к изменяющейся реальности.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="26mnf-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="26mnf-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="26mnf-0-0" style="box-sizing: border-box;">Но сегодня ещё есть проблема адаптации к неизменяющейся реальности. Я имею в виду профессию вроде ИТ-разработчика. Когда наоборот с точки зрения банальной физической и социальной активности, для которой у молодых людей вырабатываются соответствующие гормоны, совершенно ничего не происходит и в плоскости социальной и физической активности потребности сотрудников фрустрируются. Я уж более подробно </span><a aria-label="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/vysokomerie-i-otchaianie-aitishnikov-psihologicheskie-osobennosti-odnoi-gruppy-professionalov-5d9c6ea3d5bbc300aff94bce" class="link" href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/vysokomerie-i-otchaianie-aitishnikov-psihologicheskie-osobennosti-odnoi-gruppy-professionalov-5d9c6ea3d5bbc300aff94bce" rel="noopener noreferrer" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; cursor: pointer; outline: 0px; text-decoration-line: none; touch-action: manipulation;" target="_blank"><span data-offset-key="26mnf-1-0" style="box-sizing: border-box; text-decoration-line: underline;"><span data-text="true" style="box-sizing: border-box;">разбирал эту ситуацию в отдельной статье</span></span></a><span data-offset-key="26mnf-2-0" style="box-sizing: border-box;">. </span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="1bneq-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="1bneq-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="1bneq-0-0" style="box-sizing: border-box;">Посмотрите сами, каков процент нелояльности программистов к своим работодателям, посмотрите на корреляцию возраста и лояльности, посмотрите, как активно программисты ищут работу. И это при всем вылизывании их работодателями, всех этих корпоративных спортзалах, массажах, танцах с бубнами и пр.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="9n9jr-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="9n9jr-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="9n9jr-0-0" style="box-sizing: border-box;">Это тот случай, когда человеку с его желанием создавать продукт и видеть результаты собственной работы сложно адаптироваться к деятельности, когда он отвечает за одну трехтысячную часть от всего продукта. И его работа часто сопровождается чувствами отчаяния, бессилия, отчуждения и самоагрессии. Все лечится не только гибкими методами программирования, но и специальной переработкой тяжелых эмоций, для чего лучше всего и подходит групповая психотерапия.</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="68qj5-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="68qj5-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="68qj5-0-0" style="box-sizing: border-box;">В общем, мне кажется недалек тот день, когда иметь штат корпоративных психотерапевтов или мозгоправов станет модным и сексуальным. Главное, чтоб к тому дню на всех страждущих хватило профессиональных психотерапевтов. Ибо на подготовку одного коуча или нлпшника уходит максимум год, а на одного психотерапевта минимум года 4...</span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="2rf0c-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="2rf0c-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="2rf0c-0-0" style="box-sizing: border-box;"><br data-text="true" style="box-sizing: border-box;" /></span></div>
</div>
<div class="zen-editor-block zen-editor-block-paragraph" data-block="true" data-editor="2aetr" data-offset-key="kblo-0-0" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.56; margin: 6px 0px 20px; transition: transform 0.1s linear 0s, -webkit-transform 0.1s linear 0s; white-space: pre-wrap;">
<div class="public-DraftStyleDefault-block public-DraftStyleDefault-ltr" data-offset-key="kblo-0-0" style="box-sizing: border-box; direction: ltr; position: relative;">
<span data-offset-key="kblo-0-0" style="box-sizing: border-box; font-style: italic;">Подписывайтесь на мой </span><a aria-label="https://t.me/PsyWorkHome" class="link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener noreferrer" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; cursor: pointer; outline: 0px; text-decoration-line: none; touch-action: manipulation;" target="_blank"><span data-offset-key="kblo-1-0" style="box-sizing: border-box; font-style: italic;">телеграм-канал</span></a></div>
</div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-90177642809695250082020-01-03T10:23:00.000-08:002020-01-03T10:23:41.927-08:00Как победить эпидемию эмоционального выгорания и причем здесь наши родители-алкоголики<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kak-pobedit-epidemiiu-emocionalnogo-vygoraniia-i-prichem-zdes-nashi-roditelialkogoliki-5e0f3250bb892c00af8e1404">Как победить эпидемию эмоционального выгорания и причем здесь наши родители-алкоголики</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Когда погружаешься в тему взрослых детей алкоголиков (см. мои статьи: </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/vzroslye-deti-alkogolikov-kamin-aut-5dd63b84876670151370520c" rel="noopener" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">Взрослые дети алкоголиков. Камин аут</u></a><span style="box-sizing: border-box;">; </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kak-poniat-chto-takoe-normalnaia-semia-esli-ty-vyros-v-seme-alkogolika-5de8bb191d656a00aeaf509f" rel="noopener" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">Как понять, что такое нормальная семья, если ты вырос в семье алкоголика</u></a><span style="box-sizing: border-box;">) и начинаешь анализировать факты, то начинает вырисовываться ужасная картина. Будто вся наша постсоветсвкая корпоративная культура - это культура, созданная на эксплуатации трудоголизма взрослых детей алкоголиков (далее ВДА). Это конечно может быть моей паранойей, но вот, что мне кажется. Если в любой фирме найти клинического трудоголика, которого любит начальство, и который на самом деле эмоционально выгорел в хлам, то окажется, что какой-то из его родителей был алкоголиком.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 1200px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #b8c0c8; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 449.5px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5e0f3250bb892c00af8e1404_5e0f33cfba281e00b0beecbc" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 449.5px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Петровская Ирина. На буровой. https://artnow.ru/ru/gallery/2/3455/picture/0/990798.html?sen=14" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1572663/pub_5e0f3250bb892c00af8e1404_5e0f33cfba281e00b0beecbc/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 449.5px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Петровская Ирина. На буровой. https://artnow.ru/ru/gallery/2/3455/picture/0/990798.html?sen=14</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Не важно, что эффективность такого работника обычно циклична - сначала на новом месте растет, а потом падает до ухода в новое место. Не важно, что даже если начальник бесконечно хвалит такого сотрудника, ему все равно мало и он фрустрирован недооценкой. Не важно, что между получением объективного результата и субъективной личной оценкой начальника такой сотрудник всегда выберет личную оценку, а значит результат всегда будет на втором плане. Все равно начальство будет демонстрировать другим такого сверхлояльного сотрудника в качестве эталона поведения.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">На коротких дистанциях работа ВДА конечно хороша, однако именно ВДА находятся в первых рядах сотрудников, подверженных выгоранию. А если учесть, что процентов 30 - 40 от офисных работников (по моему опросу </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome/64" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">здесь</u></a><span style="box-sizing: border-box;">) - это ВДА, то странно, что компании не работают напрямую с особенностями этой специфической группы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте поговорим про психологические механизмы, приводящие к выгоранию ВДА.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<h2 style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px; text-align: center;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Причины выгорания ВДА на работе</b></span></h2>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вообще, конечно, любое обобщение поведения больших групп людей - дело неблагодарное, поскольку вариантов адаптации людей к тем или иным условиям жизни - бесконечное множество. Но относительно ВДА есть некоторые типовые схемы внутреннего и внешнего поведения, которые можно более менее объективно описать.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте перечислим их и покажем, как те или иные способы поведения ВДА приводят их к профессиональному выгоранию.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Стыд за неприглядные стороны своей жизни</b></span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Итак, ВДА с детства привыкли не рассказывать об алкоголизме своих родителей. Они привыкли обманывать, почему не зовут никого к себе домой (а там бухой в говно родитель). Они ни с кем не могли разделить тяжесть своей семейной ситуации и привыкли вести себя так и во взрослом возрасте. В итоге, они лишаются самого главного - способности обращаться за эмоциональной поддержкой и опираться на других в сложных ситуациях. На мой взгляд - это самое главная причина выгорания. Кстати, за то время, что я разбираюсь с темой ВДА, меня уже несколько раз вербально пнули, пару раз сделали ехидные замечания о моей ВДА-истории. Тема ВДА стигматизирована, при том, что это очень массовая история. Поэтому я понимаю тех ВДА, которые до сих пор не решаются поделиться тяжестью своей истории.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Неспособность дать адекватную оценку собственным поступкам, действиям и результатам</b></span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">ВДА обычно живут в ситуации, когда родители были заняты своей интенсивной зависимой жизнью. Часто родители-алкоголики обвиняют их в своей зависимости. ВДА не получали адекватной оценки своим мыслям, действиям, у них не было эматической и сочувствующей обратной связи от родителей. В итоге они не присваивают себе способы оценки (внутренний локус контроля) и всю свою жизнь ищут хоть какой-то оценки со стороны авторитетных “взрослых” (внешний локус контроля). Т.е. начальников, если мы говорим про работу. Это приводит к самым разным последствиям. Если начальник постоянно хвалит ВДА, то ВДА этого всегда недостаточно. Если ругает, домогается, притесняет, то ВДА не может понять, в каких случаях начальник переходит границы, необъективен и в итоге ВДА берет на себя косяки, к которым не имеет отношения.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Ужас от возможного разрыва отношений</b></span><span style="box-sizing: border-box;"></span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Из-за того, что личное отношение начальника важнее результата (ориентация на результат важна потому, что это залог хороших отношений с начальником) ВДА становится зависимым от этих отношений. Поэтому любая критика работы или любая не очень позитивная обратная связь от начальства расценивается ВДА как угроза отношениям. Поэтому ВДА обычную коррекцию своей работы со стороны начальника воспринимает как конец света. Поэтому ВДА, испытывая невероятные страдания от вполне себе обычных отношений на работе, начинает терять лояльность. И выгорают.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Повышенная тревожность</b></span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Лично моя повышенная тревожность точно связана с запоями отца. Для меня его запои были настолько ужасающими, что после их завершения я уже с ужасом ожидал неминуемого следующего. Как в той поговорке: лучше ужасный конец, чем ужас без конца. У меня был ужас без конца. Так все мое сознание было отформатировано ожиданием чего-то плохого. Мне кажется очень многие ВДА живут в бесконечном ожидании чего-то плохого и всякий раз находят признаки приближения этого плохого. Поэтому хэппи энда в их картине мира нет. Поэтому энергии из светлого будущего их фирмы они не получают.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Неспособность получить удовлетворение от работы</b></span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">С детства ВДА было нечему радоваться. Даже во вполне радостном событии фоново присутствует неполноценность собственного существования, напряжение из-за чего-то плохого, что уже происходит или скоро произойдет. Поэтому они не умеют насладиться своим успехом, получить удовлетворения от достижения целей и результатов. А эта неспособность не дает возможности пополнить запасы энергии, ассимилировать новый опыт...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я перечислил черты, которые сам очень хорошо знаю на своем опыте и которые не давали мне возможности получить удовлетворение от работы. Есть и другие, но формат статьи не дает разобрать их всех . Поэтому мы продолжим разговор в следующих статьях.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А сейчас давайте я поделюсь собственным опытом борьбы с неадекватными способами взаимодействия ВДА с работой.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<h2 style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px; text-align: center;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Мой опыт выживания на работе</b></span></h2>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я всегда делал то, что любил. И всегда мне нужен был человек, который позитивно оценивал мою любимую работу. И в силу причин, описанных выше, никакая нормальная реакция на мою работу со стороны начальника не была мне достаточна. Поэтому я вдарился в две крайности.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Первое. </b></span><span style="box-sizing: border-box;">Я в деталях изучил, что такое хороший менеджмент с точки зрения организации работы подчиненных (правда это было связано с моей профессией консультанта по управлению и приятное совместилось с полезным).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Второе.</b></span><span style="box-sizing: border-box;"> Я решил, что у меня больше не будет начальников и ушел во фриланс. Правда, во фрилансе оказалось, что без способности опираться на людей не выжить и тут-то началась моя терапия. Главной темой которой была эта самая способность формировать и опираться на поддерживающее окружение.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Схожие трудности возникли у меня во взаимоотношениях с клиентами. Они все были старше меня и я панически боялся их негативной оценки. И только взросление моих детей и перенос отцовского отношения на клиентов под супервизией моего психотерапевта позволил мне избавиться от страха перед клиентами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Наконец, мой опыт формирования делового сообщества Minsk Knowledge Office, моя инициатива и участие во взаимодействии предпринимателей между собой, мое желание и результаты поддержки других убедили меня в том, что и в сложных комплексных проектах резкие и жесткие разговоры не являются предвестниками конца света, но наоборот без них невозможно строить настоящие прямые и надежные отношения...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но! Это был путь длиной в 17 лет.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я думаю, что осознание и коррекция патологических форм моего поведения в окружении и при поддержки таких же ВДА как я позволил бы мне адаптироваться к этому миру гораздо быстрее.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Именно для этого мы решили формировать сообщество ВДА, для чего создали </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://web.facebook.com/groups/VDAgroup/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">группу в фейсбуке</u></a><span style="box-sizing: border-box;">. Если вы ВДА, приходите туда, будем разбираться в себе.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">К тому же мы решили с января запустить группу психологической поддержки для ВДА. Из-за большого количества запросов мы решили делать две группы - очную - для минчан и онлайн - для русскоязычных стран.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подробнее о содержании и формате работы группы вы можете узнать </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://web.facebook.com/events/428785761330619/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">здесь</u></a><span style="box-sizing: border-box;">.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если вы хотите участвовать в очной группе (осталось 2 места), заполните пожалуйста </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://forms.gle/GQFP64gVfPudFJn79" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">эту форму</a><span style="box-sizing: border-box;">.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если хотите участвовать в онлайн-группе, заполните </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://forms.gle/sUTz9yDrJzDqQmXP8" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">эту форму</a><span style="box-sizing: border-box;">.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">По любым вопросам можете писать мне: mirashnichenka@gmail.com</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;">И подписывайтесь на мой </i></span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;">телеграм-канал</i></u></a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-32726301971855549142019-12-26T09:06:00.000-08:002019-12-26T09:06:14.726-08:00Психология совещаний: почему люди на совещаниях делают то, что они делают<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/psihologiia-sovescanii-pochemu-liudi-na-sovescaniiah-delaiut-to-chto-oni-delaiut-5d6e0830c7e50c00b33d7316">Психология совещаний: почему люди на совещаниях делают то, что они делают</a></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Совещания очень важны. Совещания очень нужны. По тому как проходят совещания в той или иной компании можно судить не только о текущих делах организации, не только о ее корпоративной культуре, но и том, какие психологические силы влияют на нее.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 750px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #303020; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 500px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d6e0830c7e50c00b33d7316_5d6e0e4f3f548700ad53b299" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 500px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Вихров Александр. Совещание. https://artnow.ru/ru/gallery/3/3228/picture/0/66320.html?sen=2" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/35845/pub_5d6e0830c7e50c00b33d7316_5d6e0e4f3f548700ad53b299/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 500px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Вихров Александр. Совещание. https://artnow.ru/ru/gallery/3/3228/picture/0/66320.html?sen=2</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Но, главное заключается в том, что сегодня совещания становятся чуть ли не ключевой формой работы организаций. В самом деле рабочие ситуации становятся настолько комплексными, что разобраться и принять решения можно только коллективным разумом. Отсюда и мода на все эти аджайлы, скрамы, мозговые штурмы, рабочие группы и обучение действием.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но, вне зависимости от того, какие реальные задачи стоят перед теми, кто собрался на совещании, все, что на нём происходит всегда искажено психической реальностью присутствующих.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Будучи консультантом по управлению мне пришлось много времени потратить на то, чтобы разобраться в природе происходящих на совещаниях процессах. Потому что в плане проекта я должен решить какую-то задачу за 2 оплаченных часа совещания, и потому нужно сделать все, чтобы совещание оказалось эффективным.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но самое интересное - рассматривать совещания как диагностический инструмент. Вот идёт четвертый час совещания, на котором присутствует 35 человек. На нем начальник без конца рассказывает, как в организации все сложно и все должны подчиняться и молчать, молчать и подчиняться (госструктура).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Или совещание, на котором молодые сотрудники совета директоров лояльно огрызаются на реплики первого лица, который, хоть и говорит тихо, зато никогда не смотрит в глаза тому, к кому он обращается.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Или совещание, которое начинается в 18:00 и заканчивается в 01:30 и на котором присутствуют всего 4 человека, среди которых одна женщина, а первое лицо путано и, растягивая удовольствие, рассказывает, как космические корабли будут бороздить просторы оперного театра.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Или планово-отчетное совещание, на которое входишь как на скотобойню. На нем как будто реально пахнет кровью. На каждом втором таком совещании обязательно кого-то увольняют, а всем присутствующим мягко, но настойчиво внушается мысль, что вокруг выжженная земля, а он заложник своих обязательств, которые он сам того не знаю взял на себя.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Все случаи из моей практики.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 600px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #202020; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 393.99px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d6e0830c7e50c00b33d7316_5d6e0e605eb26800ade1ca06" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 393.99px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1648379/pub_5d6e0830c7e50c00b33d7316_5d6e0e605eb26800ade1ca06/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 393.99px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;"></span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Такие совещания могут казаться безумием, если не задаться одним простым вопросом:</span><span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;"> кто и какие бессознательные потребности реализует на этих совещаниях?</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как только вы разберётесь в этом, сразу станет понятно, что с этим можно сделать. Но для начала надо занять правильную исследовательскую позицию.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Классик микросоциологии Ирвин Гоффман дал нам много инструментов для того, чтобы разобраться со структурой поведения малых групп. Он показал, что вся наша жизнь всегда направлена на привлечение внимания какого-то "значимого другого" и разыгрывание перед ним какой-либо сцены.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Посмотрите сами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Любое совещание устроено как театр. На них есть сцена, есть главные действующие лица и есть драматургия. Участники совещаний играют какую-то роль, кто-то лучше, а кто-то хуже. И чаще всего эта роль никем не осознается.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Посмотрите на руководителя, перед кем он разыгрывает свою роль? Может быть это садистическая мать и он ей доказывает, что у него тоже есть яйца, избрав себе в качестве жертвы кого-то, кто ведёт себя так, как он в детстве.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Или наоборот он добрый отец, который балует своих любимых отпрысков (и тем самым он как ритуал разыгрывает одну и ту же сцену, когда один раз в жизни его отец был добр). Это мы говорим про начальников. То же касается и других участников совещаний.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Есть и ещё один прикольный ракурс. Давайте допустим, что у всех людей существует всего 3 потребности: в принятии, безопасности и достижении. И теперь посмотрите, что люди делают, реализуя эти потребности.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Те, кто хочет безопасности, ненавидит совещания, старается их просачковать, а когда все же присутствует, то сидит и не отсвечивает.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Те, кто хочет принятия, ведёт себя очень дружелюбно, произносит патетические речи и готов убить любого, кто покушается на теплое единство людей, как бы поющих "Как здорово, что все мы здесь сегодня собрались..."</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Наконец, те, кто ангажирован достижениями, натягивает всех, кто не выполнил план и не поощряет тех, кто выполнил, ведь им за это итак платят деньги.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Выполните для прикола упражнение: сделайте таблицу, в которой в одном столбике распишите действующих лиц какого-нибудь вашего совещания, в следующей, какую потребность обычно он удовлетворяет, затем, какую роль из своего детства и отношений с родителями он играет, и наконец, что обычно он делает на совещании из своей роли и потребности. А если вы хотите использовать эту таблицу для управления, финализируйте ее столбиком с тем, что вы можете делать, чтобы использовать на совещании потребности и роли других участников для достижения своих целей. Так и проанализируйте психологическую структуру совещания.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А главное разберитесь, какие потребности и роли на совещаниях реализуете вы.</span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-91102717682007941342019-12-26T09:04:00.000-08:002019-12-26T09:04:07.743-08:00Почему собственник психопат - это не всегда плохо для бизнеса<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/pochemu-sobstvennik-psihopat-eto-ne-vsegda-ploho-dlia-biznesa-5d70ab2dc31e4900adc74a67">Почему собственник психопат - это не всегда плохо для бизнеса</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Сначала, я хотел назвать эту статью "Что делать, если начальник психопат", а в самом теле статьи написать: "Ничего. Бегите!"</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но потом подумал, а куда бежать, если по разным подсчётам в основном большинстве собственники бизнеса психопаты?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Короче, что делать с собственником психопатом?</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 750px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #805030; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 475.198px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d70ab2dc31e4900adc74a67_5d70af087cccba00adae76ae" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 475.198px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Кленов Андрей. Вперед. https://artnow.ru/ru/gallery/3/1771/picture/0/804564.html?sen=6" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1581919/pub_5d70ab2dc31e4900adc74a67_5d70af087cccba00adae76ae/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 475.198px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Кленов Андрей. Вперед. https://artnow.ru/ru/gallery/3/1771/picture/0/804564.html?sen=6</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Для начала давайте я выделю ключевые характеристики психопата. Существует много клинических описаний психопатов, <span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.b17.ru/blog/13234/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">вот одна из самых признанных</a><span style="box-sizing: border-box;">. Лично я для себя из опыта общения с первыми лицами компаний психопатами выделил всего две их характеристики.</span><br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">1. Это полное отсутствие эмпатии и 2. Неспособность держать границы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">1. С эмпатией все понятно.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Речь идёт о неспособности к сопереживанию. Не стоит это путать с "пониманием" людей. Психопаты отлично разбираются в других людях как в объектах управления. Они с огромным увлечением изучают психологию, но не для того, чтобы решить свои внутренние проблемы, а для того, чтобы научиться находить те кнопки, нажав на которые, человек станет послушным настолько, чтобы перенести любые невзгоды. Обычно речь идёт о понимании слабостей другого человека и игре на этих слабостях.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">2. С границами немного сложнее.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Обычно в детстве психопата мы встречаем родителей, которые все позволяли или наоборот все запрещали. Оба этих случая характеризует отсутствие нормальных границ поведения - или никакие, или тотальные (т.е. тоже никакие). Но жизнь складывается так, что в любом случае общество выстраивает границы у себя хотя бы в виде законов. И психопат, который к любым границам испытывает ненависть и агрессию, все время пытается их проверить или перейти.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Бизнесмены психопаты отличаются от уголовников только одним: они как правило социализированные психопаты, т.е. они пусть и с агрессией, но считаются с социальными границами. Этим и обусловлен их успех. Не переходя черту, они суются туда, куда никто не совался и чисто стохастически умудряются найти ниши полные денег.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как психопаты формируют команду?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Ну ок. Психопат не знает границ. Он вечно манипулирует, делает всё, чтобы подчиненный прыгнул выше головы (перешёл свои границы), и добился целей психопата. В дело идут шантаж, угрозы, запугивание, крики, брошенные в сторону подчинённого пепельницы и работа не по КЗОТу. Кто способен такое перенести? Как правило, мазохистические отличники, с психопатической матерью. Или такие же психопатики, но столкнувшиеся с чем-то более мощным, чтобы почувствовать силу и мощь и успокоиться, уперевшись в эту границу. Психопаты обычно приручают своих сотрудников со студенческой скамьи. Именно поэтому эти сотрудники долго удерживаются в компании. Ибо, как и в семье, они никогда не видели никаких альтернатив. Тем более, что обычно психопат очень неплохо платит за выход за те самые границы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Какого самому психопату у руля живётся?