Последний пост

Книга “Бизнес как конструктор или Как управлять бизнес-моделью фирмы в отраслевых цепочках”

Друзья! Я рад сообщить вам, что в продажу в Москве и в Киеве поступила моя книга “Бизнес как конструктор или Как управлять бизнес-моделью фирмы в отраслевых цепочках”. Купить ее в Москве или получить по почте в любом другом городе России вы можете в интернет-магазине nikbook.ru: https://nikbook.ru/product/miroshnichenko-a-biznes-kak-konstruktor-ili-kak-upravlyat-biznes-modelyu-firmy-v-otraslevykh-tsepochkakh/?fbclid=IwAR37EwQmv2Jbk14kAFk9UJtlA_W75fymDL1VQad-qVbAnTIKxW8dtEI9sWc В Минске: https://mybooks.by/v-nalichii/miroshnichenko-a-biznes-kak-konstruktor-ili-kak-upravlyat-biznes-modelyu-firmy-v-otraslevyh-cepochka/   В Киеве и по всей Украине в интернет-магазине ufreida.com.ua:  https://ufreida.com.ua/biznes_kak_konstruktor_ili_kak_upravlyat_biznes-modelu_firmy_v_otraslevykh_tsepochkakh/ Скоро книга поступит в продажу и в Беларуси, следите за новостями! Над материалом, который изложен в книге, я начал работать в 2012-м году и за это время я прошел большой путь - от формулирования гипо

Положение о потоковом Торговом доме

Торговый дом реализует
предпринимательские идеи Собственника.



Цели Торгового дома.



А. Вести продажи в потоковом режиме.

Б. Оптимизировать существующие продажи.

В. Создавать новые цепочки продаж.





Основные принципы деятельности Торгового дома.

А. Торговый дом организован не по дивизионному, а по потоковому принципу деятельности и управления.

Б. В Торговом доме разделены потоки коммерческой деятельности и потоки управления.

В. В Торговом доме разделены, но взаимно друг друга поддерживают процессы развития и процессы стабильной деятельности.



Как работает потоковый Торговый дом.



1. Отдел продаж хорошо продает, когда знает:

  • что продавать, 
  • кому продавать, 
  • как продавать 
и несет за это ответственность.

Продал по плану – получил заработанную плату.
Продал сверх плана – получил премию в виде бонуса или процента.




2. Чтобы Отдел продаж мог хорошо продавать,

Продукт менеджер обеспечивает его необходимым товаром в нужном количестве и в нужном ассортименте и знаниями о товаре и конкурентной цене.

3. Чтобы Продукт менеджер и Отдел продаж работали эффективно и надежно, Исполнительный директор задает и контролирует их планы продаж
По результатам он определяет зарплату и мотивационную часть.


4. Чтобы Продукт менеджер и Отдел продаж работали в эффективных направлениях, Маркетолог контролирует и корректирует эффективность продаж.

5. Чтобы Маркетолог работал в нужных направлениях, Директор по развитию обеспечивает Маркетолога планом развития Торгового дома.

Противоречие между надежностью работы Торгового дома (отвечает Исполнительный директор) и развитием Торгового дома (отвечает Директор по развитию) разрешается процедурой согласования плановой деятельности Директора по развитию и Исполнительного директора.


6. Чтобы Торговый дом работал и развивался в нужном Собственнику направлении и с нужной эффективностью,
Собственник задает: 
Директору по развитию – предпринимательские идеи
Исполнительному директору – рамочные условия деятельности.


Комментарии