Последний пост

Экзистенциальные ситуации в бизнесе

В корпоративной жизни есть несколько весьма типичных задач из сферы психологии, которые очень интенсивно переживаются людьми. Вот два для примера. Пример первый. Предприниматели как экзистенциальную ситуацию переживают необходимость зарабатывать деньги бизнесом (часто подразумевается, что азарт продаж - это плохое чувство из разряда пагубных страстей, которые к тому относятся к регистру обмана людей) в то время как они хотят свою жизнь поставить на службу чему-то большему, чем зарабатыванию денег. Анастасов Олег. Экзистенция. https://artnow.ru/ru/gallery/3/30680/picture/0/747276.html?sen=1 Часто, если предприниматель не решит это противоречие, он теряет всякую мотивацию к занятию бизнесом и его бизнес загибается. Похожие ситуации я бы назвал типичными, несмотря на то, что за такой явной формулировкой у предпринимателя могут скрываться самые разнообразные психологические или ценностные проблемы.

Положение о потоковом Торговом доме

Торговый дом реализует
предпринимательские идеи Собственника.



Цели Торгового дома.



А. Вести продажи в потоковом режиме.

Б. Оптимизировать существующие продажи.

В. Создавать новые цепочки продаж.





Основные принципы деятельности Торгового дома.

А. Торговый дом организован не по дивизионному, а по потоковому принципу деятельности и управления.

Б. В Торговом доме разделены потоки коммерческой деятельности и потоки управления.

В. В Торговом доме разделены, но взаимно друг друга поддерживают процессы развития и процессы стабильной деятельности.



Как работает потоковый Торговый дом.



1. Отдел продаж хорошо продает, когда знает:

  • что продавать, 
  • кому продавать, 
  • как продавать 
и несет за это ответственность.

Продал по плану – получил заработанную плату.
Продал сверх плана – получил премию в виде бонуса или процента.




2. Чтобы Отдел продаж мог хорошо продавать,

Продукт менеджер обеспечивает его необходимым товаром в нужном количестве и в нужном ассортименте и знаниями о товаре и конкурентной цене.

3. Чтобы Продукт менеджер и Отдел продаж работали эффективно и надежно, Исполнительный директор задает и контролирует их планы продаж
По результатам он определяет зарплату и мотивационную часть.


4. Чтобы Продукт менеджер и Отдел продаж работали в эффективных направлениях, Маркетолог контролирует и корректирует эффективность продаж.

5. Чтобы Маркетолог работал в нужных направлениях, Директор по развитию обеспечивает Маркетолога планом развития Торгового дома.

Противоречие между надежностью работы Торгового дома (отвечает Исполнительный директор) и развитием Торгового дома (отвечает Директор по развитию) разрешается процедурой согласования плановой деятельности Директора по развитию и Исполнительного директора.


6. Чтобы Торговый дом работал и развивался в нужном Собственнику направлении и с нужной эффективностью,
Собственник задает: 
Директору по развитию – предпринимательские идеи
Исполнительному директору – рамочные условия деятельности.


Комментарии