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Непросто.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Их будто разрывает изнутри, они не только не могут усидеть на месте, они будто не могут оставаться в рамках одной личности. С детства психопат знает, что, чтобы находится в относительно стабильном эмоциональном состоянии (которое он воспринимает как безусловное благо) он должен прилагать неимоверные усилия воли, а для этого он должен сам себе устанавливать границы, ведь никто другой их не устанавливает. Понимая, какие функции в бизнесе они не могут не выполнять, но будучи неспособными к регулярной деятельности (это границы - плохо, агрессия), они создают гениальные системы контроля и управления или сами придерживаются жесточайшей дисциплины, заставляя себя ходить на совещания и вести себя там относительно спокойно. И за эти неимоверные усилия психопата безусловно следует уважать.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как влияет психопатия первого лица организации на нее саму?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как это ни парадоксально очень даже тонизирующе. Главная беда психопата у руля - регулярные чисто спонтанные расправы, которые он учиняет над подчинёнными. Вот внезапно он приходит на работу в каком-то бешенстве и увольняет сразу кучу сотрудников. Психопаты также очень любят соблазнять подчинённых женщин, и это никак не сказывается на эффективности, потому что в любом случае эффективность у них на первом месте.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Короче, психопат отдает себе отчёт, что он обычно токсичен для своей организации. Поэтому старается в ней присутствовать нечасто. Чтобы хоть куда-то девать неслитую агрессию психопаты увлекаются опасными развлечениями и часто становятся адреналиновыми наркоманами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подсчитано, что эффективность компаний во времена отпуска психопата значительно выше. Но зато устойчивость коллектива его компании к кризисам и внешним вызовам всегда выше, чем в других компаниях. Ибо коллектив, который выработал устойчивость к поведению такого первого лица, легко справится с непредсказуемым поведением внешней среды.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Помогает ли психопатам справится с собой психотерапия?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Теоретически - да. Практически - неизвестно, ибо психопат никогда не пойдет на психотерапию, а если пойдет, то не удержится, ибо не может выдержать психотерапевтический сеттинг. Все психотерапии для психопата заменяют шаманы, колдуны, маги и волшебники. Почему? Потому, что в детстве, не сталкиваясь с тем, кто бы мог для психопата установить границы, он все равно интуитивно чувствует, что какая-то всемогущая и мистическая сила, способная на такое существует. И через колдунов он пытается нащупать эту силу.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как правило, у психопата не получается запускать стартапы, потому что он все привык брать нахрапом, а не накоплением опыта. В определенный момент психопат понимает, что его неудачные попытки начать новые бизнесы несут угрозу его основному делу и прекращает их. И пытается сохранить достигнутое, тем самым невольно устанавливая давно искуемые для себя границы. Обычно этот период совпадает с возрастом, когда эндокринная система успокаивается, и наш психопат медленно превращается в милого и хорошего дедушку.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вот тогда-то с ним вполне можно иметь дело.</span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-1884414104133538412019-12-26T09:01:00.002-08:002019-12-26T09:01:49.519-08:00Невроз организации: в чем его опасность и что с ним делать<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/nevroz-organizacii-v-chem-ego-opasnost-i-chto-s-nim-delat-5d7b3e691ee34f00ac847772">Невроз организации: в чем его опасность и что с ним делать</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Под неврозом я буду понимать некий скрытый конфликт между членами организации (или внутриличностный конфликт первого лица), который тщательно вытесняется из организационного сознания, становится фигурой умолчания, чтобы не дай бог снова встретиться с теми тяжёлыми эмоциями, которыми он сопровождался.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Можно привести огромное количество примеров организационных неврозов.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 544px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #202820; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 600px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d7b3e691ee34f00ac847772_5d7b3f94118d7f00ae30c839" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 600px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 544px;">
<img alt="Налётова Ольга. Петроград. 1918. Лист №5. https://artnow.ru/ru/gallery/2/3679/picture/0/63771.html?sen=11" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1565406/pub_5d7b3e691ee34f00ac847772_5d7b3f94118d7f00ae30c839/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 600px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 544px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Налётова Ольга. Петроград. 1918. Лист №5. https://artnow.ru/ru/gallery/2/3679/picture/0/63771.html?sen=11</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Вот фирма из ритейла. В ней никто особо не парится над выполнением планов. Все потому, что одна из директоров - бывшая любовница первого лица на почетной пенсии. И она с вежливой улыбкой плюет на все попытки призвать ее к выполнению планов. А остальные смотрят на нее и демонстрируют намерение в случае чего сделать эту историю достоянием общественности. Консультанта нанимают для увеличения продаж и вся его работа превращается в танец с бубнами вокруг всех этих капризных девочек.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вот фирма-зомби, которая продаёт автомобильные комплектующие. Прибыль за 20 лет никак не поменялась, из ларька фирма переехала в торговый павильон в торговом центре, зато первое лицо регулярно ходит с Шойгу на кабана. И есть у него проблема. Он нанимает продавцов, которые первые два месяца работают хорошо, а потом их результаты стабильно падают в 3 раза. И нет у него больше денег нанимать новых продавцов. И консультанту он говорит, что он должен помочь поднять продажи продавцами, но чтобы тот (консультант) сначала показал результат, а потом он подумает, платить ли ему деньги.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Или небольшая наукоемкая фирма, где все отлажено, на менеджерских позициях работают все члены семьи первого лица и им важно возвращаться домой в хорошем настроении, поэтому на рисковые стратегические решения в этой фирме табу. А консультант, который предлагает небольшую трансформацию, сразу становится внешним врагом в противостоянии которому корпоративный дух крепится.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Есть неврозы и на микроуровне организации. Все эти родственники топов или просто любимчики, которые саботируют задание внутренних отделов, и эти отделы придумывают сложные схемы работы вне зоны ответственности этого человека…</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И так далее, и тому подобное...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Чем опасен невроз организации?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поскольку, как и у обычного человека он закрывает сознание от ситуаций, в которых возможен травматичный опыт, здесь тоже фирма утрачивает связь с реальностью, перестает ее тестировать. И вот вы производите парусники, когда все кругом уже покупают пароходы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Информация при неврозе искажается, циркулирует криво, подменяется или придерживается. А в причинах неудач обвиняются внутренние козлы отпущения.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И вот организация нанимает консультанта.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Зачем?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Самый любимый мой неявный мотив - доказать себе, что вот раз консультант не справился с ситуацией, то и я не такой уж большой лузер. И консультанта приглашая на проект, делают все, чтобы он обосрался.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Т.е. чаще всего консультант нанимается, чтобы самому себе доказать, что ничего менять не надо. Консультант обслуживает невроз организации. За это ему и платят деньги.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Теперь представьте. Вы консультант. Вас нанимают для создания технологии продаж (явный запрос), но на самом деле, чтобы доказать, что с их клиентурой - уродами, козлами и т.д. - никакая технология не поможет (неявный запрос). За что вам платят деньги? Что должен делать консультант в этой организации?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Тут можно много рассуждать. Но я выработал для себя следующую схему. Довести до клиента свое видение самого невроза, доказывая истинность своего мнения результатами оргдиагностики. Предложить излечение невроза инструментами, которые у него имеются (а на мой взгляд здесь лучше всего работают инструменты семейной психотерапии) или попробовать реализовать проект в обход невроза, но с учётом его наличия.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Многие и очень многие первые лица решаются на излечение невроза и надо сказать лично у меня это вызывает глубочайшее уважение. И как и с любым неврозом излечение его в организации может проходить очень болезненно. Всем известны эти факты, что до 80 % сотрудников могут уволиться в случае организационных изменений, ветеранов могут понизить, испортив тем самым с ними отношения, случаются "разводы" учредителей и много другое, зато без невроза организация расширяет плацдарм для маневра, видит перспективу без кровавой пелены перед глазами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Так что как и в индивидуальной психотерапии - главный принцип здоровой организации - идти на страх. Не боятся поднимать и решать вопросы, вопросы "отношений", решением которых так не хочется заниматься. Берите в помощь консультанта, если не справляетесь сами.</span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-66625806207835984312019-12-26T08:58:00.000-08:002019-12-26T08:58:19.918-08:00Нежные невротики у власти: почему фирмам, оказывающим услуги, сложно масштабироваться<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/nejnye-nevrotiki-u-vlasti-pochemu-firmam-okazyvaiuscim-uslugi-slojno-masshtabirovatsia-5d89fdba6f5f6f00b1c830a2">Нежные невротики у власти: почему фирмам, оказывающим услуги, сложно масштабироваться</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
Нежные невротики - это мем, которым в психотерапевтической среде принято называть людей с превалирующей потребностью в привязанности, тепле и принятии. Почему они нежные? Потому что в ситуациях жестких конфликтов делают все, чтобы все дружили, были вместе и не ссорились.</div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 600px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #102030; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 726px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d89fdba6f5f6f00b1c830a2_5d89ff0dc7e50c00c5128dd6" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 726px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Моисеева Лиана. Две половинки. https://artnow.ru/ru/gallery/3/14845/picture/0/964930.html?sen=23" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1911932/pub_5d89fdba6f5f6f00b1c830a2_5d89ff0dc7e50c00c5128dd6/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 726px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Моисеева Лиана. Две половинки. https://artnow.ru/ru/gallery/3/14845/picture/0/964930.html?sen=23</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Именно такие люди чаще всего управляют фирмами, оказывающими услуги. Дело в том, что именно в услугах отношения с клиентами являются ключевым фактором их удержания и виральности. А в отношениях наши невротики очень хороши: теплы, дружны, эмпатичны, с юмором и побасенками. Любой клиент видит, что он на самом деле интересен консультанту, тот будто упивается отношениями с клиентом. Единственная аскеза невротика, которая позволяет делать его бизнес рентабельным - все же в процесс хорошего общения вставлять сделку. Ему это легко даётся, потому что все же к ним обращаются не за отношениями, но за делом.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Внутри фирм, которые создают невротики, обычно царят хаос и паразитирование сотрудников на слабостях начальника. Вот пример ситуация, свидетелем которой я был: стук в дверь кабинета начальника. Заходит сотрудница и говорит: "А вот Иван Петрович, можно у вас спросить совет? Вот мне клиент прислал договор и я не могу определиться с тем, что ему предложить, как правильнее сделать. Мне кажется только Такой Мастер Составления Договоров Как Вы может помочь мне сделать как можно правильней". И он такой откладывает ручку в сторону, устремляет взгляд в верхний угол кабинет и отвечает: "Ну что ж, Машенька, дело и в самом деле поучительное и интересное…" И дальше 2 часа решает задачу Машеньки. Это называется обратным делегированием. Наш герой жалуется на отсутствие времени, при этом постоянно занят решением задач сотрудников, но только потому, что ему не хватает внимания и тепла. И он их добирает на работе.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Чаще всего такое поведение является компенсаторным, в детстве холодные родители не дали ему эмоционального тепла. Во взрослом возрасте он как правило выбирает себе таких же как мама холодных жен, а тепло добирает в отношениях с клиентами и сотрудниками.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Единственное, за счёт чего он добивается некоторых успехов в бизнесе - за счёт крепкой личной клиентской базы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Что можно предложить таким людям для успешного управления бизнесом. Во-первых, наладить личную жизнь. Нечего превращать работу в богадельню, пусть лежит на груди у жены и любовницы, а не сотрудников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Во-вторых, принять для себя установку, что сотрудники средство, а не цель. Они нужны для зарабатывания денег. Вряд ли после принятия такой установки наш бизнесмен начнет к ним в самом деле относится как к объектам (он на такое в принципе не способен), но невротическая пелена немного спадет с глаз.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В-третьих, лучше всего вообще отказаться от управления людьми, лучше поручить это более нарциссичному партнеру, а самому сконцентрироваться на взаимодействии с клиентами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Короче говоря, нет ничего более целебного для установления гармоничных отношений нежных невротиков и их бизнеса, чем алчность. Она будет оздоравливать обе стороны и скорее всего никогда не приобретет токсичный характер.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Одна беда - часто нежные невротики игнорируют свои особенности и ввязываются в процессы управления, которые выдержать не в состоянии.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поэтому им либо стоит ограничить себя функциями, в которых они очень хороши (взаимодействие с клиентами), либо поменять управленческую установку (не изменить себя, а поменять установку - об этом как-нибудь потом).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Без этого барьером в масштабировании бизнеса будет круг клиентов, с которорыми наши нежные невротики смогут удерживать отношения.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">P.S. Как-то раз я проводил исследование в одной фирме. Задача состояла в том, чтобы определить, какие качества продавцов обеспечивают их максимальную эффективность. Оказалось, что сензитивность (чувствительность, ключевая черта нежных невротиков) и ориентация на результат. Но вся беда в том, что это взаимоисключающие качества. “Сензитивщики” прекрасно выходили на клиента и начинали общение с ним, часто игнорируя цель общения (вообразите себе телефонные продажи, когда каждый звонок растягивался на десятки минут). “Результативщики” же сразу передавливали клиентов и не могли выйти даже на дальнюю дистанцию на общение с ними.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Угадайте, кого и чему проще научить? "Сензитивщика" ориентироваться на результат? Или "результатника" на "сензитивность"?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Правильно - "сензитивщика" на результат...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Также и с управлением бизнеса. Помните, что наши достоинства являются продолжением наших недостатков. И наоборот.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">И не забывайте подписываться на мой телеграм-канал: </b></i></span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><i style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">https://t.me/PsyWorkHome</b></i></a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-52330233793666487022019-12-26T08:47:00.004-08:002019-12-26T08:47:50.794-08:00Прима в коллективе: как стать первой леди организации и причинять пользу<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/prima-v-kollektive-kak-stat-pervoi-ledi-organizacii-i-prichiniat-polzu-5d93271b028d6800ae51128b">Прима в коллективе: как стать первой леди организации и причинять пользу</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В любой организации, как и в любом коллективе есть достаточно стандартная ролевая структура. Вспомните свою школу, какие роли в детском коллективе выделялись? Обязательно была самая красивая девочка, в начальных классах она совпадала с отличницей, но к старшим все меняется. Есть мальчик-лидер, есть отличники, которые первых ролей в коллективе не играют и обязательно есть изгой. В школе все эти роли нужны, чтобы коллектив составлял относительное единство, и не мешал достигать целей коллектива - обучения каждого. Гениальные педагоги успехи каждого в учебе умудряются сделать не целью каждого ученика в отдельности, но целью всего коллектива.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И вот отличники подтягивают двоечников, а лидеры все организуют.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 533px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #d0d0c0; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d93271b028d6800ae51128b_5d932945f73d9d00b05cced0" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 533px;">
<img alt="Смородинов Руслан. Вдохновение. https://artnow.ru/ru/gallery/3/20496/picture/0/812727.html?sen=35" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1591494/pub_5d93271b028d6800ae51128b_5d932945f73d9d00b05cced0/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 533px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Смородинов Руслан. Вдохновение. https://artnow.ru/ru/gallery/3/20496/picture/0/812727.html?sen=35</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Схожие роли обязательно появляются и во взрослом коллективе. Их тоже много, они тоже призваны выполнять определенные функции в коллективе (и даже изгои в современной литературе по лидерству рассматриваются как носители функции лидерства, через противостояние которым коллектив объединяется).<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Обычно я выделяю в коллективе 5 ключевых ролей:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Носитель воли организации. Это первое лицо. Он тянет все за собой.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Носитель души организации. Человек, который наделяет коллектив позитивной энергией. Теплой и душевной.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Носитель рук организации. Главный технический специалист, владелец ключевых компетенций.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Мексиканец (уж и не помню откуда я взял этот мем) - человек, который все про всех знает. Верочка из "Служебного романа" Рязанова. Выполняет функцию интеграции в организации.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Прима.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Есть ещё куча теневых ролей - претенденты на роль серого кардинала, душегубы и т.д. и т.п., можете сами пофантазировать на эту тему.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Понятно, почему я выделяю эти функции. Без взаимодействия с ними, их лояльности, невозможно осуществить никакого организационного изменения, направленного на воплощение ключевых компетенций организации в новый продукт и направление (то, чем обычно я занимаюсь в консалтинге).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если с первыми четырьмя ролями все более менее понятно, то Прима достойна более детального изучения.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Почему?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Дело в том, что она часто оказывает весьма существенное влияние на организацию, находясь при этом в тени. Примы часто осознанно хотят править со своей отнюдь не стратегической позиции и делают это весьма активно.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Прима обязательна для организации, в которой лидерские позиции занимают мужчины, и чем сильнее патриархат в организации, тем ярче и влиятельнее Прима.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Кто обычно играет эту роль? Есть масса вариантов, но это обычно женщина, приближенная к телу первого лица.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Наиболее распространенный вариант в мелких и средних фирмах - жена первого лица, она же директор, она же главбух, она же завхоз.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И вообще больше всего Прим я видел среди главбухов/финансовых директоров фирм.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Встречаются часто и главные администраторы фирм (те самые директора) и секретари. Директора по персоналу очень активно стремятся стать Примой, но как это ни парадоксально, такое случается крайне редко.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">За что борется Прима? На самом деле за признание ее Примой со стороны коллектива. Частое пребывание в кабинете первого лица, изображение на своем лице обладания тайнами, всяческое манипулирование информацией и попытки стать главным душеспасителем первого лица дают понять коллективу, кто тут на самом деле правит.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Прима есть всегда, в любом коллективе. Не всегда она настолько гротескна, как я показал. Примой может стать и интеллигентная, корректная, не желающая управлять женщина. И уж конечно, это женская роль.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Каков психодинамический механизм появления примы? Я бы сослался на “базовое допущение </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://refdb.ru/look/1653434-pall.html" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">«образование пар»” У.Биона из групповой динамики</u></a><span style="box-sizing: border-box;">. Если коротко, то коллективу спокойнее, когда в нем образуется пара и она приковывает все внимание к себе. Хотя я бы этот феномен свел к объектным отношениям в коллективе и обязательному наличию в коллективе помимо “папы” - первого лица, - еще и “мамы” - нашей Примы, которая будет заботиться о коллективе и любить его.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Повторюсь, Прима - это явление патриархальной организации. Когда у женщин нет легальных возможностей занять лидерские позиции. Тогда она начинает лидерствовать исподтишка. Между прочим и многочисленные случаи женского лидерства в патриархальной организации в любом случае делают женщину-лидера Примой. Но это уже другая Прима (изучите способы, какими Екатерина Вторая завоёвывала лидерство - это крайне поучительная история).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Прима - это очень привлекательная роль. Формально ответственность за все решения лежит на первых лицах, реально источником многих из этих решений является Прима, но ответственности за них она не несёт. При этом все окружающие признают влияние Примы на коллектив и всячески пресмыкаются перед ней.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как стать Примой?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Для начала нужно иметь ведущую потребность, которую вы будете удовлетворять своей ролью. Вам может быть просто скучно (как вообще бухгалтерия может нравиться ;)?); вы понимаете, что можете большего; вы считаете, что принимаются неправильные решения; вам одиноко среди малолеток и есть неиспользованный опыт; вы просто слишком обаятельны и привлекательны для своей профессиональной функции, и внимание других дает вам кучу энергии.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Короче, какие есть варианты стать Примой?</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Начнем с того, что вы можете стать безумно красивой и сексуальной, чтобы первое лицо при виде вас теряло дар речи. И в эти моменты речь должны обретать вы. Хотя и на немоте первого лица можете остановиться, если вам достаточно.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Вы можете начать как заведенная, выполнять поручения первого лица и стать незаменимым сотрудником - посредником между первым лицом и коллективом, постепенно выполняя все более ответственные задачи.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Вы можете втереться в доверие к ключевым сотрудникам и сливать информацию про них первому лицу.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">И так далее и тому подобное.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Главное, вам нужно научиться управлять вниманием всего коллектива.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как стать хорошей примой?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">На самом деле, если бы прима не выполняла важных функций в организации, ее бы не было. И у нее можно выделить множество функций (неформальный порядок деятельности, организация каналов коммуникации между организацией и первым лицом, интеграция, разрешение конфликтов и пр.). Но одну функцию я бы подчеркнул особо. Это функция эмпатического отзеркаливания первого лица, а также функция поддержки пребывающего в одиночестве первого лица. Если коротко, первое лицо в глазах Примы должно видеть полное принятие, безусловную любовь, даже в случаях неодобрения его действий и решений. Такое отношение, которое обычно должны демонстрировать </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.babyblog.ru/user/ProfPapa/454581" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">винникотовские достаточно хорошие</u></a><span style="box-sizing: border-box;"> матери по отношению к своим детям. На мой взгляд именно эта функция является ключевой для Примы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Что делать с плохой примой?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Да, конечно, бывают примы, для которых личное влияние в коллективе важнее благополучия организации. Любят такие, знаете, решать, кого уволить, кого взять и кого возвысить. Что делать с ней? Можно уменьшить влияние. Просто сократить время на общение первого лица и Примы. В этих случаях Прима воспринимает эту ситуацию как однозначное понижение и уйдет из организации. На ее место приходит другая, но обычно с гораздо меньшим влиянием. Особенно, если удается научить первое лицо добирать вне организации то, что ему давала Прима.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я, кстати, встречал Прим на почетной пенсии (сидят себе на какой-то не очень ответственной, но значимой позиции и никому не мешают) - тоже себе неплохой вариант.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Короче, все от ситуации зависит.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но вы же понимаете, в каждом подразделении, на каждом уровне организации обычно бывает своя Прима. И свои способы обращения с ней.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А теперь.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Оглянитесь по сторонам.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Кто в вашем коллективе Прима?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И кто претендует на эту роль?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Подписывайтесь на мой </b></i></span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><i style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">телеграм-канал</b></i></a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-16043042650810117162019-12-26T08:44:00.000-08:002019-12-26T08:44:15.855-08:00Как управлять подчиненным через его невроз?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kak-upravliat-podchinennym-cherez-ego-nevroz-5d7b3bc20a451800adff168f">Как управлять подчиненным через его невроз?</a></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если кто не знает, в бизнесе на постсоветском пространстве наступили тяжёлые времена. На рынок выходит мало рабочих рук, потому что в 90-е рождалось мало детей.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В складывающейся ситуации есть как минимум одно последствие для управленцев. Выбор невелик и приходится работать с тем, кто есть.