Последний пост

Почему управленцу необходимо консультироваться с психологом по рабочим вопросам

Впервые опубликовано здесь: Почему управленцу необходимо консультироваться с психологом по рабочим вопросам Знаете, я хотел начать эту статью со ссылок на статистику смертности руководителей, на исследования уровня стресса у них, масштабов сердечно-сосудистых заболеваний и т.д.. Но подумал, так мне психотерапию управленцу не продать. ;) Управленец жешь герой нашего времени. Управление сегодня - это по сути путь самурая, рыцаря, который костьми ложиться на пути к успеху своего детища (бизнеса) или удовлетворения своего Господина (я акционеров имею в виду). Ему как джедаю положено сжигать себя на работе. Ни к чему ему тормоза и вот это вот “Чуть помедленнее, кони!”. Беларева Ривка. Буквы. https://artnow.ru/ru/gallery/2/4280/picture/0/66121.html?sen=3Чего управленцу сегодня надо, так это развитие навыков управления в разных обстоятельствах, разными людьми, в ситуациях разной степени неопределенности. Причем желательно, чтобы управленец от управления научился получать удовольствие и удовлетво…

Положение о потоковом Торговом доме

Торговый дом реализует
предпринимательские идеи Собственника.



Цели Торгового дома.



А. Вести продажи в потоковом режиме.

Б. Оптимизировать существующие продажи.

В. Создавать новые цепочки продаж.





Основные принципы деятельности Торгового дома.

А. Торговый дом организован не по дивизионному, а по потоковому принципу деятельности и управления.

Б. В Торговом доме разделены потоки коммерческой деятельности и потоки управления.

В. В Торговом доме разделены, но взаимно друг друга поддерживают процессы развития и процессы стабильной деятельности.



Как работает потоковый Торговый дом.



1. Отдел продаж хорошо продает, когда знает:

  • что продавать, 
  • кому продавать, 
  • как продавать 
и несет за это ответственность.

Продал по плану – получил заработанную плату.
Продал сверх плана – получил премию в виде бонуса или процента.




2. Чтобы Отдел продаж мог хорошо продавать,

Продукт менеджер обеспечивает его необходимым товаром в нужном количестве и в нужном ассортименте и знаниями о товаре и конкурентной цене.

3. Чтобы Продукт менеджер и Отдел продаж работали эффективно и надежно, Исполнительный директор задает и контролирует их планы продаж
По результатам он определяет зарплату и мотивационную часть.


4. Чтобы Продукт менеджер и Отдел продаж работали в эффективных направлениях, Маркетолог контролирует и корректирует эффективность продаж.

5. Чтобы Маркетолог работал в нужных направлениях, Директор по развитию обеспечивает Маркетолога планом развития Торгового дома.

Противоречие между надежностью работы Торгового дома (отвечает Исполнительный директор) и развитием Торгового дома (отвечает Директор по развитию) разрешается процедурой согласования плановой деятельности Директора по развитию и Исполнительного директора.


6. Чтобы Торговый дом работал и развивался в нужном Собственнику направлении и с нужной эффективностью,
Собственник задает: 
Директору по развитию – предпринимательские идеи
Исполнительному директору – рамочные условия деятельности.


Комментарии