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 800px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #303030; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 428.25px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d7b3bc20a451800adff168f_5d7b3c5baad4363eae52c61b" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 428.25px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Несис-Михайличенко Элишева. ВЫНОС МОЗГА. https://artnow.ru/ru/gallery/3/2302/picture/0/949558.html?sen=3" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1581919/pub_5d7b3bc20a451800adff168f_5d7b3c5baad4363eae52c61b/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 428.25px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Несис-Михайличенко Элишева. ВЫНОС МОЗГА. https://artnow.ru/ru/gallery/3/2302/picture/0/949558.html?sen=3</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>И среди новых инструментов управления сотрудниками я бы выделил один, который сильно облегчает жизнь. Его можно считать следующим этапом развития менеджмента после управления в стиле коучинга, но как мне представляется, он более естественен чем тот самый новоявленный коучинг. Это управление подчинённым с учётом его невроза.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте рассмотрим примеры ситуаций, в которых подобный стиль управления работает.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вот у вас появляется новый подчинённый. Вы даёте ему задание, а он как будто специально каждое даже самое простое задание делает не так как вы хотите. Либо не в срок. Либо добавляет кучу ненужной хрени. Либо бесконечно пререкается по поводу задания и вы замечаете, что на выяснение отношений с таким подчинённым (почему он не так сделал) вы тратите все больше сил и энергии. Часто вы обнаруживаете, что нянчась с ним как-будто включаетесь в давно разыгрываемую вами в вашей личной жизни игру. К примеру ту, в которую вы играете с вашим старшим сыном. Раньше бы вы уволили такого к чертовой матери, а сейчас вы вынуждены отвлекаться от стратегических задач на отношения с этим подчиненным.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Причем, повторяю, эта ваша игра постоянно сопровождается сильными эмоциями с обеих сторон.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Почему это невроз?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Потому что сами того не осознавая, подчинённые подменяют работу отношениями, которые для них травматичны, и заряжены очень сильными эмоциями. Рабочие цели затмеваются аффектами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Для того, чтобы разобраться в этой ситуации я бы предложил вам достаточно упрощённый инструмент из психотерапии, ориентированный на перенос. Вам следует проанализировать, какой тип отношений воспроизводится неврозом вашего подчинённого. В анализе ситуации есть всего три элемента: субъект (подчинённый), объект (вы, но как олицетворение некоего первичного объекта вроде папы или мамы) и действия и чувства, которые делаются одним по отношению к другому.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Ну например, подчинённый постоянно не выполняет задание, чтобы вы на него орали (действие), тем самым он становится мазохистической жертвой (субъект), вы садистическим агрессором (объект), он по отношению к вам испытывает смесь ненависти и наслаждения, и вам, судя по всему, положено испытывать примерно тоже, но с другим знаком. Невроз заключается в том, чтобы все ситуации обернуть именно на разыгрывание этих ролей и, пока вы эту ситуацию не проработаете, вряд ли вам удастся начать нормально управлять подчинённым.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как это исправить? Я сомневаюсь, что вы прямо на рабочем месте сможете излечить невроз подчинённого. А психотерапия слишком длительна, чтобы сразу получилось изменить этот конкретный симптом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Максимум, чего вы можете добиться - показать подчинённому, что вы не его садистический папа, что у вас нет намерений сделать все, чтобы у вас был повод его наказать.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как конкретно это делать?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мне больше всего нравится метод, </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://search.rsl.ru/ru/record/01002424529" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">предложенный Крисом Арджирисом</a><span style="box-sizing: border-box;">.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Лучше всего, конечно, это делать с участием консультанта, но можно и самостоятельно, если вы хотите быть руководителем джедаем.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Итак, вы записываете на диктофон вашу беседу с подчинённым, когда в очередной раз обсуждает с ним результаты его работы. В этой беседе, естественно, вам не удастся обойтись без обвинений, агрессии и прочего эмоционально контента.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Затем вы расшифровываете эту запись и записываете ваш диалог в колонку. Затем пишете, что вы подумали и почувствовали про то, почему подчинённый произносит те или иные слова. Тоже вы прописывание и про себя. И даете такое же задание подчинённому, чтобы он расписал то же.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Затем садитесь с ним и разбираете, что вы думали о мыслях и чувствах друг друга и что было на самом деле.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я не верю, что это радикально улучшит ваши отношения, но как минимум вы с подчинённым сможете понять, что отличаетесь от тех фигур (папы и мамы), которые обычно в схожей ситуации говорят определенные слова и делают определенные дела.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вы только не обольщайтесь, в рамках этого упражнения вы заметите и у себя кучу невротических реакций.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Достаточно пару раз сделать это упражнение, чтобы в дальнейшем не прибегать к работе с текстом, и улавливать невротизм тех или иных отношений, в которые вы выступаете на работе.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Здесь может возникнуть два вопроса: а можно ли управлять человеком, пользуясь его неврозом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">и...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Можно ли вообще иметь рабочие отношения без невроза (без того, чтобы закидываться, как говорят в нашей тусовке).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Отвечая на первый вопрос я скажу следующее. Часто мы и принимает невроз за деловые качества человека. Только в режиме ограничений: что не может делать тот или иной человек или что он не может не делать. И часто рассчитываем, что он сделает что-то конкретное, исходя из его заряженности на то, что мы ему предлагаем. И часто черты характера, которые появились как невротическая реакция, после излечения невроза остаются. Но главная проблема невроза в том, что она истощает энергию. И поэтому, если вы хотите работать в подчиненным вдолгую, получить сотрудника, которого психологически работа будет обогащать, а не истощать, отправляйте его на психотерапию.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если еще до сих пор этого не сделали.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подписывайтесь на мой </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">телеграм-канал</a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-36514551886271192262019-12-26T08:41:00.003-08:002019-12-26T08:41:47.158-08:00Одиночество лидера: зачем разделять ответственность за свое дело<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/odinochestvo-lidera-zachem-razdeliat-otvetstvennost-za-svoe-delo-5da42aa7118d7f00ae94ca09">Одиночество лидера: зачем разделять ответственность за свое дело</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Был у меня как-то клиент. Наше с ним взаимодействие строилось по очень странной схеме. Проект на 16 часов консультационного времени мы обсуждали 8 часов. 4 часа при постановке задачи и 4 часа при подведении итогов.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">За эти 8 часов я узнал все про его жизнь. Потому что он считал необходимым объяснить мне, какую роль в его личной жизни играл этот проект. По сути таким странным образом он получал от меня, тогда ещё не обученного, психотерапевтическую помощь.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И тогда-то я задумался, что мешает ему напрямую обратиться за помощью к психотерапевту.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 621px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #301010; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 628.01px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5da42aa7118d7f00ae94ca09_5da42bc39c944600b18e6de0" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 628.01px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Подгаевская Марина. Средство от одиночества. https://artnow.ru/ru/gallery/3/3490/picture/0/388671.html?sen=1" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1581919/pub_5da42aa7118d7f00ae94ca09_5da42bc39c944600b18e6de0/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 628.01px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Подгаевская Марина. Средство от одиночества. https://artnow.ru/ru/gallery/3/3490/picture/0/388671.html?sen=1</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Через много клиентов, которые являлись первыми лицами фирм, я немного приблизился к ответу на этот вопрос. Все из-за хорошо известного феномена под названием "<span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.ozon.ru/context/detail/id/4152247/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">одиночество лидера</a><span style="box-sizing: border-box;">".</span><br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если коротко, вызвано оно объективной невозможностью достичь эмоциональной близости и излить душу хоть кому-то. А все потому что:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">С сотрудниками надо держать дистанцию и вообще лучше не посвящать в душевные причины тех или иных решений - сразу начнутся попытки на них повлиять со стороны сотрудников.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">С семьёй и друзьями из прошлого не получается поделиться тяготами - как правило они уже очень далеки и банально не поймут сути тревог и волнений.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">С такими же как ты уже состоявшимися людьми опасно сближаться - потому что в 99 % случаях те чисто автоматически попытаются воспользоваться твоими слабостями.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">С психотерапевтом тоже сложно наладить контакт - потому что он, во-первых, не поймет сути проблем, во-вторых, нет 100 % гарантии, что он не разболтает критически важную для тебя информацию.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Кстати, по этим самым причинам виральность у длительной и глубокой психотерапии с деловыми людьми очень низкая. Есть вероятность, что у психотерапевта с вашим другом всплывёт тема отношений с вами и тот узнает то, что узнавать никак нельзя.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поэтому бизнесмен вынужден сам переваривать свои проблемы или пользоваться широко распространенными способами снятия стресса: алкоголь, спорт, наркотики, рыбалка, адреналиновые развлечения и т.п.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Какой же есть выход? Во-первых, все же специально организованная терапия: адаптированный под занятость первого лица сеттинг, NDA, специальные группы с такими же и т.д.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но!</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Не стоит забывать и давно выработанные в странах развитого капитализма инструменты разделения ответственности, которые не являются психологическими, зато самым непосредственным образом влияют на эмоциональную сферу бизнесмена.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Чтобы понять о чем речь, давайте вспомним трагическую судьбу одного всем хорошо известного предпринимателя.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Он вырос в рабочих кварталах, прошел множество испытаний, но реализовал свою мечту - построил производство своих любимых продуктов питания. Большую часть производимой продукции он поставлял в одну из двух крупнейших торговых сетей страны. И когда у владельца той сети наступили трудные времена и он не смог расплачиваться с поставщиками, наш предприниматель попал под нож первым. Ему не оплатили поставленную продукцию. Он не оплатил поставленную продукцию своим поставщикам. Те обратились в суд. Короче, все закончилось продажей его предприятия за долги… А когда этот предприниматель через год умер, то ему на похороны и на семью с 5-ю детьми деньги собирали всем миром…</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Это обычная история одинокого лидера. Который не смог разделить ответственность за свой бизнес с другими акционерами, инвестирующими в его бизнес не только деньги, но и интеллект, опыт, связи, партнерские соглашения и т.п. Этот кейс с точки зрения бизнеса я как-нибудь разберу подробнее, а пока психологический вывод из этой истории один: одиночество в бизнесе - это, конечно, хорошо, ты не терпишь издержки от дружбы, ты быстро принимаешь решения и реагируешь на внешнюю реальность, зато и ответственность за все последствия, как и ресурсы за их разгребание лежат только на вас. Не лучше ли внимательно сформировать команду собственников и управленцев?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поэтому я бы предложил бизнесмену поработать над тем, что мешает ему диверсифицировать собственность и систему управления, почему доверие для него недопустимо, а затем уже бы перешел к вопросам не связанным с бизнесом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подписывайтесь на мой </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">телеграм-канал</a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-37830673006083920862019-12-26T08:37:00.000-08:002019-12-26T08:37:28.442-08:00"Почему специалисты не становятся бизнесменами?"<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article__middle article__middle_new-layout" style="-webkit-box-flex: 0; background-color: white; box-sizing: border-box; flex: 0 0 auto; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; overflow-wrap: break-word; width: 600px;">
<div style="box-sizing: border-box;">
<div class="article-render article-render_new-layout" itemprop="articleBody" style="box-sizing: border-box;">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/pochemu-specialisty-ne-stanoviatsia-biznesmenami-5d8dc4a52fda8600b2d38f38">"Почему специалисты не становятся бизнесменами?"</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Этот вопрос мне задало несколько человек в </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">моем телеграм-канале</a><span style="box-sizing: border-box;">.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И в ответе на этот вопрос есть психологические и непсихологичесекие объяснения.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поскольку канал мой психологический, я попробую высказать свое мнение относительно психологической стороны этого вопроса.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но и без непсихологического не обойтись.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 523px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #403040; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d8dc4a52fda8600b2d38f38_5d8dc626f73d9d00adca85c4" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 523px;">
<img alt="Шепель Игорь. 048 Труба. https://artnow.ru/ru/gallery/3/21750/picture/0/531909.html?sen=37" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1892973/pub_5d8dc4a52fda8600b2d38f38_5d8dc626f73d9d00adca85c4/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 523px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Шепель Игорь. 048 Труба. https://artnow.ru/ru/gallery/3/21750/picture/0/531909.html?sen=37</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Итак, начнем с того, что есть огромное количество примеров, когда специалисты становятся бизнесменами. Я знаю большое количество бизнесменов, которые пришли в бизнес даже не из работы специалистом в реальном секторе, а из науки.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Есть прекрасная статистика, которую </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.cbinsights.com/research/founders-best-venture-capitalist-investors/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">разместил у себя в канале Павел Шлаганов</a><span style="box-sizing: border-box;"> о том, что большинство основателей самых успешных венчурных фондов сами никогда не занимались бизнесом, а как раз пришли из специалистов.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Так что скорей всего спрашивающий хочет для себя обосновать отсутствие выбора - якобы он не пойдет в бизнес, потому что специалисты в бизнесе оказываются неудачниками. Я прям представляю себе эту картину - ходит такой умник-технарь, поливает своих работодателей говном за неправильные управленческие решения, а на вопрос, чего ж он не сделает лучше, отвечает: потому что доказано, что хороший спец не может стать хорошим бизнесменом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Другой вопрос касается на мой взгляд рационального выбора. Почему специалист выбирает не создавать свой бизнес.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И тут все становится на свои места.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Во-первых, создавать бизнес - это риск. Это выкладывание своих денег, большая вероятность их потери, а у специалиста хорошая зарплата, которая часто бывает выше, чем доход бизнесмена среднестатистической, мелкой фирмы в период становления. Тем более, что, как правило, технологию можно встроить в разные цепочки создания ценности и значит специалист со своими технологическими компетенциями может быть востребован в разных фирмах, а вот устойчивость какой-то конкретной цепочки создания ценности, которой и является бизнес, всегда под вопросом, ибо она подвержена бесконечным каждый день новым угрозам.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Во-вторых, экономика внимания. Специалист потому является специалистом, что занят в относительно узкой профессиональной области и может уделять внимание только ей, все больше заглубляясь в нее. Бизнес поначалу это почти всегда куча совершенно неинтересных вопросов: от бухгалтерии, до системы продаж и оформления сделок, от оформления офисов до корпоративов для сотрудников. Специалисту неинтересно тратить энергию своего внимания на вот это вот все.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В-третьих, бизнес - это всегда разделение труда. Прекрасно получать удовольствие от работы, когда кто-то другой когда-то позаботился о выделении твоей специальной функции, ограничил в них входы и выходы, прописал регламенты и нормативы и т.д. И ты в этой функциональной щели строишь целый специальный мир. Совсем другое дело - конструировать бизнес, как раз и заниматься выстраиванием системы разделения труда. Тем, за что ты так презирал менеджеров.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В-четвёртых, бизнес - это отношения, отношения и ещё раз отношения. Как говорил мой учитель Павел Фадеев, один доллар заработанный самостоятельно, равен пяти долларом, заработанным при работе на дядю, и один доллар, заработанный на найме другого человека, равен 5 долларам, заработанным самостоятельно. Бизнесмен работает руками других людей, только за счёт этого возможна маржинальность и масштабирование. А как работать чужими руками, если ты не умеешь строить отношения? Это же касается всех функций бизнеса - отношений с поставщиками, подрядчиками и клиентами. В конце концов самое главное в бизнесе - продажи (есть концепция, что исторически производство вообще выделилось из продаж), а если спец ненавидит это делать, как он построит нормальный бизнес? Поэтому бизнесменами и становятся в основном бывшие специалисты из продаж и маркетинга.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но тем не менее многие специалисты смотрят на сторону. Причин этого много: неинтересна технология, отрасль, коллектив, просто скучно или он становится фанатом собственного продукта.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Что тут можно посоветовать? Прочитайте книжечку </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://www.ozon.ru/context/detail/id/18322266/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">"Бизнес с нуля. Метод Lean Startup"</a><span style="box-sizing: border-box;"> и попробуйте потестить потенциальную востребованность своего продукта. Сделайте его прототип и дайте попользоваться друзьям и знакомым, а заодно присмотритесь, нравится ли лично вам все это - общение, удовлетворённость пользователей, их участие в развитии продукта, может все это стоит того, чтобы пойти на риски, описанные выше.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я не буду мотивировать вас начинать бизнес. Я не мотивационный спикер. Пробуйте и осознавайте, что у вас получилось в результатах, а главное в ощущениях.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="box-sizing: border-box; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<br /></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-43627651144426455002019-12-26T08:34:00.000-08:002019-12-26T08:34:31.245-08:00Высокомерие и отчаяние "айтишников": психологические особенности одной группы профессионалов<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/vysokomerie-i-otchaianie-aitishnikov-psihologicheskie-osobennosti-odnoi-gruppy-professionalov-5d9c6ea3d5bbc300aff94bce">Высокомерие и отчаяние "айтишников": психологические особенности одной группы профессионалов</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">У каждой профессиональной группы в нашем мире есть, как правило, свои особенности поведения. В одних они сильно выражены, в других слабо. В некоторых к поведению и психотипу вообще никаких требований нет.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В Беларуси появился мем - “войти в айти”. По сути он значит, что в нашем обществе остался один путь у молодежи хоть как-то улучшить свое качество жизни - попасть пусть на самую рядовую должность, но в ИТ-компанию.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Многие гуманитарии записываются, например, в тестировщики, погружаются в новый образ жизни, начинают путешествовать по миру, покупать брендовые шмотки, но через некоторое время они обнаруживают себя в странной и некомфортной эмоциональной ситуации. И приходят в кабинет психотерапевта.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 519px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #303050; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d9c6ea3d5bbc300aff94bce_5dad575de6e8ef00b18f2e57" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 519px;">
<img alt="https://artnow.ru/ru/gallery/2/4433/picture/0/644447.html?sen=7Кривошеев Роман. Любовная переписка. " class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1686231/pub_5d9c6ea3d5bbc300aff94bce_5dad575de6e8ef00b18f2e57/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 519px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">https://artnow.ru/ru/gallery/2/4433/picture/0/644447.html?sen=7Кривошеев Роман. Любовная переписка.</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Многие изначальные айтишники приходят в кабинет психотерапевта с какими-то бытовыми запросами (начинают жить с девушкой и не понимают, как организовать эту жизнь; теряют контакт с родственниками, короче, они обращаются с проблемами коммуникации и социализации).<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но каждый раз, копнув немного вглубь, можно натолкнуться на какое-то тупое отчаяние. Едва осознаваемое, не очень интенсивное, зато покрывающее всю эмоциональную сферу айтишника. Оно пропитывает как-будто все его существование и это очень печально. Хотя это все может быть только моя личная выборка (и вообще для занудствующих айтишников сразу скажу - если все, что здесь описано не про вас - это здорово, значит вы относитесь к другому типу айтишника, не описываемого здесь).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">С другой стороны часто, очень часто некоторая явная неловкость социального поведения программистов сопровождается достаточно высокомерным поведением по отношению к непрограммистам, что усугубляет ситуацию с их социальной адаптацией. Из-за которой они погружаются в кокон безопасного, но холодного одиночества. Со всеми сопутствующими жалобами на пропитывающую все их существование заброшенность.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В ИТ-компаниях обычно реализуют огромное количество программ по улучшению лояльности рядовых сотрудников, товар это дорогой и удержать качественного айтишника иногда важнее, чем привлечь.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Программы лояльности сводятся к различным телесным благам - от спортзалов и массажа, до пряников и печенек. И многих других танцев с бубнами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А айтишники все капризны, недовольны и смотрят на сторону. Отчасти это можно объяснить значимостью их работы в их собственных глазах: ну сходите сами в эти крупные аутсорсные компании, походите по этим гламурным стойлам, рассчитанным на тысячи сотрудников, и, даже не вдаваясь в детали проектов, скажите, что вы почувствуете. А эти бесконечные проекты, которые завершаются на середине пути, чего стоят?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но это все только пол проблемы. Все они только усугубляют психодинамическую ситуацию, в которой оказывается айтишник, глубже погружаясь в профессиональный образ жизни. Речь о чисто психологических явлениях, которые почему-то эти крупные и богатые айтикомпании игнорируют, предпочитая нормальной психотерапии всякие суррогаты вроде коучинга. Хотя именно это и легко объяснить. Ведь кто управляет айтишной конторой? Айтишник. И наверное правы те, кто говорит, что вся беда айтишника в низком уровне эмоционального интеллекта. Из-за него проблема десоциализации усугубляется.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте разберемся в том, что происходит и можно ли что-то с происходящим сделать.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Триумф отличников и интровертов</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Все эти числа, алгоритмы, онтологии и математика - дело интровертов, которые учебе, особенно математике, требующей внимания и превалирующей над физической активностью активности ума, уделяли гораздо больше внимания, чем остальные. В это время более экстравертивные одноклассники вели активную социальную жизнь, клеили барышень, выясняли отношения друг с другом, сверкали своим публичным блеском и чмырили этих самых наших интровертов-математиков. Отсюда и чувство социального превосходства во взрослой жизни, когда программисты погружены в международную деятельность, имеют доступ к самым передовым технологиям, не только техническим, но и управленческим, а главное получают зарплату значительно выше, чем страна в целом, а значит и те самые социально успешные троечники из школы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Одна проблема. Уровень потребления, который могут себе позволить программисты, выше и большинства их родственников. Это значит, что внутри семьи родственники не могут понять всей той “придури”, которую позволяет себе их родственник-айтишник. Надо же, они не хотят копать картошку на мамином огороде!</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Отсюда усиление социальной изоляции, закукливание только в среде своих коллег и усиление отчуждения от общества и тепла родственников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Проблемы демиургов</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А вот вам еще повод для высокомерия и где-то даже презрения обычных людей программистами. Представьте себе жизнь программистов, которые, как говорит Артур Пинчук, по-символьно и последовательно, кропотливо и с чудовищным вниманием к деталям создают некую работающую систему с самым совершенным движком, а потом приходят тупые пользователи, начинают юзать его систему, у них ничего не получается, она жалуются и подвергают сомнению совершенство созданной системы, со всеми этими невероятно сложными связями элементов и подсистем. Чтобы таких ситуаций возникало все меньше менеджеры придумывают разного рода системы гибкой разработки, в которых велика доля командной социально активной работы, так горячо ненавидимой нашими интровертами-программистами. В такой работе опять все меньше безопасного шизойдного одиночества и все больше социального давления на одиночек со всем этим невыносимо высоким уровнем эмоционального шума и неопределенности.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Наверное, здесь следует отметить, что так часто упоминаемый низкий уровень эмоционального интеллекта можно объяснить и попыткой отключиться от всех воздействий на гиперчувствительную натуру интровертов-программистов. Вряд ли в этом смысле стоит ожидать, что создатели программ-”замкнутых миров” будут рады поведению пользователей этих систем, всегда не соответствующего требованиям сотворенной системы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Отсюда и понятная стратегия спасения от нелогичного поведения пользователей - высокомерия.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Высокомерие как спасение</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Ну вот скажите, как относится к людям, которые действуют нелогично, да еще с эмоциями? Ведь они идиоты. Правильно - высокомерно. С позиции </span><span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;">высокой меры</i></span><span style="box-sizing: border-box;">. С позиции, с которой только и возможно строить сложные системы. Ну и приятное дополнение - деньги, которых у выросших батанов гораздо больше, чем у школьных социально успешных в школе одноклассников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Высокомерие позволяет замещаться от ранимости айтишников там, где требуются коммуникативные компетенции: в спорах с эмоциональными аргументами, в интригах и манипуляциях, в ораторском искусстве и т.д. и т.п.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Что делать?</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">От чего страдают программисты? Итак, многие программисты отказываются от удовлетворения потребностей, которые связаны с потребностью в близости и привязанности, которые достигаются в презентации себя другим, привлечении заинтересованного и эмпатического внимания других, в признании значимости внимания других для себя и, как следствие, в притязании на значимость в жизни другого. В этих сферах программисты фрустрированы, часть из них успокаиваются, когда им удается оплакать (депрессивная позиция) невозможность удовлетворения этой потребности и даже признания желания эту потребность актуализировать. Другие компенсируют эту фрустрацию работоспособностью и интеллектуально-шизойдными развлечениями, некоторые переходом в суррогатные формы отношений - тиндерные знакомства, танцевальные клубы, прочие формы дозированного социального досуга. И хорошо, если это работает.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Однако на мой взгляд наилучшей таблеткой от социальной дезадаптации для айтишников будет в первую очередь их внутренняя интеграция. Т.е. та самая всем известная групповая терапия или тренинги групповой динамики, но исключительно для айтишников. Когда они укрепятся во взаимодействии друг с другом, присвоят себе скопированные у других айтишников формы самопрезентации и общения, тогда можно будет переходить и к взаимодействию с представителями других </span><span style="box-sizing: border-box;"><s class="article-render__striked-text" style="box-sizing: border-box;">рас</s></span><span style="box-sizing: border-box;"> социальных групп.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подписывайтесь на мой </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">телеграм-канал</a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-29081043924692120682019-12-26T08:27:00.000-08:002019-12-26T08:27:05.293-08:00Адекватная психологическая позиция управления: что это такое и как ее выбрать<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/adekvatnaia-psihologicheskaia-poziciia-upravleniia-chto-eto-takoe-i-kak-ee-vybrat-5dc150d32beb4900ae3c5d8a">Адекватная психологическая позиция управления: что это такое и как ее выбрать</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">У каждой профессиональной группы в нашем мире есть, как правило, свои особенности поведения. В одних они сильно выражены, в других слабо. В некоторых к поведению и психотипу вообще никаких требований нет.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В Беларуси появился мем - “войти в айти”. По сути он значит, что в нашем обществе остался один путь у молодежи хоть как-то улучшить свое качество жизни - попасть пусть на самую рядовую должность, но в ИТ-компанию.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Многие гуманитарии записываются, например, в тестировщики, погружаются в новый образ жизни, начинают путешествовать по миру, покупать брендовые шмотки, но через некоторое время они обнаруживают себя в странной и некомфортной эмоциональной ситуации. И приходят в кабинет психотерапевта.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 519px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #303050; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5d9c6ea3d5bbc300aff94bce_5dad575de6e8ef00b18f2e57" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 519px;">
<img alt="https://artnow.ru/ru/gallery/2/4433/picture/0/644447.html?sen=7Кривошеев Роман. Любовная переписка. " class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1686231/pub_5d9c6ea3d5bbc300aff94bce_5dad575de6e8ef00b18f2e57/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 519px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">https://artnow.ru/ru/gallery/2/4433/picture/0/644447.html?sen=7Кривошеев Роман. Любовная переписка.</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Многие изначальные айтишники приходят в кабинет психотерапевта с какими-то бытовыми запросами (начинают жить с девушкой и не понимают, как организовать эту жизнь; теряют контакт с родственниками, короче, они обращаются с проблемами коммуникации и социализации).<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но каждый раз, копнув немного вглубь, можно натолкнуться на какое-то тупое отчаяние. Едва осознаваемое, не очень интенсивное, зато покрывающее всю эмоциональную сферу айтишника. Оно пропитывает как-будто все его существование и это очень печально. Хотя это все может быть только моя личная выборка (и вообще для занудствующих айтишников сразу скажу - если все, что здесь описано не про вас - это здорово, значит вы относитесь к другому типу айтишника, не описываемого здесь).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">С другой стороны часто, очень часто некоторая явная неловкость социального поведения программистов сопровождается достаточно высокомерным поведением по отношению к непрограммистам, что усугубляет ситуацию с их социальной адаптацией. Из-за которой они погружаются в кокон безопасного, но холодного одиночества. Со всеми сопутствующими жалобами на пропитывающую все их существование заброшенность.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В ИТ-компаниях обычно реализуют огромное количество программ по улучшению лояльности рядовых сотрудников, товар это дорогой и удержать качественного айтишника иногда важнее, чем привлечь.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Программы лояльности сводятся к различным телесным благам - от спортзалов и массажа, до пряников и печенек. И многих других танцев с бубнами.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А айтишники все капризны, недовольны и смотрят на сторону. Отчасти это можно объяснить значимостью их работы в их собственных глазах: ну сходите сами в эти крупные аутсорсные компании, походите по этим гламурным стойлам, рассчитанным на тысячи сотрудников, и, даже не вдаваясь в детали проектов, скажите, что вы почувствуете. А эти бесконечные проекты, которые завершаются на середине пути, чего стоят?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но это все только пол проблемы. Все они только усугубляют психодинамическую ситуацию, в которой оказывается айтишник, глубже погружаясь в профессиональный образ жизни. Речь о чисто психологических явлениях, которые почему-то эти крупные и богатые айтикомпании игнорируют, предпочитая нормальной психотерапии всякие суррогаты вроде коучинга. Хотя именно это и легко объяснить. Ведь кто управляет айтишной конторой? Айтишник. И наверное правы те, кто говорит, что вся беда айтишника в низком уровне эмоционального интеллекта. Из-за него проблема десоциализации усугубляется.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте разберемся в том, что происходит и можно ли что-то с происходящим сделать.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Триумф отличников и интровертов</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Все эти числа, алгоритмы, онтологии и математика - дело интровертов, которые учебе, особенно математике, требующей внимания и превалирующей над физической активностью активности ума, уделяли гораздо больше внимания, чем остальные. В это время более экстравертивные одноклассники вели активную социальную жизнь, клеили барышень, выясняли отношения друг с другом, сверкали своим публичным блеском и чмырили этих самых наших интровертов-математиков. Отсюда и чувство социального превосходства во взрослой жизни, когда программисты погружены в международную деятельность, имеют доступ к самым передовым технологиям, не только техническим, но и управленческим, а главное получают зарплату значительно выше, чем страна в целом, а значит и те самые социально успешные троечники из школы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Одна проблема. Уровень потребления, который могут себе позволить программисты, выше и большинства их родственников. Это значит, что внутри семьи родственники не могут понять всей той “придури”, которую позволяет себе их родственник-айтишник. Надо же, они не хотят копать картошку на мамином огороде!</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Отсюда усиление социальной изоляции, закукливание только в среде своих коллег и усиление отчуждения от общества и тепла родственников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Проблемы демиургов</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">А вот вам еще повод для высокомерия и где-то даже презрения обычных людей программистами. Представьте себе жизнь программистов, которые, как говорит Артур Пинчук, по-символьно и последовательно, кропотливо и с чудовищным вниманием к деталям создают некую работающую систему с самым совершенным движком, а потом приходят тупые пользователи, начинают юзать его систему, у них ничего не получается, она жалуются и подвергают сомнению совершенство созданной системы, со всеми этими невероятно сложными связями элементов и подсистем. Чтобы таких ситуаций возникало все меньше менеджеры придумывают разного рода системы гибкой разработки, в которых велика доля командной социально активной работы, так горячо ненавидимой нашими интровертами-программистами. В такой работе опять все меньше безопасного шизойдного одиночества и все больше социального давления на одиночек со всем этим невыносимо высоким уровнем эмоционального шума и неопределенности.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Наверное, здесь следует отметить, что так часто упоминаемый низкий уровень эмоционального интеллекта можно объяснить и попыткой отключиться от всех воздействий на гиперчувствительную натуру интровертов-программистов. Вряд ли в этом смысле стоит ожидать, что создатели программ-”замкнутых миров” будут рады поведению пользователей этих систем, всегда не соответствующего требованиям сотворенной системы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Отсюда и понятная стратегия спасения от нелогичного поведения пользователей - высокомерия.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Высокомерие как спасение</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Ну вот скажите, как относится к людям, которые действуют нелогично, да еще с эмоциями? Ведь они идиоты. Правильно - высокомерно. С позиции </span><span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;">высокой меры</i></span><span style="box-sizing: border-box;">. С позиции, с которой только и возможно строить сложные системы. Ну и приятное дополнение - деньги, которых у выросших батанов гораздо больше, чем у школьных социально успешных в школе одноклассников.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Высокомерие позволяет замещаться от ранимости айтишников там, где требуются коммуникативные компетенции: в спорах с эмоциональными аргументами, в интригах и манипуляциях, в ораторском искусстве и т.д. и т.п.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Что делать?</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">От чего страдают программисты? Итак, многие программисты отказываются от удовлетворения потребностей, которые связаны с потребностью в близости и привязанности, которые достигаются в презентации себя другим, привлечении заинтересованного и эмпатического внимания других, в признании значимости внимания других для себя и, как следствие, в притязании на значимость в жизни другого. В этих сферах программисты фрустрированы, часть из них успокаиваются, когда им удается оплакать (депрессивная позиция) невозможность удовлетворения этой потребности и даже признания желания эту потребность актуализировать. Другие компенсируют эту фрустрацию работоспособностью и интеллектуально-шизойдными развлечениями, некоторые переходом в суррогатные формы отношений - тиндерные знакомства, танцевальные клубы, прочие формы дозированного социального досуга. И хорошо, если это работает.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Однако на мой взгляд наилучшей таблеткой от социальной дезадаптации для айтишников будет в первую очередь их внутренняя интеграция. Т.е. та самая всем известная групповая терапия или тренинги групповой динамики, но исключительно для айтишников. Когда они укрепятся во взаимодействии друг с другом, присвоят себе скопированные у других айтишников формы самопрезентации и общения, тогда можно будет переходить и к взаимодействию с представителями других </span><span style="box-sizing: border-box;"><s class="article-render__striked-text" style="box-sizing: border-box;">рас</s></span><span style="box-sizing: border-box;"> социальных групп.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подписывайтесь на мой </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">телеграм-канал</a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-47605943384353667422019-12-26T08:23:00.002-08:002019-12-26T08:23:41.988-08:00Организационная феноменология - методология диагностики и исцеления бизнеса<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/organizacionnaia-fenomenologiia-metodologiia-diagnostiki-i-isceleniia-biznesa-5dd7d660a0b1b111ab33e7ec">Организационная феноменология - методология диагностики и исцеления бизнеса</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Итак, я начинаю новую рубрику "Путь корпоративного самурая". Он будет посвящен психологии бизнеса и управления. Вообще, на мой взгляд, в основе успеха предпринимателя лежат несколько простых факторов.</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Высокий уровень энергии.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Счастливый случай.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Способность идти на разумный риск, которая позволяет увеличить шансы счастливого случая.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Способность организовать людей, не только работников, но и партнёров, клиентов, подрядчиков вокруг той деятельности, которая благодаря счастливому случаю, приносит деньги.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вообще, раньше как консультант по управлению я специализировался на четвертом пункте. А там все просто - вопрос состоит в использовании инструментов регулярного менеджмента и в умении оцифровывать все события, которые приводят к успеху.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 600px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #f0f0f0; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 453px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5dd7d660a0b1b111ab33e7ec_5dd7d6ee0d13017d4ff7435e" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 453px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 600px;">
<img alt="Ширшов Александр. Стив Джобс. https://artnow.ru/ru/gallery/3/25665/picture/0/890952.html?sen=38 " class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1947084/pub_5dd7d660a0b1b111ab33e7ec_5dd7d6ee0d13017d4ff7435e/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 453px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 600px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Ширшов Александр. Стив Джобс. https://artnow.ru/ru/gallery/3/25665/picture/0/890952.html?sen=38</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>В последние несколько лет я углубился и в пункты 2 и 3, ибо окунулся в инвестиционную деятельность. Оказалось, что и там во всем рациональный порядок, который сосредоточен в механизмах вычисления риска/доходности.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но во всех трёх пунктах царит психология. Предприниматели из-за своих неврозов неправильно принимают кадровые решения, стартаперы находят мошенников-инвесторов, учредители разводятся, акционеры не в состоянии выбрать правильного исполнительного директора, из-за неадекватной психологической позиции и пауков в голове в бизнесах огромная текучка, нарциссичные собственники не диверсифицируют риски, отчего рушатся их империи, а сами они умирают и т.д. и т.п.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Все пронизано психологией. Все подчинено ей. Самые продвинутые бизнесмены понимают это и стремятся добрать психологических знаний, но проработать свои неврозы хотят считанные единицы.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Роль психологии в бизнесе просекли многие ученые и бизнесмены. Более того, в свое время в менеджменте произошел целый психологический поворот, который возник из попыток проанализировать знаменитый хоторнский эксперимент. Так возникли школы человеческих отношений и школа поведенческих наук (бихевиористская школа) менеджмента и появилась дисциплина HRM.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Многие годы, заметив, насколько большую роль в бизнесе играет психология, я пытался найти успешную модель описания и изменения психологических факторов деловой деятельности. Я проработал огромное количество информации, но почти ничего из существующего методов работы с психологической сферой организации меня не устроило и мне пришлось придумать свою рабочую модель (славо богу я люблю это больше всего на свете ;) ).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Сейчас я кратко ее опишу, а в дальнейшем буду использовать для разбора тех или иных ситуаций и паттернов делового поведения в рубрике “Путь корпоративного самурая”.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Свой метод я назвал организационной феноменологией. Потому что любой анализ организации я начинаю с выделения и анализа организационных феноменов. Которые чаще всего не замечаются сотрудниками организаций, но самым непосредственным образом влияют на происходящее вы ней.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Феномены - нечто, на что многие люди реагируют интерсубъективно. Т.е. каким-то единым для многих людей образом. Феномен - это подразумеваемый коллективом смысл ситуации, события, артефакта. Феномено - то, что показывает себя. Так вот корпоративный феномен - это некая явная реакция организации, всех ее членов на что-то внутри или вовне организации.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Феномены предопределяют поведение людей. Чаще всего неосознанное поведение.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">У феномена всегда есть измерение субъективного смысла, в том смысле, что каждый человек наделяет его своим персональным значением и эмоциональным контентом. Выделять и анализировать феномены нужно для того, чтобы коллектив мог осмыслить и пережить ту или иную ситуацию и осознанно организовываться в рамках совместной деятельности.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Чаще всего этого не происходит, а картину видения задаёт начальство, если оно умное.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Психологический анализ феноменов начинается из предположения о том, что в любом феномене и феноменосообразном поведении есть 3 составляющие:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">когнитивная (смысл),</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">эмоциональная (аффекты, эмоции и чувства) и</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">практическая (действия).</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Самая сложная для анализа составляющая - эмоции. Часто эмоции вытесняются, вместо них есть только аффекты и именно они не дают отреагировать на ситуацию адекватно.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Организация - это в первую очередь коллективная деятельность, которая начинается с договоренностей от целях и средствах. И вот аффекты как раз не позволяют адекватно договорится между собой. Отсюда и манипуляции, укрывание информации, конфликты, обиды и преднамеренное или непреднамеренное зловредное поведение.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Поэтому именно эмоциональной составляющей тех или иных ситуаций я буду уделять особое внимание.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но и этих элементов будет недостаточно для относительно объективной фиксации организационных процессов. Последний, на мой взгляд минимально необходимый ингредиент организационной феноменологии - паттерны, шаблоны поведения, мышления и переживания, которые мы используем в своей субъективной жизни. За каждым этим шаблоном скрывается своя изначальная мысль, которая задействует этот шаблон поведения. А эмоция мотивирует вызывает тот или иной шалон поведения, соответствующей смыслу ситуации. Изменять организационное поведение можно анализируя практикуемые паттерны, шаблоны поведения и изобретая, выбирая из уже готовых и практикуя другие шаблоны.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">О том, какими методами можно практиковать организационную феноменологию мы будем говорить позже. Скажу только, что все это будут либо прямые, либо косвенные формы индивидуальной и групповой психотерапии.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Зачем нужна организационная феноменология?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Во-первых, я начал практиковать ее, когда реализовывал процессы организационных изменений в качестве консультанта. Взаимодействуя с организациями раз в неделю меня часто поражали внезапные изменения отношения команд организации к моему проекту и вообще изменение общей обстановки. Мне пришлось изобрести технику, которая позволяла предугадать и спрогнозировать изменения такого поведения. В итоге я дошел до того, что начинал составлять мнение об организации, моего будущего в ней, ее ожиданий от меня, ее явный и скрытый запрос, буквально с порога.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Во-вторых, работая внутри организации, активно продвигая свою повестку, мне было необходимо, чтобы команда сплочалась вокруг нее, искренне и без принуждения, творчески и преследуя мои цели как свои. Добиться этого можно было только через усиление выгодных мне психодинамических факторов и ослабления невыгодных. Почти всегда это происходило в имитации психотерапевтической позиции и психотерапевтических интервенций в групповой работе (совещания) или работе с подчиненными (постановка задач, оценка результатов).</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Главная проблема, с которой призвана бороться организационная феноменология - это расщепление организации - когда организация будто разорвана на разные части, в ней живут разные группы со своими целями и интересами, и эти цели и интересы никак не связаны общими целями. А главный результат диагностического и коррекционного применения организационной феноменологии - интеграция опыта организации, ее готовность спокойно в едином процессе двигаться к своей цели.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">На данный момент для меня центральным моментом в организационной феноменологии становится поиск энергии. Энергии, которая вдохновляет и одухотворяет организацию двигаться вперёд. Именно эту энергию я и считаю главной характеристикой подлинного лидерства. А организационные феномены - это для меня некие индикаторы функционирования энергии внутри организации.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вот как-то так.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если вы хотите, чтобы я выявил и проанализировал феномены вашей корпоративной жизни, заполняйте форму:</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://forms.gle/oRnDXjS5Hd62LBbHA" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">https://forms.gle/oRnDXjS5Hd62LBbHA</a></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если вы хотите получить мою индивидуальную консультацию пишите мне в личку в телеграм: @androlen или на почту mirashnichenka@gmail.com</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И не забывайте подписываться на мой телеграм-канал: </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">https://t.me/PsyWorkHome</a></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">То же, но устно:</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/dg3vpvzyfAI/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/dg3vpvzyfAI?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-86953935263178414732019-12-26T08:09:00.001-08:002019-12-26T08:09:30.402-08:00Как построить бизнес вокруг своего невроза и все потерять<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kak-postroit-biznes-vokrug-svoego-nevroza-i-vse-poteriat-5de364096d29c100ac116076">Как построить бизнес вокруг своего невроза и все потерять</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Для того, чтобы разобраться, чем невроз первого лица может мешать бизнесу следует ответить на один вопрос: а в чем вообще функция бизнеса вообще, объективно? Ибо субъективный смысл как денег, ради которого создается бизнес, так и самого бизнеса может быть разным. Объективно именно деньги, прибыль и являются мерилом эффективности бизнеса. Чем более правильно работает бизнес, тем выше его денежный поток и доля прибыли в нем.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Соответственно, лично для себя я выбираю один критерий эффективности бизнеса - рост его стоимости (именно в стоимости бизнеса заложен текущий или будущий поток прибыли). Если стоимость вашего бизнеса растет, причем растет как минимум на уровне других представителей отрасли - значит вы все делаете правильно. Если не растет - значит что-то не так. Если ваш невроз влияет на рост стоимости бизнеса, значит он для бизнеса хорош, если нет - значит плох. Беда в том, что именно невроз первого лица становится основным препятствием на пути роста стоимости бизнеса.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 429px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #906060; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5de364096d29c100ac116076_5de36efeecfb8000b14bc66a" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 429px;">
<img alt="Несис-Михайличенко Элишева. Вне времени. https://artnow.ru/img/940000/940116.jpg" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/108872/pub_5de364096d29c100ac116076_5de36efeecfb8000b14bc66a/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 429px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Несис-Михайличенко Элишева. Вне времени. https://artnow.ru/img/940000/940116.jpg</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Однако помимо стоимости бизнеса, выраженной в денежной форме, есть и еще один параметр - количество ценности, которое бизнес создает для всех его акционеров, понимаем в самом широком смысле - как людей (<span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://thesystemsthinker.com/a-lifetime-of-systems-thinking/" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">это концепция shareholders от Рассела Акоффа</a><span style="box-sizing: border-box;">). которые вкладывают в бизнес часть своей души, интеллекта, труда и т.п. в расчете получить какую-то отдачу в виде удовлетворения своих в том числе и психологически потребностей. И тут невроз первого лица может стать роковым.</span><br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но, чтобы в этом разобраться, давайте ответим на самый главный вопрос для всех наших последующих рассуждений - что такое невроз?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Что такое невроз, как понять, что он у вас есть</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Существует огромное количество определений невроза. У нас он будет ключевым при всех последующих размышлениях.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как мы определим невроз?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Достаточно просто. Мы будем называть неврозом неспособность удовлетворить свои потребности человека из-за того, что они в конкретных ситуациях входят в противоречие с некими более базовыми потребностями, например принадлежности в группе, в результате фрустрации этих потребностей возникают негативные эмоции, и чтобы их не испытывать мы неосознанно выбираем поведение, которое ведет к избеганию этих ситуаций и эмоций, включая замещения негативных эмоций соматическими симптомами, поведением или более позитивными эмоциями.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Например. В детстве вы очень завидовали своей старшей сестре, которую на семейных сборах ставили на стульчик и просили рассказать стишок. Все умилялись и выражали искреннюю любовь ей. Вы тоже очень этого хотели, но у вас так не получалось и вы хулиганили, чтобы переключить внимание на себя. И вот вы создали бизнес, который позволяет вам содержать своих родителей, но при этом они все равно умиляются только своей дочерью...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">...Поэтому у себя в организации вы устраиваете целое шоу. На совещаниях, когда все, кто от вас зависит, может и не хотели бы, но вынуждены часами слушать ваши рассказы о том, как ваши корабли будут бороздить просторы вселенной. А главное вы всегда находите какого-нибудь яркого исполнительного директора-женщину, успешную во всех отношениях, со всеми этими эмбиеями и опытом работы в транснациональных корпорациях, которая умеет привлечь внимание и блестяще выступать, но которая вынуждена часами слушать любую ахинею, которую вы несёте. Потому что вы на ней отыгрываетесь за свою сестру.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Как невроз влияет на организаци?</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Чем плох невроз? Ну вот допустим, у вас есть неудовлетворенной потребность во внимании. Если вы это осознаете, вы можете ее удовлетворять на тех самых совещаниях, бог с вами. Если вы осознаете свою неудовлетворенную потребность, вы будете анализировать, работают на благо ваши способы ее удовлетворить или нет и будете делать все, чтобы не навредить организации.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если же вместо осознания и удовлетворения своей потребности вы выбираете симптом, то он может привести к тому, что деятельность организации вы будете ставить на службу неврозу.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но, во-первых, невроз никогда не исчерпывается, во-вторых, он не развивается, т. е. предопределяет бег по кругу. И вот вы раз за разом собираете блестящую команду управленцев, и раз за разом идиотские требования слушать часами ваши монологи приводят к тому, что эти команды разбегаются. Пока не кончаются деньги.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Это я выбрал один из тысяч разных форм невроза, влияющих на эффективность организаций и управления в целом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Здоровый личностный рост</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Невротическому управлению противостоит управление, связанное с личностным ростом. Что это - мы поговорим в следующий раз. А пока давайте ответим себе на вопрос, чему служит ваш бизнес? Обществу, государству, акционерам или вашему неврозу?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Сделайте одно диагностическое упражнение.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Представьте себе обычный рутинный день. Перечислите для себя, какие дела обычно вы делаете. Например, утреннее оперативное совещание, проверка финансовой отчётности, совещание по проекту такому-то, встреча с партнёром таким-то с целью такой-то. И среди этих действий определите то, которое приносит вам максимальное удовлетворение. Затем оцените, насколько это действие способствует развитию вашего бизнеса, а насколько препятствует, например, может быть в это время было бы полезнее сделать что-то другое. А затем ответьте себе на вопрос, зачем вы делаете то, что вам больше всего нравится. Вы делаете это, чтобы напрямую удовлетворить какую-то свою потребность или вы делаете это, чтобы компенсировать недостаточное удовлетворение какой-то своей другой потребности?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мы только начали разбираться с влиянием невроза первого лица на организацию, нам предстоит обзор множества типичных форм неврозов первых лиц, мы будем разбираться с тем, как личностно расти в бизнесе, мы поговорим о природе и закономерностях группового поведения в организации, о том, как те или иные психотипы руководителей влияют на бизнес, какие психологические особенности требуются для решения задачи бизнеса в разных отраслях и на разных стадиях жизненного цикла. Наконец мы поймем как жить в бизнесе по-взрослому.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Подписывайтесь на </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><u style="box-sizing: border-box;">мой канал в телеграме</u></a><span style="box-sizing: border-box;">, скучно точно не будет.</span></div>
<br />
<div class="article-render__block article-render__block_embed" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 0px auto; max-width: 100%; text-align: center;">
<div class="youtube-embed" style="box-sizing: border-box; max-width: 500px; padding: 0px; position: relative; width: calc(100% - 2px);">
</div>
</div>
<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; box-sizing: border-box; color: black; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; orphans: 2; text-align: start; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И вот вам про то же, но с эмоциональным контекстом:</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<iframe width="320" height="266" class="YOUTUBE-iframe-video" data-thumbnail-src="https://i.ytimg.com/vi/z5By71J9dl0/0.jpg" src="https://www.youtube.com/embed/z5By71J9dl0?feature=player_embedded" frameborder="0" allowfullscreen></iframe></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: white; box-sizing: border-box; color: black; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; font-style: normal; font-variant-caps: normal; font-variant-ligatures: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; orphans: 2; text-align: start; text-decoration-color: initial; text-decoration-style: initial; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><br /></span></div>
<div class="article__content article__content_new-layout" style="-webkit-box-pack: center; background-color: white; box-sizing: border-box; display: flex; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; justify-content: center; margin-left: calc(50vw - 640px); min-width: 932px; padding: 0px 0px 0px 28px; position: relative; width: 1252px;">
<div class="article__middle article__middle_new-layout" style="-webkit-box-flex: 0; box-sizing: border-box; flex: 0 0 auto; overflow-wrap: break-word; width: 600px;">
<section class="theme-tags theme-tags_redesigned-article" style="box-sizing: border-box; margin-bottom: 48px; margin-top: 24px; padding-top: 0px;"><div class="theme-tags__grid" style="-webkit-box-direction: normal; -webkit-box-orient: horizontal; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row wrap; margin-top: -8px; width: 600px;">
</div>
</section></div>
</div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-21818011221389113362019-12-26T08:03:00.000-08:002019-12-26T08:03:42.018-08:00Можно ли создать бизнес для личностного роста и духовного развития?<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: </span></span><span style="background-color: transparent;"><span style="font-family: YS Text, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-small;"><a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/mojno-li-sozdat-biznes-dlia-lichnostnogo-rosta-i-duhovnogo-razvitiia-5def49ea92414d00afe539d7">Можно ли создать бизнес для личностного роста и духовного развития?</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">В </span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kak-postroit-biznes-vokrug-svoego-nevroza-i-vse-poteriat-5de364096d29c100ac116076" rel="noopener" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank">прошлый раз </a><span style="box-sizing: border-box;">мы немного поговорили про то, что бывает, когда основатели бизнесов кладут в его основу невроз.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но из истории с неврозом естественно возникает вопрос, а бывает ли, и если бывает, то какая “здоровая” мотивация вести бизнес? Если в основу невроза не класть страх бедности, желание доказать что-то родителям, братьям, сестрам и друзьям, не комплекс неполноценности, когда свою неполноценность мы компенсируем переполноценностью в других сферах, то что здоровое может быть положено в основание создаваемого бизнеса?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Тут мы обойдем такие “здоровые” потребности, как обычный интерес, желание реализовать какую-то сверхценность и чувство свободы. Это все более менее понятно, и не всегда создание бизнеса приводит к удовлетворению такого рода потребностей.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 418px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #202020; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5def49ea92414d00afe539d7_5def4e96a1bb8704f99a5f6f" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 418px;">
<img alt="Шендеровский Сергей. Вход через выход. https://artnow.ru/ru/gallery/3/19077/picture/0/758652.html?sen=13" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1661842/pub_5def49ea92414d00afe539d7_5def4e96a1bb8704f99a5f6f/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 418px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Шендеровский Сергей. Вход через выход. https://artnow.ru/ru/gallery/3/19077/picture/0/758652.html?sen=13</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Интересна другая постановка вопроса, которая как-то прозвучала из уст одного моего клиента, который заказывал у меня философское консультирование (есть у меня и такая услуга). Вопрос его звучал так: как совместить духовность (в религиозном смысле) и бизнес?<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Что характерно, все религии мира всегда выделяли специальные рассуждения этому вопросу, потому что как правило именно на деньги богатых людей они и жили, поэтому, если вы человек верующий, достаточно просто почитать авторитетные источники на эту тему. Там вы и выберете ценность своего бизнеса. Как правило в религиозных учениях он связывается со служением и долгом.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Но нас интересует все же психологический аспект. Более того какой-то такой психологический механизм, который будет с одной стороны противоположным неврозу, а с другой - позитивно влиять на успех бизнеса.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Так вот в качестве противоположности неврозу в психологии был выбран термин личностный рост. Вы все его хорошо знаете по “тренингам личностного роста”. В википедии есть прекрасная статья об истории этого термина.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Существует условно говоря 2 подхода к механизму личностного роста. В первом предполагается, что в природе человека уже заложен некий имманентный путь развития. Например, в гуманистической психотерапии Карла Роджерса - это самоактуализирующаяся личность. Т.е. личность для актуализации (мотивации развиваться, “выходить из зоны комфорта”) которой не требуется внешних стимулов. Человек сам по себе, по своему плану развивается.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">На этих же принципах создавалась концепция “Пирамиды потребностей” Маслоу. Т.е. иерархия потребностей, где за удовлетворением более низких потребностей следуют более высокие - это изобретение гуманистических психологов. И тут есть вопрос про то, как самоактуализированная личность, идущая по лестницам пирамиды Маслоу, будет влиять на бизнес...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Второй подход, к которому относят все разновидности психоаналитических и поведенческих школ исходит из того, что человек - это окультуренное животное, в природе которого не заложено какого-то имманентного развития. Более или менее культурная личность отличается воспитанием и психотерапевтической проработкой тех самых неврозов, которые как раз и появляются вследствие давления культуры на животные инстинкты человека. Идеалом человека, как говорил Фрейд, является способность человека “любить и работать”.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Какой подход выбрать, чтобы опереться на него и начать развиваться с позитивными последствиями на бизнес?</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мне сложно представить, как вы будете преднамеренно самоактуализироваться или двигаться по лестнице Маслоу. В самом деле удовлетворив более низкие потребности вы будете переходить к более высоким? Я такого не наблюдал. Более того, как по мне, так даже идея такого саморазвития обусловлена неврозом, какие бы танцы с бубнами не танцевали тренеры личностного роста вокруг вас.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мне более симпатичен второй подход. Только там я бы говорил не про личностный рост, а про эмоциональную зрелость. Вот уж что в самом деле при определенных усилиях можно получить - так это эмоциональную зрелость. Под которой я буду понимать способность воспринимать реальность такой, какая она есть, умение переносить напряжение, которое вызывает встреча с фрустрирующими сторонами реальности. А не инфантильно убегать от нее или перекладывать ответственность за свою неспособность справится с реальностью на другого.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Есть правда весьма распространенное мнение, что эмоционально зрелый человек не будет страдать гигантоманией, будет вполне себе удовлетворяться малым, а значит и потребности создавать бизнес не будет (именно этой мыслью утешаюсь я сам;)). Но все же мне кажется, что есть и еще один феномен в человеческой природе, который дает вполне здоровый импульс втягиваться в предпринимательскую активность. Речь о здоровом авантюризме. Но о нем мы порассуждаем в следующий раз...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Давайте проделаем простейшее упражнение. Как всегда лучше всего делать его письменно. Перечислите все ваши ключевые управленческие решения за последние года 3. Укажите для каждого из них, из какого представления о ситуации вы исходили, когда принимали эти решения и какой ситуация оказалась на самом деле. Можете в процентах на глазок оценить совпадения вашего представления о ситуации и того, что было в реальности. Есть ли прогресс?...</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вот вам то же, но устно:</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_embed" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 0px auto; max-width: 100%; text-align: center;">
<div class="youtube-embed" style="box-sizing: border-box; max-width: 500px; padding: 0px; position: relative; width: calc(100% - 2px);">
<div class="youtube-embed__placeholder" style="box-sizing: border-box; max-height: 332px; padding-top: 330px; position: relative;">
</div>
<iframe allowfullscreen="" class="youtube-embed__iframe" frameborder="0" src="https://www.youtube.com/embed/5A1ICVzhTHs?modestbranding=0&controls=1&rel=0&showinfo=1&enablejsapi=1&origin=https%3A%2F%2Fzen.yandex.ru" style="box-sizing: border-box; height: 330px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; width: 500px;"></iframe></div>
</div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;">И подписывайтесь на мой </i></span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><i style="box-sizing: border-box;">телеграм-канал</i></a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-11759058194668195982019-12-26T07:58:00.001-08:002019-12-26T07:58:43.634-08:00Как обрести дар авантюризма в бизнесе или зачем метать карликов в мишень<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><span style="font-size: x-small;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://zen.yandex.ru/media/id/5d503b95fc69ab00ad260044/kak-obresti-dar-avantiurizma-v-biznese-ili-zachem-metat-karlikov-v-mishen-5e037e86d5bbc300b1a3d233">Как обрести дар авантюризма в бизнесе или зачем метать карликов в мишень</a></span></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Как-то раз я проводил стратегическую сессию для команды молодых, но очень амбициозных людей. Это был тот случай, когда меня как консультанта по управлению звали стать частью команды основателей. На самой сессии мы пришли к выводу о том, что та отрасль, в которой парни хотят заработать денег, не имеет денежных перспектив, зато автоматизация этого бизнеса очень даже перспективна. Кстати говоря, сейчас ядро той команды, которое к айтишечке не имело никакого отношения, создало отличный ИТ-продуктовый бизнес, как раз по той схеме, что мы проговаривали.</span></div>
<figure class="article-image article-image_with-border-radius article-render__block article-render__block_image" itemprop="image" itemscope="" itemtype="http://schema.org/ImageObject" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 20px 0px;"><div class="article-image__container" style="box-sizing: border-box; max-width: 541px; position: relative;">
<div class="article-image__placeholder article-image__placeholder_hidden" style="background-color: #201030; box-sizing: border-box; opacity: 0; padding-bottom: 650px; position: relative; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; will-change: opacity;">
</div>
<div class="article-image__zoom" id="pub_5e037e86d5bbc300b1a3d233_5e0385b734808200b1fdd99d" style="-webkit-box-align: center; align-items: center; box-sizing: border-box; cursor: zoom-in; display: flex; height: 650px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; transition-duration: 0.2s; transition-property: transform, -webkit-transform; transition-timing-function: ease; width: 541px;">
<img alt="Липовцев Сергей. Влюбленный Бонопарт. https://artnow.ru/ru/gallery/3/10971/picture/0/245808.html?sen=33" class="article-image__image article-image__image_loaded" itemprop="image" src="https://avatars.mds.yandex.net/get-zen_doc/1880127/pub_5e037e86d5bbc300b1a3d233_5e0385b734808200b1fdd99d/scale_1200" srcset="" style="border-radius: 6px; box-sizing: border-box; height: 650px; left: 0px; opacity: 1; overflow: hidden; position: absolute; top: 0px; transform: translateZ(0px); transition: opacity 0.15s ease-in-out 0s; width: 541px; will-change: opacity;" /></div>
</div>
<figcaption class="article-image__caption" itemprop="caption" style="box-sizing: border-box; color: rgba(0, 0, 0, 0.6); font-size: 14px; font-style: italic; letter-spacing: 0px; line-height: 1.4; margin-top: 8px;"><span style="box-sizing: border-box;">Липовцев Сергей. Влюбленный Бонопарт. https://artnow.ru/ru/gallery/3/10971/picture/0/245808.html?sen=33</span></figcaption></figure><div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<a name='more'></a>Но мой пост о другом. На самой сессии как это обычно бывает на стратсессиях я попросил так сказать визуализировать образ будущего на 5 лет вперёд. Так сказать сформулировать видение. И парни мне говорят что-то вроде следующего: "Я вижу как через 5 лет мы метаем карликов в мишень, ходим по полу, усыпанному стодолларавыми купюрами…" и так далее.<br />
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я несколько десятков секунд не мог понять, что они говорят, пока они меня не просветили, что этот образ они взяли из только к тому моменту вышедшего фильма "Волк с Уолл Стрит". Позже я посмотрел это кино и надо сказать на сегодняшний день на мой взгляд это лучший фильм, передающий мотивацию предпринимательства. Дух авантюризма прежде всего. Да, конечно со всеми рисками и трагическим финалом, к которому это может привести.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мне кажется, именно дух авантюризма даёт море энергии предпринимателю, азарт, вдохновение, которое как магнит притягивает к себе людей, ресурсы, события и действия. И именно этот дух лежит в основе здоровой мотивации предпринимательской активности. Потому так важно понять его природу, чтобы не погубить его под тяжестью тягомотной рутины и застоя. И наоборот, чтобы хоть немного ограничивать его.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">На мой взгляд природа авантюризма как распространенного шаблона поведения с одной стороны связана со стадией детского всемогущества в развитии ребенка, а с другой с индивидуалистической культурой Запада.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Детское всемогущество</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Я много раз писал про детское всемогущество. Потому что мне кажется, что эта теория объясняет очень многие феномены. Поэтому позвольте мне повторить.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Итак, стадия детского всемогущества сопровождается первыми опытами ребенка с миром. Он уверен, что у него все получится, что он все преодолеет. Чтобы начать открывать для себя мир ребенку и нужна эта уверенность в своем всемогуществе. Он так и заявляет маме, что он Король, Рыцарь, Царь мира и что он маму спасет. Если мать хорошая, она всячески будет поддерживать ребенка в познании мира. И даже, когда у ребенка не будет получаться все, когда он будет натыкаться на границы собственного всемогущества, мать будет поддерживать его и мотивировать продолжать дальше. Если мать в этом достаточно хорошо, ребенок вырастает с базовым доверием к миру. Он понимает, что ничего страшного с ним не случиться. Он понимает, что в мире есть те, кто его в случае чего поддержат и выручат, даже если они его лично не знают. При этом они понимают, что у него имеются границы возможностей, но об этих границах он узнает из собственного опыта, а не из общественной конформистской нормы. Таких людей я называю баловнями судьбы. В отличие от психопатов они играют с границами возможностей, а не проламывают их.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Итак, человек, которому свойственен здоровый авантюризм обладает тремя чертами:</span></div>
<ul class="article-render__block article-render__block_ul" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 6px 0px 20px; padding: 0px;">
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Он уверен, что мир к нему позитивно настроен.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin-bottom: 0px; margin-left: 21px !important; margin-right: 0px !important; margin-top: 0px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">У него есть поддерживающие фигуры и он умеет на них опираться.</span></li>
<li class="article-render__block article-render__block_li" style="box-sizing: border-box; line-height: 1.57; margin: 0px 0px 12px 21px !important;"><span style="box-sizing: border-box;">Он знает о существовании границ, с которыми играет.</span></li>
</ul>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Если вы хотите обрести дар авантюризма, стоит прорабатывать именно эти три темы на мой взгляд.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Одиночка как герой Запада</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Авантюризм - это культурный код Запада. И значит вы можете получить социальную поддержку, стать в центре внимания, если вступите на путь авантюризма.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Вся западная европейская культура пропитана мифом о Прометее, бросающем вызов богам. Дерзость индивидуализма, противопоставления себя “обычному мира” превращает в героев людей, которые пытаются отодвинуть и преодолеть границы дозволенного. Рядом с героем стоит еще один культурный герой - гений, которые для общества символизирует некую сверхчеловеческую одаренность, которая даруется небом. Гений - это тоже нечто, находящееся за границами обычной нормы, за пределами границ. Им многое дозволяется, им все симпатизируют.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Все хотят, чтобы к ним относились как к героям или гениям, поэтому попытки перейти границы, бросить вызов разрешенному и дозволенному, вызывают глубокие симпатии общества и всячески поощряются. И вот уже авантюрист и проходимец Джордан Белфорт вызывает восхищение и глубокие симпатии зрителей “Волка с Уолл Стрит”.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">Драма авантюризма в бизнесе</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">И вот культурные нормы и психологические механизмы приводят к тому, что многие люди теряют берега. Теряют берега вовсе не психопаты, а те самые баловни судьбы, о которых я писал выше.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Мне кажется именно произошло с известным историком Олегом Соколовым, который недавно убил свою бывшую студентку и сожительницу. По моему мнению, если судить по информации из СМИ, он тот самый случай баловня судьбы. Будучи всеобщим любимцем он дерзал в науке, став ярчайшей фигурой, привлекающей всеобщее внимание, а потом потерял берега, надеясь на то, что ему - всеобщему любимцу - это сойдет с рук. Хотя это очень грубая интерпретация. Но она нужна, чтобы продемонстрировать суть моего объяснения этой весьма распространенной истории. И, конечно такое отношение к реальности совершенно инфантильно. Что же спасает от этого избыточного инфантилизма? На мой взгляд эмоциональная зрелость, о которой я уже писал.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;">Именно баланс эмоциональной зрелости и здорового авантюризма и есть то, что необходимо, чтобы сохранять энергию предпринимателю.</span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-bottom: 20px; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><b style="box-sizing: border-box;">То же, но в видео:</b></span></div>
<div class="article-render__block article-render__block_embed" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin: 0px auto; max-width: 100%; text-align: center;">
<div class="youtube-embed" style="box-sizing: border-box; max-width: 500px; padding: 0px; position: relative; width: calc(100% - 2px);">
<div class="youtube-embed__placeholder" style="box-sizing: border-box; max-height: 332px; padding-top: 330px; position: relative;">
</div>
<iframe allowfullscreen="" class="youtube-embed__iframe" frameborder="0" src="https://www.youtube.com/embed/yp45rZNIE_I?modestbranding=0&controls=1&rel=0&showinfo=1&enablejsapi=1&origin=https%3A%2F%2Fzen.yandex.ru" style="box-sizing: border-box; height: 330px; left: 0px; position: absolute; top: 0px; width: 500px;"></iframe></div>
</div>
<div class="article-render__block article-render__block_unstyled" style="background-color: white; box-sizing: border-box; font-family: "YS Text", Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 17px; line-height: 1.57; margin-top: 6px;">
<span style="box-sizing: border-box;"><i style="box-sizing: border-box;">И подписывайтесь на мой </i></span><span style="box-sizing: border-box;"></span><a class="article-render__link" href="https://t.me/PsyWorkHome" rel="noopener nofollow" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; box-sizing: border-box; color: #0077ff; text-decoration-line: none;" target="_blank"><i style="box-sizing: border-box;">телеграм-канал</i></a></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-40349717494029437092019-11-09T04:25:00.000-08:002019-11-09T04:25:27.338-08:00С.Михайлов: Как оценить стоимость стартапа, зачем проекту финансовый план и на что смотрит инвестор, оценивая финансовую модель стартапа<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://medium.com/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF-%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D0%B4%D0%B0%D0%B9/%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BE%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%B0-%D0%B7%D0%B0%D1%87%D0%B5%D0%BC-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B5%D0%BA%D1%82%D1%83-%D1%84%D0%B8%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D1%81%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B9-%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D0%BD-%D0%B8-%D0%BD%D0%B0-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%82-%D0%B8%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%80-%D0%BE%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B2%D0%B0%D1%8F-963e3b0991fa">Как оценить стоимость стартапа, зачем проекту финансовый план и на что смотрит инвестор, оценивая финансовую модель стартапа</a><br /><br /><br /><i style="font-size: x-large;">Какие подходы существуют к оценке финансовой модели? Каким должен быть финансовый план чтобы убедить инвестора? Нужна ли финансовая модель, если в будущем стартап планирует продать технологию?<br /><br />Сергей Михайлов — автор методологий по оценке финансовой модели и рисков на платформе <a href="https://rocketdao.io/">Rocket DAO </a>— ответил на вопросы Андрея Мирошниченко о методах оценки финансовой модели стартапов, о том, как оценивать стартап, у которого еще нет данных, и на что обратит внимание инвестор, изучая финансовый план.</i><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><img height="336" src="https://miro.medium.com/max/3600/1*G07aCRviynTUjwNKYzBc-A.jpeg" width="640" /></span><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Расскажи о себе: какой опыт есть у тебя в оценке бизнесов и стартапов и где ты его получил?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Более 10 лет я проработал в крупных международных консалтинговых компаниях (Ernst & Young, KPMG, BDO, Grant Thornton). За это время я принимал участие в разных проектах — от аудита до сопровождения сделок по слиянию и поглощению, а также оценке бизнеса. Работа на различных позициях — от ассистента до партнера — дала возможность не только детально изучить отдельные этапы процесса но и пройти его от начала до конца, увидеть так называемую “big picture”.</span><br /><a name='more'></a><br /><span style="font-size: large;">Последние полтора года мы с партнерами развиваем собственную компанию, направления деятельности, как и прежде — финансовое консультирование, аудит и т.д. Таким образом, знания опыт оценки бизнеса накопленный ранее, мы эффективно применяем и сегодня. Во время работы в “четверке” это были довольно масштабные проекты: крупные инвестиции, транснациональные корпорации и т.д. (например, сопровождение сделки по приходу в Беларусь крупного производителя железнодорожного электротранспорта, чьи составы теперь курсируют по всей стране, консультирование китайских строительных компаний, которые рассматривали возможность приобретение локальных строительных предприятий ). А теперь мы оказываем подобные услуги среднему бизнесу.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Как правило Due Diligences включает в себя анализ бизнеса по многим параметрам, выстраивание финансовых моделей а так же стоимостную оценку. Используемые методики оценки подходят как для определения стоимости бизнеса в целом, так и для определения стоимости отдельных активов. Зачастую и аудит по международным стандартам включает в себя процедуру тестирования основных средств на обесценение (при наличии индикаторов). Соответственно, там работают те же самые принципы, что и в оценке стоимости бизнеса.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">За последние полтора года к нам обращались и венчурные компании для проведения Due Diligence стартапов, и компании не из IT-сферы — реальный бизнес, который находится на начальный стадии (поэтому немного перекликается со стартапами). На мой взгляд, глубокое знание бизнес среды и опыт работы с компаниями из различных сфер, очень сильно помогают при работе со стартапами и в процессе их оценки т.к. стартапы — это не столько про финансы, сколько про общие вещи (бизнес-модель, рынок и многое другое).</span><br /><br /><span style="font-size: large;"><br /></span></span><div>
<h2 style="text-align: left;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;">Оценка стоимости стартапа</span></span></h2>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— У бизнес-ангелов существует мнение, что стартап сложно оценить, т.к. у него нет денежного потока. При этом многие ориентируются на Y-Combinator и другие акселераторы при фондах (хотя там действует другая модель). Как ты думаешь, есть ли смысл оценивать стоимость стартапа не теми методами, которые используют акселераторы при фондах? В каких случаях без оценки не обойтись?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Частично я согласен с бизнес-ангелами: очень сложно (или почти невозможно) на стадиях Pre-Seed или Seed сделать адекватную финансовую оценку и определить стоимость стартапа. Вряд ли это под силу даже компаниям большой 4-ки:</span><br /><ul style="text-align: left;">
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;">несмотря на то, что специалисты консалтинговых компаний имеют глубокие знания в финансах и большой опыт оценки бизнеса, стартапы это, пожалуй, не их история — как минимум потому, что у стартапов нет финансовых возможностей, чтобы привлекать специалистов такого класса;</span></span></li>
<li><span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;">во-вторых, 4-ка не работает с таким высоким уровнем риска и неопределенности, который заложен в стартапах. Когда 4-ка оценивает действующий бизнес, ее прогноз, как правило +/-, должен оправдаться. В случае со стартапами из-за слишком высокой неопределенности точность оценки может быть “пальцем в небо”. Зная, что оценка стартапа в любом случае не будет точна, специалисты 4-ки вряд ли станут рисковать своей репутацией.</span></span></li>
</ul>
<br /><span style="font-size: large;">Таким образом, на мой взгляд, на данный момент не существует надежной методики финансовой оценки стартапа на ранней стадии. Человек или компания, которая первая придумает точный способ оценки стартапов, хорошо заработает на этом. Какую оценку стартапа следует считать точной? Возьмем стартап, для которого сделана предварительная оценка (pre-money). Он получает первые инвестиции от бизнес-ангела или им заинтересовывается фонд, проект начинает приносить прибыль. После этого можно снова оценивать проект, только уже с помощью традиционных моделей оценки бизнеса (но с большим количеством допущений, основанных на профессиональном суждении и вероятности наступления или ненаступления определенных событий в будущем).</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Ну или самый точный вариант оценки — IPO. И если прогнозы оценки, сделанной на первоначальном этапе, совпадут с оценкой, сделанной после получения первой прибыли и инвестиций (post-money), либо с рыночной стоимостью — значит начальная оценка сделана точно.</span><br /><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Почему многие акселераторы не дифференцируют стоимость стартапов, а дают им одинаковое количество инвестиций за одинаковую долю капитала? В каких случаях такой подход к оценке стоимости стартапа не подходит?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Усредненная оценка используется, потому что, как уже говорилось, стартапу присуща высокая степень неопределенности: до того, как появятся серьезные инвестиции, может много раз поменяться бизнес-модель, нету трекшена, на основании которого можно проводить оценку. Поэтому, чтобы экономить нервы, ресурсы, а так же время фаундеров и инвесторов, пришли к выводу: делать усредненную оценку всех стартапов на основании предыдущего опыта.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">На начальном этапе у каждого бизнес-ангела или венчурного инвестора есть цель — заполнить портфель 10-ю — 20-ю стартапами, парочка из которых выстрелит. Тратить деньги на дорогую глубокую оценку такого количества проектов — нецелесообразно.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Поэтому на данном этапе такой метод может вполне оправдан.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Но в любом случае, даже если пока невозможно сделать точную финансовую оценку, целесообразно запросить у стартапа бюджет и/или финансовый план. На данном этапе это будет, конечно, не оценка, а скорее проверка фаундеров на адекватность.</span><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Какие подходы к оценке стоимости стартапа существуют, если не подходит метод Y Combinator? Чьи и какие задачи решают эти подходы к оценке стоимости стартапа?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Нет однозначного ответа, но можем порассуждать. Если у стартапа уже есть MVP, когда они уже кому-то продавали свой продукт или есть первые заключенные сделки (предзаказы) — на основании этого можно прикинуть, есть ли рынок, и насколько он масштабируется. Если стартап провел серьезные исследования, получил результаты, и с вероятностью более 50 процентов он может спрогнозировать рост продаж по периодам и другие данные, которыми можно оперировать — тогда есть смысл индивидуализировать оценку стартапа.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Существует модель, когда для оценки стартапа берется аналогичный существующий бизнес, который является бенчмарком для стартапа. Потом стартап разбивается по параметрам (команда, бизнес-модель и т.д.) и сравнивается с бенчмарком (существующим бизнесом).</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Однако подход, когда в качестве бенчмарка берется уже существующее и работающее похожее решение, не всегда подходит. Часто стартап — это что-то новое, что создает под себя рынок. И бывает сложно найти уже существующую прокси компанию.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">А если говорить про финансовые модели — можно попытаться определить стоимость на основании EBITDA или FCF. Если упростить: берется прогнозируемый денежный поток от операционной деятельности по годам, и дисконтируется (горизонт планирования обычно не более 5 лет, или 5 лет + терминальная стоимость), и получаем оценочную стоимость. Повторюсь, это очень общий пример, а как известно — дьявол кроется в деталях. Многое зависит от того, все ли факторы учтены при расчете EBITDA, точности прогноза и ставки дисконтирования (она, как известно, должна кроме прочего, отражать уровень риска)</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Зачастую, положительная EBITDA это не про стартапы, даже на IPO многие “единороги” выходят убыточными.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Еще один, применяемый в случае со стартапами метод оценки– с использованием выручки. Прогнозируемая (или текущая) выручка умножается на мультипликатор — таким образом получаем стоимость. Правда, такой метод несколько смущает с точки зрения надежности исходных данных: выручка (с точки зрения финансовой отчетности) — тот показатель, которым легче всего манипулировать, и “в моменте” можно показать необходимый в данной ситуации результат (например, перед очередным раундом).</span><br /><br /><span style="font-size: large;">В финансовом учете даже есть термин «creative accounting» — это значит, что “в моменте” ты можешь “накрутить” требуемый результат: например, представить информацию о большом количестве продаж. А поступят деньги или нет, и действительно ли выручка будет такой — станет понятно только в следующих периодах. Кроме того, выручка это не прибыль, и рост выручки не означает, что компания будет прибыльной.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Поэтому оценку по выручке можно использовать, и многие это делают, но это на свой страх и риск. К тому же, оценка, сделанная на выручке, будет отличаться в зависимости от применяемой методики учета: используется ли цифра выручки с учетом скидок или нет, учтены ли резервы и т.д.</span><br /><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Откуда берется стоимость стартапов, у которых еще нет данных? Какими подходами считается отрицательная EBITDA?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">На примере Uber — стоимость базируется на оценках предыдущих раундов инвестирования. Ранее оценка, скорее всего, происходила с учетом будущего потенциала связанного с распространением беспилотных автомобилей.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Здесь возможен вариант расчете с использованием нормализованной EBITDA — это когда элиминируются расходы, не типичные для этого бизнеса либо расходы, которых компания может избежать при наступлении определенных событий в будущем. Тогда EBITDA может стать положительной и ей можно пользоваться.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Например, в Uber как мы знаем, значительную часть затрат составляют расходы на выплаты водителям. Предположим, что через n-нное количество лет технология беспилотного вождения достигнет необходимого уровня надежности и будет законодательно разрешена на основных рынках функционирования компании. Соответственно, необходимость платить водителям отпадет и Uber получит 100% выручки и, возможно, наконец покажет прибыль. Следовательно, исключив из расчета выплаты водителям мы, возможно, можем получить достаточно надежную оценку компании.</span><br /><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Есть стартап. Его задача — при сделке с инвестором подороже продать проект. У инвестора задача — уменьшить стоимость стартапа, чтобы купить большую долю. В общем, у каждого свои интересы. Какую модель оценки должен выбрать инвестор, чтобы “занизить” стоимость стартапа, и какую модель должен выбрать стартап, чтобы “завысить” свою стоимость? И какая модель будет компромиссной?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Начнем с того, что у инвестора нет цели занизить оценку стартапа — есть цель инвестировать по адекватной оценке. Если на первых раундах оценка была заниженной — тенденция с большой вероятностью сохраниться и в последующих раундах. Это невыгодно никому.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Задача стартапа — доказать инвестору, что стартап стоит больше — продать меньшую долю по более высокой оценке (это, к слову говоря, хороший знак для инвестора), доказать, что оценка реальна. Как это сделать? Провести глубокий анализ рынка, протестировать идею и доказать, что твои догадки и планы базируются не на фантазиях, а на фактах, подкрепленных реальными исследованиями. Продемонстрировать эти данные инвестору и сказать: «Я понимаю ваши опасения, но мы собрали фокус-группу 100+ человек, которые выразили четкое желание приобрести продукт, создали прототип, получили реальные предзаказы и т.д.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">В целом, для оценки стартапов я бы рекомендовал модель, которая учитывает оптимистичный и пессимистичный вариант, при этом нужно не забывать, что истина будет где-то посередине.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Кроме того, на самых ранних стадиях, инвестирует скорее в команду, чем в продукт сам по себе.</span></span></div>
<div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span><h2 style="text-align: left;">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><span style="font-size: large;">Финансовый план</span></span></h2>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /><span style="font-size: large;"><b>— Зачем стартапу составлять финансовый-план? Зачем это надо ему самому?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">“Для успеха инвестиций требуется разумный план и следование ему. Причем последнее — самое сложное” — сказал Уоррен Баффет и с этим не поспоришь. Однако, в случае со стартапами планы меняются постоянно, в этом отчасти суть стартапа.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Вместе с тем, метод проб и ошибок требует ресурсов, прежде всего финансовых. Возможно, некоторые фаундеры и готовы работать на голом энтузиазме, но хорошие специалисты стоят дорого, и одними долями и опционами их не удержать.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Финансовый план необходим, чтобы понимать, что готовит следующий день, месяц, год. Как быстро стартап “сжигает” деньги и на что. Когда закончатся деньги от предыдущего инвестиционного раунда и необходимо будет проводить следующий.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Во время питчей большое количество стартапов не может внятно объяснить — почему им необходима именно озвученная сумма денег и на что конкретно она будет потрачена. Создается впечатление, что она взята просто “с потолка” — никаких конкретных расчетов нет. Способность четко объяснить и обосновать инвестору, сколько необходимо денег на данном этапе, на что они будут потрачены его деньги и какой это принесет результат, ощутимо повысит его желание проинвестировать.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Кассовые разрывы (ситуация, когда наступает срок погашения своих обязательств перед вендорами, по зарплате и т.д., а денег на счете нет) — одна из наиболее частых финансовых проблем, с которой сталкиваются стартапы. Вещь крайне неприятная и энтузиазма никому не добавляет. Грамотное финансовое планирование позволяет свести вероятность возникновения таких ситуаций к минимуму или, по крайней мере, заранее подготовиться и принять необходимые меры.</span><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Что должен продемонстрировать финансовый план инвестору?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Основными для стартапа являются две формы: финансовый план доходов и расходов и движения денег. Первая форма более, скажем так стратегическая, строиться по методу начисления. Вторая используется для оперативного управления и планирования денежных потоков — составляется по кассовому методу. Поговорим о первой.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">В фин.плане есть две части — расходная и доходная. Доходная должна базироваться на натуральных и стоимостных показателях показателях (продажи в штуках, стоимость единицы и т.д.), которые в свою очередь связаны с метриками юнит экономики (емкостью рынка, MAU, конверсии, ARPU и т.д.) и отражать реальные возможности стартапа по реализации продукта, который он производит. Расходная часть должна разбиваться на статьи по сути расходов — на зарплату, на маркетинг и т.д.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Из расходов на зарплату, например, инвестор увидит, на какую зарплату рассчитывают фаундеры, и оценить их реальные цели: хотят заработать или готовы отказаться от части дохода в счет развития стартапа? Важный момент: уровень зарплаты должен быть комфортным, и как минимум должен закрывать полностью текущие потребности. Если такого уровня не будет, команде нужно будет искать дополнительные способы заработка, а значит они не смогут сфокусироваться полностью на стартапе. Это тоже является показателем для инвестора.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Похожая ситуация будет по другим статьям: инвестор будет оценивать, насколько адекватно распределены расходы, и насколько всё это соответствует целям стартапа.</span><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— По каким критериям можно определить хороший финансовый план? Что в нем должно быть?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Хорошо, когда план максимально приближен к нормальной финансовой отчетности и максимально детализирован (есть детализация всех расходов — зарплата, аренда, амортизация оборудования и т.д). Еще лучше, если финансовый план учитывает и финансовые, и нефинансовые метрики/показатели стартапа (букинг — количество заключенных договоров, которое не отражено в отчетности, churn и др.).</span><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Одна из самых распространенных историй успеха стартапа — это покупка стартапа стратегическим инвестором, причем покупка именно технологии, а не коммерческой составляющей (вспомним Маскарад), при том, что в фин.модели указывается модель прямых продаж конечному пользователю. Стоит ли для такого варианта продаж стартапа писать свою финансовую модель?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Такая история характерна больше для наших широт. В остальных случаях самый удачный вариант экзита, на мой взгляд, это IPO, причем удачный для всех.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Так что я думаю, это вопрос не про фин. план, а больше про стратегию экзита. Поэтому, об этом стоит подумать на начальном этапе. Фаундеры должны понимать, хотя ли они на определенной стадии продать компанию стратегическому инвестору или все таки, главная цель — IPO. Уже на seed-стадии они должны представлять, стратегию экзита. Стратега интересует не продажа продукта, а, например, технология (как ее можно использовать в уже существующих сервисах/продуктах), новые рынки, новая аудитория (возрастная, гендерная и т.д.). Соответственно и финансовый план должен это учитывать.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Стартап мог бы рассуждать так: данную технологию может скачать определенное количество людей, но они не готовы платить на том уровне, чтобы доходы покрывали затраты на проект, соответственно наша стратегия — откатать технологию, захватить рынок. И если, например, Facebook встроит эту технологию в свои сервисы, то, с учетом вовлечения новых групп, выхода на новые рынки сможет более эффективно монетизировать за счет увеличенных рекламных доходов (т.к. Facebook зарабатывает в основном на рекламе).</span><br /><br /><span style="font-size: large;">IPO это совсем другая история и другие требования к компании, к ее структуре, бизнес-процессам, отчетности. Для выстраивания всего этого важно заложить правильный фундамент на начальном этапе.</span><br /><br /><br /><span style="font-size: large;"><b>— Дай какой-нибудь лозунг или совет стартапам?</b></span><br /><br /><span style="font-size: large;">Я работал с разными компаниями — и устоявшимися, и молодыми IT-компаниями. Основной совет можно выразить словами С.Кови — начинайте, представляя конечную цель: либо вы продадите ее на ранней стадии, либо ваша компания когда-нибудь перестанет быть стартапом и станет функционировать уже по другим механизмам (да-да, именно по тем корпоративно-бюрократическим, от которых вы пытались спастись, уйдя в стартап :)), поэтому, думайте о максимальном количестве вещей на старте, впоследствие это окупится. Правильно заложенный “фундамент” позволит избежать многих проблем, связанных с выстраиванием структуры, перестройкой бизнес-процессов, внедрением методик управления. Как показывает практика, исправлять на более поздних стадиях это сложно и дорого.</span><br /><br /><span style="font-size: large;">Ну и главное — никогда не сдавайтесь!</span></span></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-89422850579249475852019-10-28T04:56:00.002-07:002019-10-28T04:56:48.553-07:00С.Лавриненко: о том, где стартапу искать кадры, как нарабатывать компетенции и на что смотрит инвестор, оценивая команду<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Мое интервью с Сергеем Лавриненко - автором методологии оценки команды стартапа.</span><br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://medium.com/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF-%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D0%B4%D0%B0%D0%B9/%D1%81-%D0%BB%D0%B0%D0%B2%D1%80%D0%B8%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%BE-%D0%BE-%D1%82%D0%BE%D0%BC-%D0%B3%D0%B4%D0%B5-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF%D1%83-%D0%B8%D1%81%D0%BA%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%B0%D0%B4%D1%80%D1%8B-%D0%BA%D0%B0%D0%BA-%D0%BD%D0%B0%D1%80%D0%B0%D0%B1%D0%B0%D1%82%D1%8B%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C-%D0%BA%D0%BE%D0%BC%D0%BF%D0%B5%D1%82%D0%B5%D0%BD%D1%86%D0%B8%D0%B8-%D0%B8-%D0%BD%D0%B0-%D1%87%D1%82%D0%BE-%D1%81%D0%BC%D0%BE%D1%82%D1%80%D0%B8%D1%82-67d2d249ac4a">С.Лавриненко: о том, где стартапу искать кадры, как нарабатывать компетенции и на что смотрит инвестор, оценивая команду</a></span><br />
<br />
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="5c82" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<em class="hd" style="box-sizing: inherit;">На что смотрит инвестор при оценке команды? Какую оценку команды получили бы единороги Facebook, Google и Amazon? Как стартапу найти нужные кадры и с какой командой стартовать?</em></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="0b26" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<em class="hd" style="box-sizing: inherit;">Сергей Лавриненко — автор методологии оценки команды на платформе Rocket DAO — ответил на вопросы Андрея Мирошниченко о различных подходах к оценке команды, интеллектуальном капитале и о том, как получить нужную экспертизу, чтобы успешно развивать проект.</em></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="0b26" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<img height="336" src="https://miro.medium.com/max/2400/1*THmtS9mH9MH0yc8gS6FXTw.png" width="640" /></div>
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="96b3" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span style="font-weight: 700; letter-spacing: -0.004em;"></span></div>
<a name='more'></a>— Сергей, ты не HR в традиционном смысле. Расскажи про свой опыт, откуда ты набрался идей, как оценивать команды? Как относишься к стартапам и почему решил сделать методологию?<br />
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="9df8" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Мой основной опыт работы в IT — работа проектным менеджером. Управление проектом эквивалентно управлению командой, потому что мы работаем с людьми и их компетенциями. Таким образом, работая в этой сфере многие годы я накопил определенную компетенцию и понимание того, как должна быть устроена команда изнутри для достижения успеха.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="79c5" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Если мы берем классические роли по такой методологии как Scrum, то в ней есть три роли:</div>
<ul class="" style="box-sizing: inherit; list-style: none none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy hw hx hy" data-selectable-paragraph="" id="a408" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 2em; padding-left: 0px;"><span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Product-owner. </span>Он отвечает за формирование того пути, по которому должен двигаться продукт: составляет техническое задание, детализирует и формулирует бизнес-требования, курирует всё, что связано с продуктом.</li>
<li class="gl gm cn as gn b go hz gq ia gs ib gu ic gw id gy hw hx hy" data-selectable-paragraph="" id="dd7e" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;"><span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Команда. </span>Технические специалисты, которые имеют экспертизу в реализации нужных задач. Как правило, команда кросс-функциональна, и чем больше в ней компетенций для кросс-функциональности, тем более зрелой и эффективной будет работа такой команды.</li>
<li class="gl gm cn as gn b go hz gq ia gs ib gu ic gw id gy hw hx hy" data-selectable-paragraph="" id="163b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;"><span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Scrum-мастер. </span>Человек, который находится между product-оунером и командой, помогает product-оунеру реализовывать его идеи с точки зрения эффективного управления командой “в моменте”.</li>
</ul>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="01aa" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Конечно, управление проектами в IT не заканчивается методологией Scrum: для тяжелых и больших проектов можно вспомнить PRINCE2, RUP, Waterfall, всё, что описывается в книге PMBoK — их очень много. Также есть гибкие: Kanban, Scrum-ban и др.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="74e9" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Но именно Scrum наиболее подходит в IT для проектов,</span>которые созданы в динамично меняющемся окружении: Scrum представляет собой работу без четко прописанного надолго перечня задач и пытается создать процесс, который мог бы в быстро изменяющейся среде максимально быстро менять продукт под потребности меняющегося рынка. Это хорошо подходит стартапу на ранней стадии для поиска своей бизнес-модели. Можно перенести философию Scrum — динамичного поиска решения в нужный момент — на концепцию только что созданного стартапа. И если мы перенесем эти три перечисленные классические для Scrum роли в стартап, очевидно, что стартапу все они будут необходимы.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="e176" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Когда я стал изучать опыт других акселераторов (в т.ч.и тех, которые присутствуют на белорусском рынке), я понял, что мой подход является довольно общепринятым в индустрии. <span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Новизна моего подхода — в цифровом определении уровня компетентности. </span>Требования к этим определениям выходят за рамки Rocket DAO, потому что проект Rocket DAO стремится уйти от оценочного экспертного суждения за счет внедрения методологий и минимизации человеческого фактора.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="5df2" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Исходя из этих требований, <span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">оценка команды происходит по трем направлениям (продукт, бизнес, техническая часть), которые ранжируются по формальным критериям достижений членов команды.</span> Конечно, мы не можем со 100% уверенностью говорить, что человек с теми или иными достижениями обязательно будет успешен в реализации своего стартапа или наоборот, человек без них провалится в разработке и воплощении идеи. Но наличие этих компетенций легко проверить за счет формальных признаков работы человека: его опыта работы, научных работ, уже запущенных проектов, не запущенных (проваленных) проектов. Этот человек может быть студентом и иметь благоприятную социальную среду, если он учится в топовых университетах, которые инновационно открытых и выпускающих перспективные кадры. Или этот человек может быть ученым, который долго работал над какой-то проблемой: в рамках стартапа он будет целиком компетентен в этой проблеме, и закрывает эту потребность. Общее правило лишь одно: чем больше у человека достижений, которые он может документально подтвердить, тем больше опыта он вносит в команду, и команда получает высокую оценку. Соответственно, <span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">чем больше человек фантазирует о вещах, в которых не имеет практического опыта, тем больше вероятность, что проект не “взлетит”:</span> техническая реализация проекта подкачает, бизнес-модель, которая не сработает на практике или продуктовое решение не будет решать важных насущных проблем в необходимой области.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="2191" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Мы изучали опыт оценки стартаперских команд. Почти везде там царит психологизм: строится модель успешного взаимодействия разных людей в команде, смотрится, на каком уровне какие психологические характеристики требуются. Можно ли сказать, что есть правда в психологических подходах? Если да/нет, то почему? Почему оценка должна быть такой, как ты ее сделал?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="9880" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Я не отрицаю таких методик. Но поставьте себя на место инвестора: на что ему смотреть на ранних стадиях, когда продукта еще нет? <span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Инвестор будет смотреть на профиль людей, их достижения и компетентность, т.к это быстро проверяется. </span>А психологическую устойчивость команды трудно оценить даже с помощью тестирования. Для найма психологически подходящих людей крупные компании используют механизм assessment-центра — сложное многоступенчатое психологическое интервью, где специальные группы с помощью разработанной методики вводят людей в стрессовые ситуации, смотрят за их реакцией. А перед тем, как дойти до этой стадии собеседования, кандидаты проходят суровый отбор по критерию квалификации. Да, такая сложная система приносит результат. Но чтобы организовать такое масштабное тестирование, нужно провести огромную работу. И это используется в тех случаях, когда цена ошибки управления огромной компанией крайне велика. Если мы говорим о стартапах, то нужно понимать: на ранней стадии инвестор уже готов к определенным ошибкам, и цена такого комплексного тестирования будет слишком велика, учитывая то количество проектов, которые нужно просмотреть инвестору. Но я не отрицаю возможной эффективности таких оценок.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="f08a" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Мой опыт показывает, что человек, который занимает серьезную управленческую позицию, имеет серьезные достижения и высокую потенциальную оценку по моей шкале, может быть не идеален с точки зрения психологической работы в коллективе, но имеет хороший уровень психологической адаптации, чтобы эффективно работать в проекте (иначе он бы не смог адаптироваться в своих предыдущих проектах). Поэтому можно сказать, что опыт и позиция человека косвенно дают представление о его коммуникативных навыках и адаптации в команде. К тому же, вспомните, что стартапы никто не делает по принуждению: это команда единомышленников, которая идёт к общей цели. Если у этих людей будут вопиющие психологические несовпадения, эта команда просто не соберется.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="4c7b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Есть понятие “интеллектуальный капитал”. Твой подход коррелирует с логикой интеллектуального капитала (в отличие от психологического подхода). Можно ли на базе твоей методологии создать подход к оценке интеллектуального капитала стартапа так, чтобы он влиял на стоимость стартапа?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="757f" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Отвечу на вопрос с конца. Вопрос оценки стоимости стартапа на ранней стадии очень спорный и противоречивый. Крупные фонды приходят к тому, что эту оценку вообще не нужно проводить, и следует давать стартапам примерно одни и те же деньги за примерно одни и те же условия. Потому что это — так называемые посевные инвестиции. Практика инвестирования ангелами заключается в том, что всегда должен быть “вожак” — lead-инвестор, который поймет проект и заинтересуется им. Если мы говорим о факторах, которыми проект может заинтересовать lead-инвестора, то речь идет не о больших суммах. Релевантный для него интеллектуальный капитал будет являться одним из первых факторов при принятии решения. Инвесторы в своей широкой массе представляют собой набор очень разных компетенций, представлений о бизнес-моделях, проблемах и сферах. Вместе с тем, наличие качественного интеллектуального капитала позволяет среди уже успешных людей найти тех, с кем ты вероятнее всего найдешь общий язык.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="8093" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Если ты, например, работал в отрасли инвестиций, и у тебя есть идея стартапа, как можно преобразовать эту отрасль, чтобы она работала лучше — значит у тебя уже есть определенный социальный капитал людей, работающих в этой отрасли. И даже если в твоем круге не будет инвесторов, ты знаешь, что в любой компании бизнес-ангелов будут люди, с которыми ты сможешь найти общий язык и показать свой проект. Во всех странах люди зарабатывают деньги примерно одинаково, и чем выше будет твой уровень как профессионала, тем проще будет найти общий язык с фондами и ангелами, и тем меньше нужно будет обсуждать установочных вопросов.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="d564" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Как может понадобиться твоя методология стартапам? Возьмем крупнейших наших единорогов: Facebook, Amazon, Google. Когда они только начинали, какую оценку они бы получили?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="e0db" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Высокую. Существуют некие <span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">маркетинговые мифы:</span> “Google создан из одной простой странички, которая была поисковиком”, “Facebook создан в общаге универа простым студентом” и т.д. Если отбросить мифы и посмотреть реально на людей, которые начинали эти проекты, мы увидим, что Цукерберг с точки зрения социального капитала учился в самом престижном заведении в мире, и среди его однокурсников было приличное количество миллионеров, которые могли бы помочь с масштабированием. К тому моменту, как Стив Джобс создал тот самый Apple, он уже имел внушительный бизнес-опыт (хоть и не имел специального образования). И даже Билл Гейтс перед Microsoft имел опыт реализации проектов. Если мы будем искать реального единорога, который создавался студентами провинциального российского, индонезийского, бразильского университета или людей с не релевантной экспертизой (например, когда крупные промышленники начинают создавать IT-стартапы, и у них много денег, но совершенно нет компетенций в этой отрасли) — во всех этих случаях мы не увидим историй успеха. Солнечные калифорнийские мальчики из хороших семей с неоконченным (или оконченным) высшим образованием в одном из элитных зарубежных ВУЗов получат по моей модели более высокую оценку. В т.ч. и программисты, которые их окружали там — это другой уровень. [Даже с точки зрения доступности — купить себе персональный компьютер Apple в середине 80-х было как сейчас купить Теслу.]</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="56da" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Часто неочевидно, как выявить компетенции команды в продакт-маркетинге. Как их обнаружить, и что стартапу делать, чтобы обрести эту компетенцию?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="9919" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Это очень интересный вопрос. У большинства технарей такой компетенции нет, и поэтому большинство стартапов (и у нас, и где-нибудь в Калифорнии) создается технарями для технарей: productivity tools, coding tools и многие другие. И конкуренция в этой области высокая: люди “варятся” в этой индустрии и имеют в ней большой опыт, понимают ее проблемы, потому что эти проблемы им близки. Но это не единственный путь. Альтернативный путь — решать проблемы, которые возникают у других людей. Здесь я могу посоветовать<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"> брать в команду людей, которые плотно работали в другой индустрии, не связанной со стартапами</span>: например, представители сферы строительства очень “жадные” до автоматизации, но при этом абсолютно далеки от стартапов — при объединении команды стартапа и такого специалиста может получиться полезный и потенциально успешный проект. При этом следует отметить, что в своей методологии я не учитывал эдвайзеров, т.к. они не являются членами команды.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="978c" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Как реально решить проблему доставки нужных кадров?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="50a1" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Если команда чувствует, что по критериям методологии оценки она “неполноценна”, есть несколько вариантов решения:</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="3fb1" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">1) Временно поставить проект на паузу и пойти самим дорабатывать нужные компетенции. </span>Не обязательно тратить на это годы: возможно существенно улучшить свой уровень, глубоко погрузившись в тему. Если упростить: я, например, хочу делать игры, но не умею — значит я иду на год работать в эту сферу и прокачиваюсь, а параллельно подтверждаю приобретенную экспертизу — пишу статьи, провожу исследования и т.д.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="aece" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">2) Найти ко-фаундера, который закроет одно из недостающих направлений.</span> Необязательно, чтобы он был супер-вовлечен, но он точно должен быть частью команды и заинтересован в проекте.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="6c41" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">3) Как ни парадоксально — начинать работать с теми компетенциями, которые есть на данный момент.</span> Низкая оценка по методологии не означает, что все плохо, ничего не получится и нужно садиться и плакать. Возможно, в процессе работы над проектом человек потратит много времени и усилий, и через год-два выйдет на высокий уровень компетенций в тех сферах, где получил низкую оценку. Поэтому корректно смотреть не только на бэкграунд, но и на мотивацию, готовность работать с проектом, на возможность людей в будущем расти как специалистов и прокачиваться в этой индустрии (это уже личное взаимодействие).</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="21b4" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— А есть ли вариант нанять специалиста с нужными компетенциями? Какие компетенции можно нанять, а какие компетенции не решить банальным наймом?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="91d7" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Найм — это обязательство людей работать вместе на определенных позициях. Это значит, что: а) нанятый человек будет находиться в проекте временно; б) денежная часть “здесь и сейчас” будет сильно превалировать над долей в компании. Глупо нанять человека за 30% от компании — это значит, что он уже будет ко-фаундером. Если человек работает за зарплату и к ней получает бонус в процентах — это уже найм. С этой точки зрения важна грамотно построенная система мотивации.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="8c53" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Я считаю, нанять технического специалиста можно, но здесь есть свои минусы и плюсы. Плюсы: гибкость работы, свобода выбора технологий, интересные инженерные задачи. В то же время есть минусы: рыночная зарплата меньше, программисты обычно дорогие. И на первых этапах эта проблема стартапа может отпугнуть фонды и ангелов.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="ee63" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Что касается продуктовой экспертизы — нанять такого человека можно, но тогда кто будет драйвером идеи? Если продуктовый человек не является драйвером идеи, его роль будет лишь верификацией потока идей от фаундеров, и обличение их в реальные и толковые предложения. В этом плане важен не сам вопрос найма такого сотрудника (это можно сделать), сколько построение процесса тестирования гипотез в команде. Если команда может использовать собственные компетенции в построении гипотез — это ок, если же команда ждет человека, который будет выполнять фаундерскую работу за них — это плохой вариант. Третья компетенция — компетенция продавца. В литературе об этом написано очень много, к тому же, от мотивации продавца во многом зависит и успех компании. Это тот случай, когда слово “найм” трактуется гибко: если форма сотрудничества с человеком привлекательна для него, как для продавца (учитывая, что продукта здесь и сейчас не существует), он будет иметь власть в команде на уровне фаундера. Или можно конечно нанять какую-нибудь девушку, которая по скриптам будет что-то продавать, но это экспертиза не того качества. В этом случае сложнее всего ответить “Да” на вопрос “Можно ли нанять такого специалиста?”, но в то же время я это не исключаю и акцентирую внимание на построении системы мотиваций. Можно построить для продавца такую систему мотивации, чтобы он понимал рамки своих компетенций и приносил максимальную пользу. Не исключаю такого варианта. Есть даже специальные люди, которые занимаются привлечением инвестиций, которые при этом неглубоко погружены в команду, но за счет своих социальных связей и компетенций в business development они помогают проекту расти.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="89c3" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Какой минимум компетенций должен быть у стартапа, чтобы он начинал?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="3c31" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Я исследовал путь множества разных стартапов, и в целом вижу 2 глобальных направления:</div>
<ul class="" style="box-sizing: inherit; list-style: none none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy hw hx hy" data-selectable-paragraph="" id="5e2c" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 2em; padding-left: 0px;"><span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">человек долго работает в одной отрасли, копит много опыта, компетенций и социальные связи</span>, а потом идет развивать свой стартап. Например, помните дизайнера Apple? Человек много лет работал в корпорации, а потом ушел и сделал свой стартап. По методологии оценки он получит высокий балл;</li>
<li class="gl gm cn as gn b go hz gq ia gs ib gu ic gw id gy hw hx hy" data-selectable-paragraph="" id="b34c" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;"><span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">люди, которые много делали и долго фейлили, и в процессе нарабатывали свои проекты, получали опыт</span> — тот же Илон Маск. В этом случае вы получите нужные компетенции не за счет долгого периода работы, а потому что будете долго “биться об стену” со своими проектами, пока не поймете, в какую именно точку нужно бить, чтобы эта стена упала.</li>
</ul>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="c242" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— В стартапе работает мало людей, у каждого из них есть несколько лет работы в каждой области: у одного 2 года работы в маркетинге, у другого 4 года работы с продуктом и т.д. Как считается оценка?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="f72f" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Считается самая сильная выраженная компетенция у одного человека. Например, это может быть фаундер с разными компетенциями, эксперт в продажах, но лучше всего он играет в гольф. Если человек получает действительно высокую оценку в одной из областей, у него будут не такие высокие оценки в других, это нормально — невозможно быть и топ-менеджером, и программистом.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="iy ee iz bh ja iv jb jc jd je jf" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="4bb6" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn hv" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">— Что ты посоветуешь стартапам, которые сегодня развивают свои проекты?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="8287" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Методология — не высеченная на камне истина: она может меняться, уточняться, быть гибкой. Я желаю стартапам пробовать: ни один человек не рождается с нужными компетенциями, и никогда не поздно приобрести нужный опыт или подружиться с человеком, который имеет этот опыт. И если вы понимаете, что вы полный ноль во всех трех нужных областях, то найдите себе трех опытных ко-фаундеров, и ваш стартап получит высокую оценку.</div>
<div>
<br /></div>
</div>
</div>
</section></div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-37444752587134736182019-10-28T04:50:00.000-07:002019-10-28T04:50:18.822-07:00А.Дробышевский: об экосистемном подходе к рынку, дистраптивных технологиях и продуктах и авторской методологии оценки рынка<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Мое интервью с автором методологии оценки рынка стартапа Александром Дробышевским.</span><br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;">Впервые опубликовано здесь: <a href="https://medium.com/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF-%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D0%B4%D0%B0%D0%B9/%D0%B0-%D0%B4%D1%80%D0%BE%D0%B1%D1%8B%D1%88%D0%B5%D0%B2%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B9-%D0%BE%D0%B1-%D1%8D%D0%BA%D0%BE%D1%81%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%B5%D0%BC%D0%BD%D0%BE%D0%BC-%D0%BF%D0%BE%D0%B4%D1%85%D0%BE%D0%B4%D0%B5-%D0%BA-%D1%80%D1%8B%D0%BD%D0%BA%D1%83-%D0%B4%D0%B8%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D0%BF%D1%82%D0%B8%D0%B2%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D1%82%D0%B5%D1%85%D0%BD%D0%BE%D0%BB%D0%BE%D0%B3%D0%B8%D1%8F%D1%85-%D0%B8-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%82%D0%B0%D1%85-%D0%B8-%D0%B0%D0%B2%D1%82%D0%BE%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%BE%D0%B9-bc69e1075cae">А.Дробышевский: об экосистемном подходе к рынку, дистраптивных технологиях и продуктах и авторской методологии оценки рынка</a></span><br />
<br />
<br />
<img height="336" src="https://miro.medium.com/max/2400/1*7vnxTAgVhPWi_OsCyeguuw.png" width="640" /><br />
<br />
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;">Чем классический маркетинг отличается от маркетинга стартапа? Какие инструменты использовать, чтобы проверять гипотезы? Где брать информацию о рынке, которая поможет убедить инвестора, если у стартапа нет ресурсов на масштабные исследования?</span><br />
<br />
<em class="hd" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.084px;">Александр Дробышевский — автор </em><a class="bp dd gz ha hb hc" href="https://api.rocketdao.io/file/3259/view" rel="noopener" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-color: white; background-image: url("data:image/svg+xml; background-position: 0px calc(1em + 1px); background-repeat: repeat-x; background-size: 1px 1px; box-sizing: inherit; font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; http: //www.w3.org/2000/svg\"><line x1=\"0\" y1=\"0\" x2=\"1\" y2=\"1\" stroke=\"rgba(0, 0, 0, 0.84)\" /></svg>"); letter-spacing: -0.084px; text-decoration-line: none;" target="_blank"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">методологии оценки рынка </em></a><em class="hd" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.084px;">на платформе Rocket DAO — ответил на вопросы Андрея Мирошниченко о рынке дистраптивных технологий и дистраптивных продуктов, экосистемно-ориентированном подходе к рынку и критериях оценки по авторской методологии.</em><br />
<br />
<a name='more'></a><br /><br />
<div>
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="69dc" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Расскажи немного про свой опыт как маркетолога, почему ты заинтересовался темой стартапов и венчура?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="ea30" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Важный момент, который нужно понимать: классический маркетинг и понятие маркетинга в современном венчурном рынке или стартап-комьюнити — совершенно разные вещи. Классический маркетинг как бизнес-функция — одна из важнейших и пронизывающих функций, на основе которой в бизнесе принимаются решения и формируется работа в компании. На стартап-рынке это более узкое понятие: “мы влили в маркетинг” = вложились в рекламу, т.е. используется лишь часть функций (платный трафик, оффлайн-реклама). Соответственно, в маркетинге как в бизнес-функции я работаю давно (более 17 лет) в разных отраслях и имею опыт по оценке различных работающих бизнесов и внутренних бизнес-начинаний. А что касается стартапов — ничего нового не произошло. Все внутренние начинания компаний также ранее назывались стартапами и делали те же самые действия: образовывали команды, писали бизнес-план, защищали его, проводили анализ рынка, строили финансовую модель.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="0cab" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Меня интересовало построение инфраструктуры для стартапа, экосистема. Кстати, интересно, что появилось первее: экосистемное решение (инкубаторы, акселераторы) или сам по себе стартап? Если вспомнить историю, множество компаний устраивало соревнования между проектами с призом для победителя — это ведь тоже по сути стартапы. Единственное отличие — они не образовывали экосистему. А как только стала развиваться экосистема, тогда и рынок стал интересен.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="c997" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Лично мне интересны новые технологии: в управлении, в построении небольших команд, в апробировании рынка. В маркетинговых исследованиях есть такой метод — тестирование рынка: когда ты делаешь продукт, пусть и “сыроватый”, и “выкатываешь” его на маленький географический рынок или регион. В зависимости от результата он дорабатывается и выкатывается на новые регионы (конечно, при успешности на тестовом рынке). Если этот процесс сравнить с тестированием прототипа стартапа, будет действовать тот же самый принцип.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="714d" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Какие подходы к оценке рыночных перспектив стартапа сегодня наиболее распространены среди специалистов по анализу рынка? Какие из них на твой взгляд наиболее актуальны?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="e343" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Когда вышел прототип — это уже активный анализ рынка на готовом (или полу-готовом) продукте. Все остальные манипуляции — это еще предварительное уточнение гипотез.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="e921" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Вообще, сам по себе маркетинговый анализ — это предварительное уточнение гипотез. И на рынке есть 2 подхода к такому анализу:</div>
<ul class="" style="box-sizing: inherit; list-style: none none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy iy iz ja" data-selectable-paragraph="" id="2763" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 2em; padding-left: 0px;">западный, который предполагает очень долгое проведение маркетинговых исследований, работу с фокус-группами, количественные исследования и только после этого — запуск;</li>
<li class="gl gm cn as gn b go jb gq jc gs jd gu je gw jf gy iy iz ja" data-selectable-paragraph="" id="a11d" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">восточный: в этом случае на рынок “выкатываются”готовые продукты; кто из них выживет — тот дальше и будет существовать.</li>
</ul>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="7c82" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>В чем заключается философия твоего подхода к оценке рынка стартапов? Почему ты выбрал такой вариант, а не какие-то другие?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="936b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Подход классический не только для стартапов, рынок есть рынок — для уже существующих компаний или новых стартапов, условия те же. Основа подхода — как можно более подробное описание самого рынка. У нас есть тип рынка, его размер, уровень конкуренции, барьеры входа на рынок, устоявшиеся правила, которым нужно следовать. Если существующий бизнес или стартап, выходящий на рынок, не знает эти характеристики и правила — это неприемлемо. В первую очередь это касается правил — с них всё и начинается.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="c3dc" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Если у стартапа нет ресурсов на проведение масштабных маркетинговых исследований, где тот минимум, достаточный для стартапа, который даст понять аналитикам, что у проекта есть перспективы? Откуда брать информацию о типе рынка и других параметрах, и как можно убедить инвестора в достоверности этих данных?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="4170" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Сегодня эта информация гораздо более доступна, чем раньше: есть конкуренты, которые размещают довольно много информации на корпоративных сайтах и в социальных сетях, есть обзоры консалтинговых агентств действующих игроков рынка — информацию можно получить (если мы не берем формат сильно закрытых рынков, когда нужно специально искать первичные источники, людей, которые там работают). Информация идет от двух источников: первичная — от игроков рынка, и вторичная — собранная для каких-то целей, скорее всего отличных от вашего исследования, но эта информация так или иначе тоже есть. На разных питчах эксперты всегда могут задать вопрос: “Вы ходили к своему потребителю?”. Это первое, что нужно сделать стартапу — обратиться к потребителю: он четко знает, с какими компаниями работает, пользуется существующими на рынке продуктами и сервисами (это что касается источников информации).</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="0b02" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
С точки зрения оценки мы исходим из того, что стартап представляет на питч. Всегда есть обязательный слайд о размере рынка и источниках, откуда взяты эти цифры. Второй обязательный слайд — сравнение с конкурентами. Провести сравнение стартап должен как минимум с 2-мя или 3-мя основными конкурентами в своей нише . Чтобы оценить качество такого сравнения, в презентации всегда есть параметры, они должны быть адекватны для целевой аудитории данного продукта или сервиса, набор этих параметров отчасти и есть критерий оценки качества анализа.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="a248" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Следующее, что потребуется на разных этапах инвестирования и развития стартапа — программа продвижения. Когда стартап четко понимает, какие каналы использовать для продвижения, и особенно, если включает в программу каналы не только для конечных пользователей, но и для инфраструктуры в целом — значит он понимает, какие правила игры на рынке, на который он выходит.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="5aef" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Также один из обязательных слайдов — финансовая модель. Там есть раздел “Затратная часть”, и когда правильно отражена затратная часть, вся экосистема данного рынка, там тоже будет легко читаема.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="c596" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Расскажи подробнее про свои критерии оценка рынка: что считается хорошими рыночными перспективами для стартапа, исходя из твоей методологии?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="5590" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Давайте пройдемся по всем разделам.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="f7ac" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Тип рынка</span>. Если сервис либо продукт стартапа имеет все перспективы, чтобы быть глобальным (т.е. не имеет ограничений по религии, странам, регионам, доступу к потребителю) — он будет интересен для инвесторов. Локальность стартапа не так интересна инвесторам, т.к. ограничивает потенциал роста.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="94ec" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Темп роста рынка</span> — еще один важный, но уже более сложный параметр. Если видно, что рынок растет больше чем на 10% в год, значит это хороший сигнал, что можно “влезть” на этот рынок. Конечно, есть большие и успешные стартапы, которые были пионерами рынка, но это скорее исключение из правил. А когда стартапы идут на растущий рынок — инвестор понимает, что сейчас подходящее время для инвестирования в проекты на этом рынке.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="8c7b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Размер рынка</span>. Важно понимать, что размер рынка исчисляется либо в людях, либо в деньгах (количество людей, умноженное на средний чек покупки, и умноженное на количество покупок в определенном периоде). Стартап должен понимать свою аудиторию: не только ее демографические характеристики, но и более важные факторы: психографические и поведенческие. Например, “женщины 27–45 лет, замужние, 2-е или 3-е детей, заботятся о своем внешнем виде и состоянии здоровья” — это понятное определение аудитории: на глобальном уровне можно просчитать размер такой аудиториив выбранных странах. Если стартап говорит: “Наша аудитория — люди, которые интересуются криптовалютой,” — сложно оценить, сколько их на самом деле.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="c890" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Уровень конкуренции. </span>На слайде сравнения с конкурентами любой стартап будет превозносить себя над другими. Не всегда берут самых сильных конкурентов для сравнения — это большая ошибка. Уровень конкуренции — один из важнейших факторов при принятии инвестиционного решения и для действующего бизнеса, и для стартапа. Если тебя “давят” со всех рыночных сторон (т.е. больше чем 3 “силы” на рынке по методологии “5 сил Портера”), и ты не можешь с ними совладать, значит на этот рынок лучше не ходить: не хватит ни опыта, ни ресурсов для “выживания”.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="b266" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;">Доступ на рынок</span>. Для инвестора всегда будет преимуществом при принятии инвестиционного решения, если у стартапа есть некое конкурентное преимущество, которое продержится значительное время (патент, договоренности с поставщиками, потребителями, юридическая защита и т.д.). Это важно как для инвестора, так и для роста стартапа, т.к. скопировать решение достаточно просто: любой действующий игрок рынка может скопировать решение любого стартапа с разницей не больше чем полгода или помучиться самому, а потом купить тот же стартап с этой технологией. Соответственно, если стартап хочет продать технологию, этот параметр не так важен. А если стартап планирует развиваться дальше как бизнес, поднимать несколько раундов инвестиций и становиться публичной компанией — это нужно учитывать.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="88fb" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Есть такая концепция, что стартап — это бизнес с непроверенной бизнес-моделью. Как оценить рынок дистраптивной технологии или дистраптивного продукта? Ведь у него нет прототипов на рынке. Что должен стартап сделать, чтобы убедить специалиста по оценке его рыночных перспектив, что у него есть эти перспективы, если он ориентируется на дистраптивность?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="86fc" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
В моей методологии на это работает последний параметр — уникальные конкурентные преимущества. Но методология не может предсказать дистраптивность, т.к. дистраптивность исходит из нескольких условий:</div>
<ul class="" style="box-sizing: inherit; list-style: none none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy iy iz ja" data-selectable-paragraph="" id="fb93" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 2em; padding-left: 0px;">когда несколько аудиторий, которые раньше не были вовлечены в некий экономический оборот (например, Airbnb — это большой рынок тех, которые хотят дешевле путешествовать и дешевле снимать жилье, и большой рынок людей, которые могут сдать это жилье дешево — объединяются две аудитории, которые раньше не так хорошо совмещались);</li>
<li class="gl gm cn as gn b go jb gq jc gs jd gu je gw jf gy iy iz ja" data-selectable-paragraph="" id="5272" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: disc; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">когда все участники экосистемы не полностью используют потенциал своих взаимодействий — у них есть сделки, но они не могут поставить их на поток. Когда стартап может объединить несколько участников в одну экосистему, чтобы все больше зарабатывали, при этом стартап контролирует все взаимодействия внутри экосистемы, устанавливает правила взаимодействия и полностью контролирует финансовые потоки. Например, когда AppStore объединил музыкантов, которые хотели продавать больше своих треков, разработчиков, которые писали сервисы для экосистемы Apple, и тех, кто пользуется смарт устройствами Apple.</li>
</ul>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="cfbe" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Стартапу нужно об этом задумываться, но вопрос: хватает ли компетенции у стартапа задуматься об этом? Когда мы оцениваем уровень конкуренции по моей методологии — не только существующих, но и новичков, поставщиков, продуктов-заменителей, конкурентов — при более глубоком анализе этих факторов можно натолкнуться на некую дистраптивность и некие проблемы существующих взаимодействий.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="4841" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Допустим, у нас есть два стартапа: один из них “пилит” какую-то технологию и слабо задумывается о её применении, второй — это команда хороших специалистов, которые решили сделать проект исходя из знания своего рынка, и под эту нишу ищут продукт или технологию. В кого ты, как инвестор, более охотно инвестируешь? И как по-твоему стартапу следует двигаться: определить нишу и под нее “пилить” технологию или сделать технологию и искать ей применение?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="4a33" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
К сожалению, лучшего подхода не существует — каждый будет поступать определенным образом, исходя из своего опыта и компетенций, сложно переделывать человека с его направленностью. А что касается вложений ,в обоих случаях это может быть прибыльным. Команда коммерсантов и маркетологов достигнет результата быстрее, но подход с точки зрения технологии я бы тоже не отвергал — просто у такой команды должен появиться человек, который будет отвечать за коммерческое направление — коммерциализацию технологии.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="842a" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>В стартаперской жизни есть различные дисциплины, связанные с продвижением или проверкой гипотез (growth-хакинг, трекинг, юнит-экономика, lean-стартап, формирование ценностного предложения по Остервальдеру и др.), которые позволяют тестировать востребованность продукта на рынке. Какой из этих наборов инструментов лучше всего использовать стартапу, чтобы формировать и проверять рыночные гипотезы?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="d95b" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Все перечисленные методы — перефразированные и скомпилированные классические. Я придерживаюсь традиционного подхода, который применяется в действующих бизнесах. При этом надо выделять несколько стадий.</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="f162" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Первая стадия для стартапа — это идея. Идею надо материализовать, т.е. сделать MVP. Исходя из моего опыта посещения различных мероприятий, я вижу, что сначала “что-то” делают, а потом начинают учиться. Я думаю по-другому: на этом этапе нужно пройти базовое обучение по классическому маркетингу (определение целевой группы потребителей, выявление потребностей,комплекс маркетинга, сегментация, позиционирование и т.д.), пройти элементы курса дизайн-мышления, и только после этого можно выйти на какую-то ценность для потребителя и реализовать то, что можно показать (MVP, мокапы и т.д).</div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="6ad5" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
После этого стартапер должен четко понимать процесс разработки бизнес-модели. Да, мы чаще всего используем шаблон А.Остервальдера — чтобы сам стартапер понял, как это “колесо” будет крутиться. Часто он понимает, что у него что-то получилось, а как соединить других игроков рынка — не понимает; кто ему поможет, и кто помешает — он тоже не понимает. Еще одна важная вещь по модели Остервальдера — зоны монетизации и затратная часть. Только после этого, понимая, как бизнес (а не технология) будет работать, стартапер (лидер проекта) может подойти к формированию лайт-версии финансовой модели. Из моего опыта могу добавить, что только при разработке первоначальной финансовой модели своего проекта, стартапер “по-настоящему” начинает осознавать все предыдущие действия, именно финансовая модель покажет ему, есть ли смысл в его проекте, сможет ли он привлекать достаточное количество новых клиентов и удерживать существующих, чтобы показывать рост своего проекта для инвесторов. Большинство новых фреймворков направлены уже скорее на оценку и оптимизацию деятельности стартапа, но при этом надо понимать, что если мы вводим какие-то показатели оценки проекта, то их надо не только постоянно отслеживать, но сразу понимать, какие управленческие решения принимать.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="bf24" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Ты известен, как один из авторов концепции дистраптивного, экосистемно-ориентированного подхода к рынку, где основной является глобальная идея. Расскажи пожалуйста об этом подходе и относительно него поясни, что можно считать по этому подходу сильным стартапом?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="ff21" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Все оценочные вещи, которые можно оценить (модели, подходы, шкалы) оцениваются больше на правильность гипотезы и адекватность мышления лидеров проекта. Есть 2 вещи, которые в оценках отсутствуют, т.к. технологично оценить достаточно сложно:</div>
<ol class="" style="box-sizing: inherit; list-style: none none; margin: 0px; padding: 0px;">
<li class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy jg iz ja" data-selectable-paragraph="" id="4119" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 2em; padding-left: 0px;">“Высокая идея” (с нее начинается любой стартап или бизнес). Сильная идея собирает команду, управляет этой командой, нравится твоим партнерам по рынку и нравится твоим потребителем. Когда ты просто покупаешь пару обуви — это одно, а когда покупаешь обувь и часть денег идет на добровольные пожертвования в помощь малоимущим людям — потребитель покупает гораздо охотнее, а все сотрудники компании понимают, с какой большой миссией они работают. И в этот момент идея привлекает внимание и всю экосистему взаимодействия;</li>
<li class="gl gm cn as gn b go jb gq jc gs jd gu je gw jf gy jg iz ja" data-selectable-paragraph="" id="c509" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; list-style-type: decimal; margin-bottom: -0.46em; margin-left: 30px; margin-top: 1.05em; padding-left: 0px;">Готовность действовать и продавать свои услуги: есть ли sales-команда, готовы ли материалы для продаж, готова ли система продвижения (от лендинга до оффлайн-мероприятий)?</li>
</ol>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="6b0f" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Что еще ты хотел бы добавить в конце нашего разговора?</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="e675" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Я бы еще рассказал об экосистеме. Часто у лидеров проекта опускаются руки на аналитической части, особенно на анализе рынка, потребителей, сравнении конкурентов. Это сложно. Тут менторам нужно очень аккуратно подсказывать или даже помогать, показывать, как это делается, чтобы не привести в состояние ненависти к процессу. Т.к. функция маркетингового анализа — постоянная для бизнеса: нужно периодически мониторить, что меняется, какие выходят новинки, какие появляются новые технологические решения, изменяются ли социальные слои, какие новые барьеры входа на рынок возникают и многое другое.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="f96d" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
<span class="gn ie" style="box-sizing: inherit; font-weight: 700;"><em class="hd" style="box-sizing: inherit;">— </em>Продолжи фразу: “Стартап, помни: …”</span></div>
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="f5a2" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Идея — то, что будет драйвить дальше.</div>
</div>
</div>
</section><hr class="hv ee hw bh hx hy hz ia ib ic id" style="background-color: white; border: none; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-slab-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 28px; margin-top: 30px; text-align: center;" />
<section class="ex ey ez fa fb" style="background-color: white; box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.8); font-family: medium-content-sans-serif-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Open Sans", "Helvetica Neue", sans-serif; overflow-wrap: break-word; word-break: break-word;"><div class="n p" style="box-sizing: inherit; display: flex; justify-content: center;">
<div class="ac ae af ag ah fc aj ak" style="box-sizing: inherit; margin: 0px 24px; max-width: 680px; min-width: 0px; width: 680px;">
<div class="gl gm cn as gn b go gp gq gr gs gt gu gv gw gx gy" data-selectable-paragraph="" id="cd3c" style="box-sizing: inherit; color: rgba(0, 0, 0, 0.84); font-family: medium-content-serif-font, Georgia, Cambria, "Times New Roman", Times, serif; font-size: 21px; letter-spacing: -0.004em; line-height: 1.58; margin-bottom: -0.46em; margin-top: 2em;">
Автор интервью: <a class="bp dd gz ha hb hc" href="https://medium.com/u/d29c3ac60b53?source=post_page-----e425def2f78----------------------" rel="noopener" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-image: url("data:image/svg+xml; background-position: 0px calc(1em + 1px); background-repeat: repeat-x; background-size: 1px 1px; box-sizing: inherit; http: //www.w3.org/2000/svg\"><line x1=\"0\" y1=\"0\" x2=\"1\" y2=\"1\" stroke=\"rgba(0, 0, 0, 0.84)\" /></svg>"); text-decoration-line: none;" target="_blank">Andrew Miroshnichenko</a><br style="box-sizing: inherit;" />Редактор: <a class="bp dd gz ha hb hc" href="https://medium.com/u/3c773213b711?source=post_page-----e425def2f78----------------------" rel="noopener" style="-webkit-tap-highlight-color: transparent; background-image: url("data:image/svg+xml; background-position: 0px calc(1em + 1px); background-repeat: repeat-x; background-size: 1px 1px; box-sizing: inherit; http: //www.w3.org/2000/svg\"><line x1=\"0\" y1=\"0\" x2=\"1\" y2=\"1\" stroke=\"rgba(0, 0, 0, 0.84)\" /></svg>"); text-decoration-line: none;" target="_blank">Valeria Laskova</a></div>
</div>
</div>
</section></div>
</div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.comtag:blogger.com,1999:blog-6363979338889431765.post-26938521801305707532019-10-06T00:32:00.000-07:002019-10-06T23:33:56.691-07:00Будущее экспертных сообществ. Часть 3: Сообщество инвестиционной оценки стартапов<div dir="ltr" style="text-align: left;" trbidi="on">
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="white-space: pre-wrap;">Завершение.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="white-space: pre-wrap;">Предыдущие части:</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; white-space: pre-wrap;"><a href="http://www.know-man.com/2019/09/1.html">Будущее экспертных сообществ. Часть 1. Предшественники экспертных сообществ</a></span></span><br />
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; white-space: pre-wrap;"></span></span><br />
<h3 class="post-title entry-title" style="background-color: white; color: #212121; font-family: Ubuntu, sans-serif; font-stretch: normal; font-variant-east-asian: normal; font-variant-numeric: normal; font-weight: 500; line-height: normal; margin: 0px;">
<span style="font-size: small;"><a href="http://www.know-man.com/2019/09/2.html">Будущее экспертных сообществ. Часть 2: специфика экспертных сообществ</a></span></h3>
</div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><div>
<span style="font-family: Helvetica Neue, Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></span></div>
Впервые опубликовано здесь: <a href="https://medium.com/%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF-%D0%B4%D0%B6%D0%B5%D0%B4%D0%B0%D0%B9/%D0%B1%D1%83%D0%B4%D1%83%D1%89%D0%B5%D0%B5-%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%B5%D1%80%D1%82%D0%BD%D1%8B%D1%85-%D1%81%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2-%D1%87%D0%B0%D1%81%D1%82%D1%8C-3-%D1%81%D0%BE%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%BE-%D0%B8%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%81%D1%82%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D0%BE%D0%B9-%D0%BE%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BA%D0%B8-%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%B0%D0%BF%D0%BE%D0%B2-f3f6988777e0">Будущее экспертных сообществ. Часть 3: сообщество инвестиционной оценки стартапов</a></span><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Инвестиции как общее дело</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Что обсуждают современные экспертные сообщества? От уже упоминаемых криптовалют, кода, базы знаний, профессиональных, исследовательских, технологических, общественных и бизнес тем? Да все, что угодно, результаты обсуждения чего можно будет включить в реальную практику. Есть очень достойные обсуждения интеллектуальные темы. Однако на мой взгляд есть новая тема, которая воистину станет суперактуальной для только формирующегося экспертного сообщества. Речь об оценке стартапов. </span></span><br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"></span></span><br />
<a name='more'></a></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Все потому, что сегодня инвестиционная деятельность становится настоящей общественной задачей, той самой, которая касается ключевых для современного человечества вопросов - от развития экономики, генерирования инноваций, до новых форм социального взаимодействия и импакт-инвестинга. И эта деятельность требует все больше интеллектуальных ресурсов. </span></span><br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><img alt="На изображении может находиться: 1 человек, в помещении" height="425" src="https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/71921467_404810940233222_1367778240021659648_o.jpg?_nc_cat=102&_nc_oc=AQnJKgDFT_a0f-fca9Vp0UqO23apA3WHhVAzIViDUK6U5p9J_RA2lLCg0UsMTtQ8ipg&_nc_ht=scontent-frt3-1.xx&oh=acb568122576d4d7c6780e6bade158ca&oe=5E22AA3E" width="640" /></span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Почему тема инвестиционной оценки стартапов привлечет внимание большого количество экспертов?</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">На мой взгляд потому что:</span></span></div>
<ul style="margin-bottom: 0; margin-top: 0;">
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Денег печатается все больше, бизнесов с большой доходностью все меньше и в мире, все больше появляется свободных и неприкаянных денег, которые должны быть вложены в высокодоходные проекты. Обычно владельцы излишков денег отдают их инвестиционным фондам под небольшой процент с низкими рисками. Но успех стартапов-единорогов с их доходностью увеличивает аппетиты и появляется все больше инвесторов, готовых рисковать и инвестировать в стартапы;</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Раз стартапы-единороги демонстрируют в среднем бОльшую доходность, чем другие виды инвестиционных активов, то и тех, кто готов в них вкладываться, становится все больше. А это как правило владельцы среднего бизнеса из реального сектора. Они немного разбираются в бизнесе и готовы за счет своих знаний минимизировать риск инвестиций в стартапы на ранних стадиях; </span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Поскольку денег все больше, а инвестиционные фонды конкурируют за стартапы на стадии seed, где риски относительно невелики, значит остальным инвесторам с более мелким чеком остаются самые рисковые инвестиции на ранних стадиях;</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Коль скоро в сферу стартапов закачивается все больше инвестиций, появляются успешные кейсы, то появляются серийные стартаперы и менторы, которые ориентированы на заработок от выращивания стартапов до стадии, перспективной в плане продажи доли. Они создают технологичные инкубаторы и акселераторы, генерируя все больше типовых, а значит учитывающих типовые риски стартапов. </span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Инвестиционный рынок глобализуется как никакой другой, перемещение капиталов становится все свободней. Страны вступают в борьбу за инвестиционные потоки, упрощается финансовое и налоговое законодательство, страны инвестируют в собственную стартап-инфраструктуру. Все это опять же порождает большое количество стартапов и конкуренцию за них свободно перемещающихся капиталов.</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Большой всплеск испытывает и краудинвестинг. Криптовалюты пусть и на короткое время освободили инвесторов с мелким чеком от большого количества юридических и фискальных проблем, тем самым радикально сократив транзакционные издержки в инвестировании, и мир стал свидетелем краудинвестинговых кампаний невиданных ранее масштабов, во время которых стартапы даже не на pre-seed стадии, а на стадии whitepaper собирали сотни миллионов долларов. Появляется все больше краудинвестинговых платформ, которые как-то самостоятельно пытаются решить проблему отбора качественных стартапов. Эпоха ICO показала, что нет временных границ для начала сбора инвестиций;</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">В мире торговли акциями наступила эпоха автоматизации и роботизации, когда на эффективность деятельности инвестиционного бота влияет уже даже не алгоритм, а физическая близость к биржевым серверам. Скорость и аналитическая способность биржевых ботов делает аналитическую деятельность нечеловекоразмерной. Инвесторам остается полагаться только на инвесткомпании и их технологическую развитость, за что им приходится платить низкой доходностью. Как раз ранние стадии стартапов, где все неопределено и зависит в большей степени от команды стартапа, а не рыночной инфраструктуры, оставляют гораздо больше пространства для человеческой интуиции, веры в потенциал команды или ее продукт с перспективой высокой доходности. </span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Все большую роль в мире венчура приобретает институт бизнес-ангелов. Дело в том, что эти люди инвестируют свои собственные деньги, в отличие от фондов, и значит они готовы идти на бОльший чем фонды риск. Они готовы идти не по правилам, проверять разные подходы к отбору и выбору перспективных стартапов. Но беда в том, что один ангел не может вкладываться в один стартап. Ибо денег у него не так много, чтобы потянуть одному сразу несколько проектов. А несколько проектов надо иметь, чтобы диверсифицировать риски. Поэтому ангелы вынуждены вступать в альянсы и синдикаты друг с другом и договариваться о критериях выбора стартапов для инвестирования.</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: disc; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">На уровне макроэкономики можно наблюдать сокращение экономических циклов, сокращение времени появления и исчезновения финансовых пузырей, к которым привязаны технологические и инвестиционные циклы. Значит и интенсивность запуска стартапов возрастает вместе с необходимостью ориентироваться в них на ранних стадиях.</span></span></div>
</li>
</ul>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span></span><span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="border: none; display: inline-block; height: 401px; overflow: hidden; width: 602px;"><img height="401" src="https://lh6.googleusercontent.com/8p2ySgfLF_BSeYzqlC0Tew0DR1jIz2Sb2DKTsvZeFg8VuAAW_cQJtw782MJtm_Nx-xSD3uz__nerT7amP8qPBdIjvM2porvWOR2ApMvmEGtol_7aSlmFZ6qotp9VASfYdPDg_yPQ" style="margin-left: 0px; margin-top: 0px;" width="602" /></span></span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Короче, индивидуальных инвесторов как и стартапов становится все больше и значит растет востребованность отбора и оценки стартапов. Причем речь идет даже не столько об одном этапе инвестиционной оценки, сколько о появлении среды, где все участники инвестиционного процесса смогут взаимодействовать в ходе всех этапов запуска стартапов. Т.е. речь идет о сообществе, которое хочет на выходе своей работы получить идеальный стартап-единорог. И не важно, появится ли этот стартап в ходе отбора, создания или открытия нового корпоративного направления. Важно то, что в мире стартапов и инвесторов в них слишком много людей, для которых критерии хороших стартапов - это не только задача преумножения денег, но и прежде всего интереснейшая интеллектуальная задача, решение которой даст много пользы всем стейкхолдерам инвестиционного процесса.</span></span><br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><img alt="На изображении может находиться: 1 человек, сидит, борода и в помещении" height="425" src="https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/71763884_404811146899868_7701248666673086464_o.jpg?_nc_cat=106&_nc_oc=AQlZJnzPrB4k41TjnKE87i5lwvb0m1KByV6tdgWVaNb5pr9kFoWD2zI4mtL3xGuy2_4&_nc_ht=scontent-frt3-1.xx&oh=297d0766d80db7c92ca74d7609d7de9e&oe=5E31934E" width="640" /></span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">В чем беда существующих подходов к оценке стартапов? В том, что венчурные фонды в поисках будущего единорога конкурируют друг с другом, а потому закрывают свои подходы к оценке от внешнего мира. В итоге трудно себе представить, на чем основываются их подходы к оценке стартапов. Другой разговор начинается, когда речь заходит о большом количестве инвесторов в стартапы. Мир стоимостных инвесторов давно выработал культуру публичного обсуждения тех или иных инвестиционных решений, достаточно вспомнить знаменитые </span><a href="http://csinvesting.org/wp-content/uploads/2015/05/Essays-of-Warren-Buffett-_-Lessons-for-Corporate-America_Cunningham.pdf" style="text-decoration: none;"><span style="background-color: transparent; color: #1155cc; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: underline; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">письма Уоррена Баффета акционерам </span></a><span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;">Berkshire Hathaway. </span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Сегодня стартапы становятся предметом интереса слишком большого количества людей, которые не имеют достаточно возможностей, чтобы самостоятельно искать и отбирать перспективные стартапы. Более того прагматический интерес (заработать деньги на стартапе), а также интеллектуальный интерес (создать метод определения единорога на ранних стадиях) дополняется действительно важными с точки зрения общества целями. Еще раз вспомним, по каким критериям бэкеры, участники криптосообществ выбирали проекты в эпоху ICO. Биткоин как первопроходец криптовалюты появился в качестве общественного ответа на деятельность ФРС США, породившего финансовый кризис 2008-го года. Причем сам механизм этого решения делал систему управления биткоином децентрализованным, а значит общественно-управляемым. </span></span><br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><img alt="На изображении может находиться: 3 человека, люди сидят и в помещении" height="426" src="https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/72077067_404811913566458_3540939916936478720_o.jpg?_nc_cat=111&_nc_oc=AQkvnfwh710RmUJIUCW0nJEjYfjpY_hxPgmZ1j-FVdiveq3z1Z90sJW5C4JvDDOdmIc&_nc_ht=scontent-frt3-1.xx&oh=062a86da0b7473b611c7c3192d3d726b&oe=5E36644A" width="640" /></span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Вне зависимости от влияния истории блокчейн-проектов на инвестиционную сферу короткая эпоха блокчейн-хайпа навсегда оставит в истории общества множество идей о том, как решить действительно глобально значимую задачу управления мировыми финансами так, чтобы от этого выигрывало все общество в лице конкретных людей, а не госинститутов. </span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Но это только пример стартапов, которые привлекают всеобщее внимание. Скорее я говорю о том, что инвестирование как таковое есть настолько общественно значимая задача, которую и нужно обсуждать и решать всем миром. Как только множество заинтересованных в инвестировании лиц начнет согласованно вырабатывать и совершенствовать процесс оценки стартапов, на стандарт этой оценки будут ориентироваться и все, кто развивает стартапы. И тогда количество и качество стартапов резко вырастет.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Но здесь возникает классический вопрос. Насколько вообще реализуема эта задача - найти метод определения будущего единорога на ранних стадиях? Ведь стартап потому и становится единорогом, что идет по непроторенному пути, работает не по стандарту, создает подрывную технологию, которую большинство людей и даже он не могут даже помыслить и вообразить. Часто успех настигает стартап не там, где он сам планировал. И как можно в оценке обнаружить потенциальный успех там, где никто не может это предположить? Однако, во-первых, эта амбициозная задача и достойна внимания целого экспертного сообщества, а, во-вторых, даже если процент заранее обнаруженных стартапов таким экспертным сообществом будет выше, чем случайным образом, то это уже будет говорить о том, что сообщество приносит пользу. </span></span><br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><img alt="На изображении может находиться: 5 человек, люди улыбаются, люди сидят" height="426" src="https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/71760761_404812433566406_2145213972532428800_o.jpg?_nc_cat=101&_nc_oc=AQkZoT1TJH8nck9-VyVIffhrQ-CdAgMj1yEhvrXA5eMyawKHowQdrLC2UD0UCPGZXc4&_nc_ht=scontent-frt3-1.xx&oh=9f4bdcef8b3495a813d491dbba921b2e&oe=5E2739FC" width="640" /></span></span></div>
<b id="docs-internal-guid-d3a232a0-7fff-16f5-ea24-dc917aa8b6fb" style="font-weight: normal;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></b>
<br />
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 700; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Как должно быть организовано сообщество экспертов по оценке стартапов</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Представим себе процессы, вокруг которых должно выстраиваться экспертное сообщество по оценке стартапов.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">На наш взгляд - это:</span></span></div>
<ol style="margin-bottom: 0; margin-top: 0;">
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: decimal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Процесс выработки методологии оценки стартапов</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: decimal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Процесс применения методологий оценки при реальной оценке стартапов</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: decimal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Процесс коррекции методологий оценки</span></span></div>
</li>
<li dir="ltr" style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; list-style-type: decimal; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre;"><div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 0pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Процесс использования методологий в других контекстах: для акселерации, развития, запуска новых стартапов.</span></span></div>
</li>
</ol>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Первый принцип существования экспертного сообщества по оценке стартапов должно подчиняться правилу: добро должно быть рентабельным. Без денег инвестиционное сообщество потеряет тягу и не будет накапливать ресурсы. Хотя мы знаем, что деньги не являются ключевым мотиватором для экспертного сообщества (в открытых экспертных сообществах они не являются даже гигиеническим фактором по Герцбергу). Скорее всего деньги будут показывать востребованность того, что будут проводить эксперты для “внешнего мира”. Ценность же, которую эксперты будут создавать друг для друга, можно специально обозначить каким-либо токеном и подчинить его функционирование логике “proof of brain”. Примеров таких решений сегодня существует очень много.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">При ответе на вопрос, на чем может заработать экспертное сообщество, становится очевидным, что именно на оценке стартапов. Приблизительно понятно, кто может платить за такую оценку - инвестор, который хочет узнать мнение экспертов о том или ином стартапе или сам стартап, который хочет после оценки развить те или иные стороны проекта или попасть в рейтинг-лист отобранных по стандартам экспертного сообщества стартапов для получения финансирования.</span></span><br />
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span>
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><img alt="На изображении может находиться: 8 человек, люди сидят и на улице" height="426" src="https://scontent-frt3-1.xx.fbcdn.net/v/t1.0-9/71937697_404812583566391_4844826025894346752_o.jpg?_nc_cat=104&_nc_oc=AQmGpzVPxba1AoRS4LR53rV6ZWSa8iaJ1m0hOKhl-cDTQxtdzuUUHM8yH9azLXUCfv4&_nc_ht=scontent-frt3-1.xx&oh=624e001e10e3c0cf48f9aaa44e59c0df&oe=5E293361" width="640" /></span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Авторы методологий могут получать комиссию за их методологию, которая используется в ходе оценки. Конечно в том случае, если эта методология будет принята экспертным сообществом как стандарт оценки для всего сообщества.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Но основная ценность для участников все же состоит в другом. Это взаимодействие с другими экспертами, демонстрация своих компетенций всем, кто заинтересован в оценке (стартапы, инвесторы), и дальнейшее взаимодействие с ними в посторонних проектах. Конечно, если посмотреть немного в будущее, станет очевидным, что сама по себе оценка, критерии хорошего стартапа - это только отдельные этапы инвестиционного процесса. И другие элементы этого процесса могут быть реализованы сообществом экспертов. Представьте себе хотя бы экспериментальное конструирование супер-стартапов из того, что есть в ближайшей зоне доступности экспертного сообщества. Или сопоставление прогнозируемого успеха стартапа с фактической реальностью. Короче говоря, сопоставляя оценки стартапов с их реальным трекингом, участники экспертного сообщества сами могут сформировать пул задач, которые им было бы интересно решать всем сообществом.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">В конечном итоге желание разгадать загадку идеального стартапа (как обнаружить будущего единорога на самых ранних стадиях?) может стать движущей силой этого сообщества.</span></span></div>
<div dir="ltr" style="line-height: 1.38; margin-bottom: 0pt; margin-top: 10pt;">
<span style="background-color: transparent; color: black; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; text-decoration: none; vertical-align: baseline; white-space: pre-wrap;"><span style="font-family: "helvetica neue" , "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">Возникнет такое сообщество (а может оно уже есть, но автор об этом не догадывается - дайте ему знать об этом) или нет - это вопрос. Мы изложили здесь аргументы, почему такое сообщество не может не возникнуть. В конце концов мы сами делаем ставку на возникновение такого сообщества в rocketdao.io, а возникнет оно в реале или нет - и есть как раз вопрос нашей и уже присоединившихся к нам экспертности, можем ли мы предсказанное нами сообщество создать или нет ;) Хотите в этом участвовать - присоединяйтесь. </span></span></div>
<br /></div>
know-man.comhttp://www.blogger.com/profile/05170436463506315098noreply@blogger.com